Info
- Utilizzare la checkbox di selezione a fianco di ciascun documento per attivare le funzionalità di stampa, invio email, download nei formati disponibili del (i) record.
Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! / / Philippe Deliège
| Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! / / Philippe Deliège |
| Autore | Deliège Philippe |
| Pubbl/distr/stampa | [Place of publication not identified] : , : Edipro, , [2013] |
| Descrizione fisica | 1 online resource (95 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Métiers |
| Soggetto topico | Negotiation in business |
| ISBN | 2-511-01417-3 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | fre |
| Nota di contenuto |
Couverture; Page de titre; Chapitre 1 - Introduction; Chapitre 2 - Synthèse décisionnelle; 2.1. Vous convaincre de quoi ? De l'avènement du processus d'achat; 2.2. Vous convaincre aussi de l'aveuglement du commercial « face to face » et de l'aveuglement de son encadrement managérial; Chapitre 3 - Pertinent de comparer la crise du vendeur avec celle déjà vécue par le journaliste ?; 3.1. Le manque de crédibilité inhérent aux deux métiers; 3.2. Journalistes et commerciaux victimes de la démocratisation de l'écriture et de la suppression des filtres
Chapitre 4 - Le journalisme augmenté, c'est quoi au juste ?4.1. Un journalisme élagué; 4.2. Un journalisme gavé de contextualisation; 4.3. Le résultat d'une approche darwinienne; Chapitre 5 - Le commercial augmenté, cela serait quoi au juste ?; 5.1. Un commercial recentré sur son rôle premier = Conclure !; 5.2. Un commercial à valeur ajoutée, c'est-à-dire celui qui apporte du contexte; 5.3. Un commercial sur le qui-vive de l'enjeu du client/prospect; 5.4. Un commercial ubique et transporté par les nouvelles technologies; 5.5. Un commercial médiatisé; 5.6. Un commercial aux phrases courtes 5.7. Un commercial chef d'orchestreChapitre 6 - Quelles solutions déjà disponibles pour créer votre commercial 2.0 ?; 6.1. Solution pour un commercial recentré sur son rôle de « closer »; 6.2. Solution pour un commercial armé de contexte; 6.3. Solution pour un commercial sur le qui-vive de l'enjeu client/prospect; 6.4. Solution pour un commercial doué d'ubiquité; 6.5. Solution pour un commercial médiatisé; 6.6. Solution pour un commercial aux phrases courtes; 6.7. Solution pour un commercial-orchestre; Chapitre 7 - Sept suggestions pour un plan d'action pour votre entreprise Chapitre 8 - Les raisons objectives de croire en cette vérité sont Darwiniennes8.1. Rappel; 8.2. La résolution de l'équation mathématique posée par la société Mercuri International; 8.3. Quelques constats gagnants analysés de manière darwinienne; 8.3.1. Cas client vécu : privilégier l'instant achat plutôt que les visites d'infos; 8.3.2. Expériences européennes vécues : rebelle n'est plus seul, ils sont tous rebelles mais tous fans de contexte; 8.3.3. Formation vécue : même pas peur car pas un seul rebelle à l'horizon 8.3.4. Un patron d'une PME doué d'ubiquité qui a très souvent gagné et s'est transformé en super gagnant8.3.5. Un évangéliste de Microsoft Belgique : survivant et gagnant car auto-médiatisé; 8.3.6. Cas client : Pierre-André Guillaume, un gagnant au slogan toujours fort car toujours contextualisé au cas client; 8.3.7. Deux rebelles survivants et gagnants car devenus chefs d'orchestre; Chapitre 9 - Vos responsabilités managériales et informatiques ou comment oser l'efficience commerciale; 9.1. Rendre intelligentes vos solutions CRM 9.2. Rendre vos tablettes interactives avec vos bases de données et/ou le contexte client/prospect rencontré |
| Record Nr. | UNINA-9910788948003321 |
Deliège Philippe
|
||
| [Place of publication not identified] : , : Edipro, , [2013] | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! / / Philippe Deliège
| Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! / / Philippe Deliège |
| Autore | Deliège Philippe |
| Pubbl/distr/stampa | [Place of publication not identified] : , : Edipro, , [2013] |
| Descrizione fisica | 1 online resource (95 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Métiers |
| Soggetto topico | Negotiation in business |
| ISBN | 2-511-01417-3 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | fre |
| Nota di contenuto |
Couverture; Page de titre; Chapitre 1 - Introduction; Chapitre 2 - Synthèse décisionnelle; 2.1. Vous convaincre de quoi ? De l'avènement du processus d'achat; 2.2. Vous convaincre aussi de l'aveuglement du commercial « face to face » et de l'aveuglement de son encadrement managérial; Chapitre 3 - Pertinent de comparer la crise du vendeur avec celle déjà vécue par le journaliste ?; 3.1. Le manque de crédibilité inhérent aux deux métiers; 3.2. Journalistes et commerciaux victimes de la démocratisation de l'écriture et de la suppression des filtres
