top

  Info

  • Utilizzare la checkbox di selezione a fianco di ciascun documento per attivare le funzionalità di stampa, invio email, download nei formati disponibili del (i) record.

  Info

  • Utilizzare questo link per rimuovere la selezione effettuata.
Administrative Behavior : A Study of Decision-Making Processes in Administrative Organization / Herbert A. Simon ; With a Foreword by Chester I. Barnard
Administrative Behavior : A Study of Decision-Making Processes in Administrative Organization / Herbert A. Simon ; With a Foreword by Chester I. Barnard
Autore Simon, Herbert Alexander <1916-2001>
Edizione [3rd ed. With New Introduction]
Pubbl/distr/stampa New York : Free Press : London : Collier Macmillan, 1976
Descrizione fisica XLVIII, 364 p. ; 21 cm
Disciplina 19410
Soggetto non controllato Management
Burocrazia
Organizzazone - Aspetti psicosociologici
ISBN 0-02-929000-7
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNINA-990003004840403321
Simon, Herbert Alexander <1916-2001>  
New York : Free Press : London : Collier Macmillan, 1976
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
California management review / University of California Graduate School of Business Administration
California management review / University of California Graduate School of Business Administration
Pubbl/distr/stampa Berkeley : University of California. Graduate School of Business Administration, 1959-
Descrizione fisica fascicoli
Soggetto non controllato Management
ISSN 0008-1256
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Periodico
Lingua di pubblicazione eng
Note periodicità Trimestrale
Record Nr. UNIPARTHENOPE-000000369
Berkeley : University of California. Graduate School of Business Administration, 1959-
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Parthenope
Opac: Controlla la disponibilità qui
Constraint theory : multidimensional mathematical model management / George J. Friedman, Phan Phan
Constraint theory : multidimensional mathematical model management / George J. Friedman, Phan Phan
Autore Friedman, George J.
Edizione [2. ed]
Pubbl/distr/stampa Cham, : Springer, 2017
Descrizione fisica xxiii, 219 p. : ill. ; 24 cm
Altri autori (Persone) Phan, Phan
Soggetto topico 05-XX - Combinatorics [MSC 2020]
93-XX - Systems theory; control [MSC 2020]
05C90 - Applications of graph theory [MSC 2020]
05C82 - Small world graphs, complex networks (graph-theoretic aspects) [MSC 2020]
93A10 - General systems [MSC 2020]
Soggetto non controllato Complex Systems
Complexity
Kernel
Management
Mathematica
Model
Modeling
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Titolo uniforme
Record Nr. UNICAMPANIA-VAN0123413
Friedman, George J.  
Cham, : Springer, 2017
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Vanvitelli
Opac: Controlla la disponibilità qui
Creating effective sales and marketing relationships / / Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Leslie Caroline Le Meunier-FitzHugh
Creating effective sales and marketing relationships / / Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Leslie Caroline Le Meunier-FitzHugh
Autore Le Meunier-FitzHugh Kenneth
Edizione [First edition.]
Pubbl/distr/stampa New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) : , : Business Expert Press, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (120 p.)
Disciplina 658.81
Collana Selling and sales management collection
Soggetto topico Sales management
Marketing - Management
Soggetto genere / forma Electronic books.
Soggetto non controllato Sales
Marketing
Conflict
Collaboration
Management
Communication
Lead Generation
Resources
Value Creation
Competitive Advantage
ISBN 1-60649-859-2
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto 1. The sales and marketing interface -- Creating customer value -- Operation of the sales and marketing interface -- Collaboration verses integration -- The changing role of sales -- The changing role of marketing -- 2. Crises in working relationships between sales and marketing -- Growth or conflict -- Barriers to collaboration -- Organizational barriers -- Location barriers -- Inconsistent processes -- Competing for resources and budgets -- Informational constraints -- Outcomes of conflict between sales and marketing -- 3. Alignment and effective working relationships in lead generation -- Aligning sales and marketing -- Process alignment -- Lead generation and the sales funnel -- Consultative selling -- Effects of e-marketing -- Selling direct through the web -- How should sales and marketing work together? -- 4. How should sales and marketing -- What is communication? -- Building market information systems -- Joint planning -- Communicating with the customer -- New product development -- 5. The role of sales and marketing in customer relationships -- Customer focus and relationship building -- Trust between buyers and sellers -- Value co-creation -- 6. Managing the sales and marketing interface -- Motivating collaboration -- Integration mechanisms -- Cross-functional meetings and joint planning -- Cross-functional teams -- Cross-functional training -- Job rotation -- Rewards alignment -- 7. Optimizing the sales and marketing interface -- Structure and process -- The role of learning in collaborative behavior -- Customer value -- Practical integration -- Management role -- Five key points in the sales and marketing collaboration -- References -- Index.
Record Nr. UNINA-9910460384003321
Le Meunier-FitzHugh Kenneth  
New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) : , : Business Expert Press, , 2015
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Creating effective sales and marketing relationships / / Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Leslie Caroline Le Meunier-FitzHugh
Creating effective sales and marketing relationships / / Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Leslie Caroline Le Meunier-FitzHugh
Autore Le Meunier-FitzHugh Kenneth
Edizione [First edition.]
Pubbl/distr/stampa New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) : , : Business Expert Press, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (120 p.)
Disciplina 658.81
Collana Selling and sales management collection
Soggetto topico Sales management
Marketing - Management
Soggetto genere / forma Electronic books.
Soggetto non controllato Sales
Marketing
Conflict
Collaboration
Management
Communication
Lead Generation
Resources
Value Creation
Competitive Advantage
ISBN 1-60649-859-2
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto 1. The sales and marketing interface -- Creating customer value -- Operation of the sales and marketing interface -- Collaboration verses integration -- The changing role of sales -- The changing role of marketing -- 2. Crises in working relationships between sales and marketing -- Growth or conflict -- Barriers to collaboration -- