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Negoziare in modo efficace : Strumenti e tecniche / / Ugo Merlone
| Negoziare in modo efficace : Strumenti e tecniche / / Ugo Merlone |
| Autore | Merlone Ugo |
| Pubbl/distr/stampa | Bologna : , : Società editrice il Mulino Spa, , 2015 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (216 pages) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Aspetti della psicologia |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Motivation (Psychology) |
| ISBN | 88-15-32303-1 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Nota di contenuto | Ringraziamenti -- Prefazione -- Capitolo primo Introduzione alla negoziazione -- Capitolo secondo La preparazione alla negoziazione -- Capitolo terzo La negoziazione integrativa -- Capitolo quarto Far lievitare la torta -- Capitolo quinto Spartire la torta -- Capitolo sesto Trappole cognitive -- Capitolo settimo Tecniche di persuasione -- Capitolo ottavo Tattiche di negoziazione -- Capitolo nono Il processo di negoziazione e la gestione della relazione con l'altro -- Conclusioni -- Appendice. Alcuni schemi utili nella fase di preparazione -- Riferimenti bibliografici. |
| Altri titoli varianti | Negoziare in modo efficace |
| Record Nr. | UNINA-9910131392803321 |
Merlone Ugo
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| Bologna : , : Società editrice il Mulino Spa, , 2015 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Negoziare in modo efficace : Strumenti e tecniche / / Ugo Merlone
| Negoziare in modo efficace : Strumenti e tecniche / / Ugo Merlone |
| Autore | Merlone Ugo |
| Pubbl/distr/stampa | Bologna : , : Società editrice il Mulino Spa, , 2015 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (216 pages) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Aspetti della psicologia |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Motivation (Psychology) |
| ISBN | 88-15-32303-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Nota di contenuto | Ringraziamenti -- Prefazione -- Capitolo primo Introduzione alla negoziazione -- Capitolo secondo La preparazione alla negoziazione -- Capitolo terzo La negoziazione integrativa -- Capitolo quarto Far lievitare la torta -- Capitolo quinto Spartire la torta -- Capitolo sesto Trappole cognitive -- Capitolo settimo Tecniche di persuasione -- Capitolo ottavo Tattiche di negoziazione -- Capitolo nono Il processo di negoziazione e la gestione della relazione con l'altro -- Conclusioni -- Appendice. Alcuni schemi utili nella fase di preparazione -- Riferimenti bibliografici. |
| Altri titoli varianti | Negoziare in modo efficace |
| Record Nr. | UNISA-996337227503316 |
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Merlone Ugo
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| Bologna : , : Società editrice il Mulino Spa, , 2015 | ||
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Negoziazione : strategie, strumenti, best practice / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders
| Negoziazione : strategie, strumenti, best practice / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders |
| Autore | Lewicki, Roy J. |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : Egea, 2016 |
| Descrizione fisica | IX, 240 p. ; 22 cm |
| Disciplina | 658.4052 |
| Altri autori (Persone) |
Barry, Bruce
Saunders, David M. |
| Collana | Leading management |
| ISBN | 978-88-238-3482-8 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNINA-990010049020403321 |
| Lewicki, Roy J. | ||
| Milano : Egea, 2016 | ||
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La negoziazione / [Richard Luecke]
| La negoziazione / [Richard Luecke] |
| Autore | Luecke, Richard |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : Etas, 2003 |
| Descrizione fisica | xii, 188 p. ; 22 cm |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Harvard business essentials |
| Soggetto topico | Negoziazione |
| ISBN | 8845312518 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991002358859707536 |
|
Luecke, Richard
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| Milano : Etas, 2003 | ||
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Negoziazione interculturale : comunicazione oltre le barriere culturale : dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali / Daniele Trevisani
| Negoziazione interculturale : comunicazione oltre le barriere culturale : dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali / Daniele Trevisani |
| Autore | Trevisani, Daniele |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : Franco Angeli, c2005 |
| Descrizione fisica | 171 p. ; 23 cm |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Azienda moderna |
| Soggetto non controllato |
Comunicazione interculturale
NegoziazioniManuali per dirigenti |
| ISBN | 88-464-6600-4 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNIPARTHENOPE-000006421 |
|
Trevisani, Daniele
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| Milano : Franco Angeli, c2005 | ||
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The Palgrave Handbook of Cross-Cultural Business Negotiation / / edited by Mohammad Ayub Khan, Noam Ebner
| The Palgrave Handbook of Cross-Cultural Business Negotiation / / edited by Mohammad Ayub Khan, Noam Ebner |
| Edizione | [1st ed. 2019.] |
