Slow down, sell faster! : understand your customer's buying process and maximize your sales / / Kevin Davis
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| Autore: |
Davis Kevin
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| Titolo: |
Slow down, sell faster! : understand your customer's buying process and maximize your sales / / Kevin Davis
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| Pubblicazione: | New York, : American Management Association, 2011 |
| Edizione: | 2nd ed. |
| Descrizione fisica: | 1 online resource (287 p.) |
| Disciplina: | 658.8/342 |
| Soggetto topico: | Consumer behavior |
| Selling | |
| Customer relations | |
| Note generali: | Description based upon print version of record. |
| Nota di bibliografia: | Includes bibliographical references and index. |
| Nota di contenuto: | pt. 1. Understanding buying is where selling should start -- pt. 2. The eight roles of buying-focused selling -- pt. 3. Coaching the eight sales roles. |
| Sommario/riassunto: | It's not so much how you sell. It's how your customer buys! |
| Titolo autorizzato: | Slow down, sell faster |
| ISBN: | 1-283-02345-8 |
| 9786613023452 | |
| 0-8144-1686-1 | |
| Formato: | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione: | Inglese |
| Record Nr.: | 9910823569403321 |
| Lo trovi qui: | Univ. Federico II |
| Opac: | Controlla la disponibilità qui |