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Market segmentation [[electronic resource] ] : how to do it and how to profit from it / / Malcolm McDonald and Ian Dunbar
| Market segmentation [[electronic resource] ] : how to do it and how to profit from it / / Malcolm McDonald and Ian Dunbar |
| Autore | McDonald Malcolm |
| Edizione | [Rev. 4th ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Chichester, : John Wiley & Sons, Ltd., 2012 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (514 p.) |
| Disciplina | 658.802 |
| Altri autori (Persone) | DunbarIan |
| Soggetto topico | Market segmentation |
| ISBN |
1-119-20786-X
1-283-66510-7 1-118-43274-6 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto |
Market Segmentation: How to Do It and How to Profit From It; Copyright; Contents; Foreword; Preface and acknowledgements; An important note to the reader from the authors; Deciding on which track you need; Interpretation; List of figures; List of tables; 1: Market segmentation - the bedrock of successful marketing; Perception is everything; The state of marketing; Resolving the confusion about marketing; The central role of market segmentation; Definition of market segmentation; Segmentation process summary; Developing segments; Prioritizing and selecting segments
Marketing objectives and strategiesChapter 1 review; References; 2: Preparing for segmentation - additional guidelines for success; Objective of this book; Segmentation archetypes in companies; Company archetypes; Case studies conclusion; Classifying market segmentation in organizations; Classification conclusion; Organizational structure; The 'postmodern' customer; International market segmentation; Segmentation team; Data for segmentation; Rules for segmentation; The advantages of segmentation; Segmentation case histories; Case history conclusion; Chapter 2 review; References 3: Fast tracking through the segmentation processProcess structure; Phase 1 - Developing segments; Determining the scope of a segmentation project; Portraying how a market works and identifying decision-makers; Developing a representative sample of different decision-makers; Accounting for the behavior of decision-makers; Forming market segments out of like-minded decision-makers; Phase 2 - Prioritizing and selecting segments; Determining the attractiveness of market segments; Assessing company competitiveness and the portfolio matrix; Chapter 3 review 4: Determining the scope of a segmentation projectGeographic scope; Defining markets; Developing the market definition; Whose needs are being defined?; Ensuring the definition is meaningful to your company; Markets and strategic business units (SBUs); Defining markets - conclusions; Sizing the specified market; Process check; Further examples; Exercises; Reference; 5: Portraying how a market works and identifying decision-makers; Constructing your market map; Getting started; Initial quantification of the market map; Adding junction types; Market maps in the tabular form Market leverage points'Shared' decision-making; 'Cumulative' decision-making; Selecting the junction to be segmented; To include or exclude non-leverage groups; Testing current views about segments: preliminary segments; Sizing preliminary segments; Process check; Further examples; Exercises; 6: Developing a representative sample of different decision-makers; The components of a 'micro-segment'; Price; Developing micro-segments; Getting micro-segments up and running; Managing micro-segments - keeping control; Key discriminating features (KDFs); Key discriminating feature guidelines What, where, when and how |
| Record Nr. | UNINA-9910807609503321 |
McDonald Malcolm
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| Chichester, : John Wiley & Sons, Ltd., 2012 | ||
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Market Segmentation Analysis : Understanding It, Doing It, and Making It Useful / / Sara Dolnicar, Bettina Grün, Friedrich Leisch
| Market Segmentation Analysis : Understanding It, Doing It, and Making It Useful / / Sara Dolnicar, Bettina Grün, Friedrich Leisch |
| Autore | Dolnicar Sara |
| Pubbl/distr/stampa | Singapore : , : Springer, , 2018 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (xxi, 324 pages) |
| Disciplina | 658.802 |
| Soggetto topico | Market segmentation |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Part I. Introduction -- Chapter 1. Market segmentation -- Chapter 2. Market segmentation analysis -- Part II. Ten steps of market segmentation analysis -- Chapter 3. STEP 1: Deciding (not) to segment -- Chapter 4. STEP 2: Specifying the ideal target segment -- Chapter 5. STEP 3: Collecting data -- Chapter 6. STEP 4: Exploring data -- Chapter 7. STEP 5: Extracting segments -- Chapter 8. STEP 6: Profiling segments -- Chapter 9. STEP 7: Describing segments -- Chapter 10. STEP 8: Selecting (the) target segment(s) -- Chapter 11. STEP 9: Customising the marketing mix -- Chapter 12. STEP 10: Evaluation and monitoring. |
| Altri titoli varianti | Market Segmentation Analysis |
| Record Nr. | UNINA-9910507202403321 |
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Dolnicar Sara