| Pubbl/distr/stampa | Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Palgrave Macmillan, , 2019 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (577 pages) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
International business enterprises
Intercultural communication Peace Leadership International Business Intercultural Communication Conflict Studies Business Strategy/Leadership |
| ISBN | 3-030-00277-2 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Part I Negotiation Across Cultures: Establishing the Context -- 1. Global Business Negotiation Intelligence: The Need and Importance -- Part II Negotiation Across Cultures: Theoretical Understanding. -2. Understanding the Scope and Importance of Negotiation -- 3. Negotiating for Strategic Alliances -- 4. Transcendental Negotiations: Creating Value with Transgenerational Negotiations -- 5. Negotiating with Information and Communication Technology in a Cross-Cultural World -- 6. Global Cultural Systems, Communication, and Negotiation -- Part III Negotiation Across Cultures: Country Analysis -- 7. Negotiating with Managers from Britain -- 8. Negotiating with Managers from Mexico -- 9. Negotiating with Managers from France -- 10. Negotiating with Managers from Israel -- 11. Negotiating with Managers from Iran -- 12. Negotiating with Managers from Pakistan -- 13.Negotiating with Managers from Germany -- 14. Negotiating with Managers from Turkey -- 15. Negotiating with Managers from Spain -- 16. Negotiating with Managers from Singapore -- 17. Negotiating with Managers from Russia -- Part IV Negotiation Across Cultures: Multinational Analysis -- 18. Negotiating with Managers in a Multicultural Context: The Unique Case of Dubai -- 19. Expatriate Managers as Negotiators: A Comparative Study on Australians in China and French in Brazil -- 20. The Australian Style of Negotiating with Managers from China -- 21. Negotiating with Managers from South Asia: India, Sri Lanka, and Bangladesh -- Part V Negotiation Across Cultures: Future Directions -- 22. Wind of Change: The Future of Cross-Cultural Negotiation. . |
| Record Nr. | UNINA-9910337785003321 |
| Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Palgrave Macmillan, , 2019 | ||
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Practical business negotiation / / William W. Baber and Chavi C-Y Fletcher-Chen
| Practical business negotiation / / William W. Baber and Chavi C-Y Fletcher-Chen |
| Autore | Baber William W. |
| Pubbl/distr/stampa | London : , : Taylor & Francis Group, , 2020 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (273 pages) : illustrations |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico | Negotiation in business |
| ISBN |
1-000-04572-2
1-000-04570-6 0-367-82242-3 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910794064903321 |
|
Baber William W.
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| London : , : Taylor & Francis Group, , 2020 | ||
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Practical business negotiation / / William W. Baber and Chavi C-Y Fletcher-Chen
| Practical business negotiation / / William W. Baber and Chavi C-Y Fletcher-Chen |
| Autore | Baber William W. |
| Pubbl/distr/stampa | London : , : Taylor & Francis Group, , 2020 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (273 pages) : illustrations |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico | Negotiation in business |
| ISBN |
1-000-04572-2
1-000-04570-6 0-367-82242-3 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910817825903321 |
|
Baber William W.
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| London : , : Taylor & Francis Group, , 2020 | ||
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Quantum negotiation : are you getting what you need? / / Stephan M. Mardyks, Karen Walch, Joerg Schmitz
| Quantum negotiation : are you getting what you need? / / Stephan M. Mardyks, Karen Walch, Joerg Schmitz |
| Autore | Mardyks Stephan <1962-> |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2018 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (1 volume) : illustrations |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Leadership |
| Soggetto genere / forma | Electronic books. |
| ISBN |
1-119-37490-1
1-119-37487-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910466498903321 |
|
Mardyks Stephan <1962->
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| Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2018 | ||
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Quantum negotiation : are you getting what you need? / / Stephan M. Mardyks, Karen Walch, Joerg Schmitz
| Quantum negotiation : are you getting what you need? / / Stephan M. Mardyks, Karen Walch, Joerg Schmitz |
| Autore | Mardyks Stephan <1962-> |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2018 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (1 volume) : illustrations |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Leadership |
| ISBN |
1-119-37490-1
1-119-37487-1 |
| Classificazione | BUS047000BUS071000BUS041000 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910796106903321 |
|
Mardyks Stephan <1962->
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| Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2018 | ||
| Materiale a stampa | ||
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