Chapitre 4 - Le journalisme augmenté, c'est quoi au juste ?4.1. Un journalisme élagué; 4.2. Un journalisme gavé de contextualisation; 4.3. Le résultat d'une approche darwinienne; Chapitre 5 - Le commercial augmenté, cela serait quoi au juste ?; 5.1. Un commercial recentré sur son rôle premier = Conclure !; 5.2. Un commercial à valeur ajoutée, c'est-à-dire celui qui apporte du contexte; 5.3. Un commercial sur le qui-vive de l'enjeu du client/prospect; 5.4. Un commercial ubique et transporté par les nouvelles technologies; 5.5. Un commercial médiatisé; 5.6. Un commercial aux phrases courtes 5.7. Un commercial chef d'orchestreChapitre 6 - Quelles solutions déjà disponibles pour créer votre commercial 2.0 ?; 6.1. Solution pour un commercial recentré sur son rôle de « closer »; 6.2. Solution pour un commercial armé de contexte; 6.3. Solution pour un commercial sur le qui-vive de l'enjeu client/prospect; 6.4. Solution pour un commercial doué d'ubiquité; 6.5. Solution pour un commercial médiatisé; 6.6. Solution pour un commercial aux phrases courtes; 6.7. Solution pour un commercial-orchestre; Chapitre 7 - Sept suggestions pour un plan d'action pour votre entreprise Chapitre 8 - Les raisons objectives de croire en cette vérité sont Darwiniennes8.1. Rappel; 8.2. La résolution de l'équation mathématique posée par la société Mercuri International; 8.3. Quelques constats gagnants analysés de manière darwinienne; 8.3.1. Cas client vécu : privilégier l'instant achat plutôt que les visites d'infos; 8.3.2. Expériences européennes vécues : rebelle n'est plus seul, ils sont tous rebelles mais tous fans de contexte; 8.3.3. Formation vécue : même pas peur car pas un seul rebelle à l'horizon 8.3.4. Un patron d'une PME doué d'ubiquité qui a très souvent gagné et s'est transformé en super gagnant8.3.5. Un évangéliste de Microsoft Belgique : survivant et gagnant car auto-médiatisé; 8.3.6. Cas client : Pierre-André Guillaume, un gagnant au slogan toujours fort car toujours contextualisé au cas client; 8.3.7. Deux rebelles survivants et gagnants car devenus chefs d'orchestre; Chapitre 9 - Vos responsabilités managériales et informatiques ou comment oser l'efficience commerciale; 9.1. Rendre intelligentes vos solutions CRM 9.2. Rendre vos tablettes interactives avec vos bases de données et/ou le contexte client/prospect rencontré |
| Record Nr. | UNINA-9910819370403321 |
|
Deliège Philippe
|
||
| [Place of publication not identified] : , : Edipro, , [2013] | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negociação : O Guia dos Iniciados / / Passos Dias Aguiar ; traduzido por José Manuel Batista
| Negociação : O Guia dos Iniciados / / Passos Dias Aguiar ; traduzido por José Manuel Batista |
| Autore | Aguiar Passos Dias |
| Pubbl/distr/stampa | Linda-a-Velha, Portugal : , : MORBAT, , 2018 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (72 pages) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
Negotiation
Negotiation in business BUSINESS & ECONOMICS - Negotiating BUSINESS & ECONOMICS - Sales & Selling - General |
| ISBN | 1-5475-2622-X |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | por |
| Record Nr. | UNINA-9910793295603321 |
|
Aguiar Passos Dias
|
||
| Linda-a-Velha, Portugal : , : MORBAT, , 2018 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negociação : O Guia dos Iniciados / / Passos Dias Aguiar ; traduzido por José Manuel Batista
| Negociação : O Guia dos Iniciados / / Passos Dias Aguiar ; traduzido por José Manuel Batista |
| Autore | Aguiar Passos Dias |
| Pubbl/distr/stampa | Linda-a-Velha, Portugal : , : MORBAT, , 2018 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (72 pages) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
Negotiation
Negotiation in business BUSINESS & ECONOMICS - Negotiating BUSINESS & ECONOMICS - Sales & Selling - General |
| ISBN | 1-5475-2622-X |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | por |
| Record Nr. | UNINA-9910813367403321 |
|
Aguiar Passos Dias
|
||
| Linda-a-Velha, Portugal : , : MORBAT, , 2018 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negotiate successfully [[electronic resource] ] : how to get your way and find win-win solutions
| Negotiate successfully [[electronic resource] ] : how to get your way and find win-win solutions |
| Autore | Bloomsbury Publishing Bloomsbury |
| Edizione | [Rev. ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | London, : A. & C. Black, 2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (106 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Steps to success |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Negotiation |
| ISBN | 1-4081-3410-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Cover Page; Title Page; Copyright Page; Table of Contents; How well do you handle negotiations?; 1 Developing negotiating skills; 2 Using non-verbal communication; 3 Planning your negotiation; 4 Coping in difficult negotiations; 5 Negotiating by e-mail; 6 Negotiating with people from other cultures; 7 Negotiating the pay rise you deserve; Where to find more help |
| Record Nr. | UNINA-9910781162603321 |
|
Bloomsbury Publishing Bloomsbury
|
||
| London, : A. & C. Black, 2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negotiate successfully [[electronic resource] ] : how to get your way and find win-win solutions
| Negotiate successfully [[electronic resource] ] : how to get your way and find win-win solutions |
| Autore | Bloomsbury Publishing Bloomsbury |