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| Singapore : , : Springer, , 2018 | ||
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Market-driven management : marketing strategico e operativo / Jean-Jacques Lambin ; con la collaborazione di Emanuela Tesser
| Market-driven management : marketing strategico e operativo / Jean-Jacques Lambin ; con la collaborazione di Emanuela Tesser |
| Autore | Lambin, Jean Jacques |
| Edizione | [5. ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : McGraw-Hill, 2008 |
| Descrizione fisica | XXVI, 597 p. ; 26 cm |
| Disciplina | 658.802 |
| Soggetto non controllato | MarketingPianificazione |
| ISBN | 97888-386-6452-6 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Titolo uniforme | |
| Record Nr. | UNIPARTHENOPE-000025339 |
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Lambin, Jean Jacques
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| Milano : McGraw-Hill, 2008 | ||
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Market-driven management : corporate governance e spazio competitivo d'impresa / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management : corporate governance e spazio competitivo d'impresa / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino : Giappichelli, 2010 |
| Descrizione fisica | XVIII, 165 p. 24 cm |
| Disciplina | 658.802 |
| Altri autori (Persone) | Brondoni, Silvio Mauthor |
| Collana | Impresa economia comunicazione ; 24 |
| Soggetto topico |
Imprese - Competitività
Marketing |
| ISBN | 9788834817209 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991001172979707536 |
| Torino : Giappichelli, 2010 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino : Giappichelli, c2012 |
| Descrizione fisica | xii, 115 p. ; 24 cm |
| Disciplina | 658.802 |
| Altri autori (Persone) | Brondoni, Silvio Mauthor |
| Collana | Impresa economia comunicazione ; 27 |
| Soggetto topico | Marketing |
| ISBN | 9788834838761 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNISALENTO-991002019729707536 |
| Torino : Giappichelli, c2012 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. del Salento | ||
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Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino, : Giappichelli, 2012 |
| Descrizione fisica | XII, 115 p. ; 24 cm. |
| Disciplina | 658.802 |
| Collana | Impresa economia comunicazione |
| Soggetto topico | Aziende - Gestione - Strategia |
| ISBN | 9788834838761 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Titolo uniforme | |
| Record Nr. | UNICAS-TO01869131 |
| Torino, : Giappichelli, 2012 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management and corporate growth / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino, : Giappichelli, 2012 |
| Descrizione fisica | XII, 115 p. ; 24 cm. |
| Disciplina | 658.802 |
| Collana | Impresa economia comunicazione |
| Soggetto topico | Marketing |
| ISBN | 9788834838761 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Titolo uniforme | |
| Record Nr. | UNISANNIO-TO01869131 |
| Torino, : Giappichelli, 2012 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. del Sannio | ||
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Market-driven management concorrenza e mercati globali / Silvio M. Brondoni (ed.) ; [scritti di George S. Day ... et al.]
| Market-driven management concorrenza e mercati globali / Silvio M. Brondoni (ed.) ; [scritti di George S. Day ... et al.] |
| Pubbl/distr/stampa | Torino, : Giappichelli, [2007] |
| Descrizione fisica | XIV, 160 p. ; 24 cm |
| Disciplina | 658.802 |
| Soggetto topico |
Marketing - Pianificazione
Imprese - Competitività |
| ISBN | 9788834875483 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISANNIO-TO01628709 |
| Torino, : Giappichelli, [2007] | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. del Sannio | ||
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Market-driven management corporate governance e spazio competitivo d'impresa / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management corporate governance e spazio competitivo d'impresa / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino, : Giappichelli, 2010 |
| Descrizione fisica | XVIII, 165 p. ; 24 cm. |
| Disciplina | 658.802 |
| Collana | Impresa economia comunicazione |
| Soggetto topico | Imprese - Competitivita - Strategie |
| ISBN | 9788834817209 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNICAS-TO01802615 |
| Torino, : Giappichelli, 2010 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Market-driven management e mercati globali / Silvio M. Brondoni (ed.)
| Market-driven management e mercati globali / Silvio M. Brondoni (ed.) |
| Pubbl/distr/stampa | Torino : Giappichelli, c2007 |
| Descrizione fisica | XVI, 221 p. ; 24 cm |
| Disciplina | 658.802 |
| Collana | Impresa economia comunicazione |
| Soggetto non controllato | Aziende - Competitività |
| ISBN | 978-88-348-8277-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNINA-990008746870403321 |
| Torino : Giappichelli, c2007 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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