La Fabrique de la vente : Le travail commercial dans les télécommunications / / Emmanuel Kessous, Alexandre Mallard

• Autore: Beaudouin Valérie
• Pubblicazione: Paris, : Presses des Mines, 2016
• Descrizione fisica: 1 online resource (302 p.)
• Soggetto topico: Social Sciences, Interdisciplinary; agents commerciaux; conditions de travail; télécommunications; travail
• Soggetto non controllato: agents commerciaux; conditions de travail; télécommunications; travail
• Altri autori: Benedetto-MeyerMarie BidetAlexandra CanuRoland HochereauFrançois KessousEmmanuel MallardAlexandre MounierCéline VelkovskaJulia
• Sommario/riassunto: Dans une société où le marché pénètre toutes les sphères d'activité, la vente devient une épreuve décisive. Or, si de nombreuses études se sont intéressées aux habits neufs du consommateur, les mécanismes du travail commercial restent, eux, mal connus. Cet ouvrage s'intéresse à cette activité qui mobilise l'énergie, les compétences et les savoirs de nombreux professionnels. Il analyse le travail des vendeurs en boutique et des téléconseillers des centres d'appels, des spécialistes de la publicité et des experts du datamining ou de l'informatique commerciale. Les enquêtes qu'il rassemble ont été conduites dans les départements d'une grande entreprise du secteur des télécommunications, marqué au cours des dernières années par des innovations permanentes, de nouvelles méthodes de marketing et des réorganisations continues des tâches. On y verra les différentes facettes du travail des vendeurs, la contribution des clients à la production des savoirs sur le marché, le rôle croissant des technologies de communication et l'importance de l'organisation des processus commerciaux. Comment peut-on découvrir les désirs des clients ? Comment leur faire comprendre l'usage des nouveaux produits ? Quels outils statistiques ou marketing contribuent à une meilleure efficacité de la vente ? La publicité peut-elle transformer la relation au client ? Cet ouvrage montre comment ces questions apparemment simples trouvent des réponses élaborées dans la fabrique de la vente. L'ouvrage intéressera donc à la fois les chercheurs spécialistes du marché et les professionnels concernés par les multiples opérations de mise sur le marché.
• Titolo autorizzato: La Fabrique de la vente
• ISBN: 2-35671-429-4
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Lingua di pubblicazione: Francese
• Record Nr.: 9910495828703321
• Lo trovi qui: Univ. Federico II