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Autore: |
Simpkins Robert A. <1945->
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Titolo: |
The secrets of great sales management [[electronic resource] ] : advanced strategies for maximizing performance / / Robert A. Simpkins
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Pubblicazione: | New York, : American Management Association, c2004 |
Descrizione fisica: | xii, 212 p |
Disciplina: | 658.8/1 |
Soggetto topico: | Sales management |
Sales personnel - Training of | |
Note generali: | Includes index. |
Nota di contenuto: | The changing world of sales management -- Planning for today and tomorrow -- Crafting the professional sales force -- Finding the sales team talent -- Strengthening the sales team -- Compensation programs that drive superior performance -- Now lead : measuring and managing performance -- Coaching and counseling -- Looking towards the future. |
Titolo autorizzato: | The secrets of great sales management ![]() |
ISBN: | 0-8144-2809-6 |
Formato: | Materiale a stampa ![]() |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione: | Inglese |
Record Nr.: | 9910783279103321 |
Lo trovi qui: | Univ. Federico II |
Opac: | Controlla la disponibilità qui |