| Edizione | [Rev. ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | London, : A. & C. Black, 2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (106 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Steps to success |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Negotiation |
| ISBN | 1-4081-3410-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Cover Page; Title Page; Copyright Page; Table of Contents; How well do you handle negotiations?; 1 Developing negotiating skills; 2 Using non-verbal communication; 3 Planning your negotiation; 4 Coping in difficult negotiations; 5 Negotiating by e-mail; 6 Negotiating with people from other cultures; 7 Negotiating the pay rise you deserve; Where to find more help |
| Record Nr. | UNINA-9910813608703321 |
|
Bloomsbury Publishing Bloomsbury
|
||
| London, : A. & C. Black, 2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions
| Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions |
| Edizione | [Revised edition.] |
| Pubbl/distr/stampa | London, [England] : , : A&C Black, , 2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (97 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Steps to Success |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Negotiation |
| Soggetto genere / forma | Electronic books. |
| ISBN |
1-280-36841-1
1-282-43708-9 9786610368419 9786612437083 0-7136-7875-5 1-4081-0175-0 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Cover; Titlepage; Copyright; Contents; How well do you handle negotiations?; 1 Developing negotiating skills; 2 Using non-verbal communication; 3 Planning your negotiation; 4 Coping in difficult negotiations; 5 Negotiating by e-mail; 6 Negotiating with people from other cultures; 7 Negotiating the pay rise you deserve; Where to find more help; Index |
| Record Nr. | UNINA-9910451833603321 |
| London, [England] : , : A&C Black, , 2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions
| Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions |
| Edizione | [Revised edition.] |
| Pubbl/distr/stampa | London, [England] : , : A&C Black, , 2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (97 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Steps to Success |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Negotiation |
| ISBN |
1-280-36841-1
1-282-43708-9 9786610368419 9786612437083 0-7136-7875-5 1-4081-0175-0 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Cover; Titlepage; Copyright; Contents; How well do you handle negotiations?; 1 Developing negotiating skills; 2 Using non-verbal communication; 3 Planning your negotiation; 4 Coping in difficult negotiations; 5 Negotiating by e-mail; 6 Negotiating with people from other cultures; 7 Negotiating the pay rise you deserve; Where to find more help; Index |
| Record Nr. | UNISA-996207961203316 |
| London, [England] : , : A&C Black, , 2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. di Salerno | ||
| ||
Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions
| Negotiate successfully : how to get your way and find win-win solutions |
| Edizione | [Revised edition.] |
| Pubbl/distr/stampa | London, [England] : , : A&C Black, , 2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (97 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Collana | Steps to Success |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Negotiation |
| ISBN |
1-280-36841-1
1-282-43708-9 9786610368419 9786612437083 0-7136-7875-5 1-4081-0175-0 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Cover; Titlepage; Copyright; Contents; How well do you handle negotiations?; 1 Developing negotiating skills; 2 Using non-verbal communication; 3 Planning your negotiation; 4 Coping in difficult negotiations; 5 Negotiating by e-mail; 6 Negotiating with people from other cultures; 7 Negotiating the pay rise you deserve; Where to find more help; Index |
| Record Nr. | UNINA-9910679245503321 |
| London, [England] : , : A&C Black, , 2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Negotiate to Succeed [[electronic resource]]
| Negotiate to Succeed [[electronic resource]] |
| Autore | Irwin David |
| Pubbl/distr/stampa | London, : Thorogood Publishing, 2000 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (184 p.) |
| Disciplina | 658.4052 |
| Soggetto topico |
Negotiation in business
Success in business Management Business & Economics Management Styles & Communication |
| ISBN |
1-280-23354-0
9786610233540 1-4237-1787-2 1-85418-562-4 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Contents; Introduction: Successful negotiation; ONE Useful skills for the negotiator; TWO Approaches to negotiation; THREE Creative bargaining; FOUR Dealing with pressure; FIVE Relational influence and power; SIX Negotiating with integrity; SEVEN Negotiating globally; EIGHT Using an advocate; NINE Dealing with conflict; TEN Assertiveness skills; ELEVEN Tendering for contracts; TWELVE Staff relations; THIRTEEN Industrial tribunals; FOURTEEN Getting payment from your customers; FIFTEEN Further reading; SIXTEEN Useful addresses; Index |
| Record Nr. | UNISA-996213077203316 |
|
Irwin David
|
||
| London, : Thorogood Publishing, 2000 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. di Salerno | ||
| ||
