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More proactive sales management [[electronic resource] ] : avoid the mistakes even great sales managers make--and get extraordinary results / / William "Skip" Miller



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Autore: Miller William <1955-> Visualizza persona
Titolo: More proactive sales management [[electronic resource] ] : avoid the mistakes even great sales managers make--and get extraordinary results / / William "Skip" Miller Visualizza cluster
Pubblicazione: New York, : American Management Association, c2009
Descrizione fisica: 1 online resource (235 p.)
Disciplina: 658.8
658.8/1
658.81
Soggetto topico: Sales management
Selling
Note generali: Includes index.
Nota di contenuto: CONTENTS; PREFACE; ACKNOWLEDGMENTS; INTRODUCTION; PART 1 INTERNAL TEAM DECISIONS; PART 2 UPWARD DECISIONS; PART 3 SALES DECISIONS; PART 4 INFRASTRUCTURE DECISIONS; PART 5 SELF DECISIONS; EPILOGUE AND CALL TO ACTION; INDEX
Sommario/riassunto: Managing great sales is different than making great sales. This book shows readers how to avoid the most common mistakes of their trade.
Titolo autorizzato: More proactive sales management  Visualizza cluster
ISBN: 1-282-03264-X
9786612032646
0-8144-1091-X
Formato: Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione: Inglese
Record Nr.: 9910782999703321
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui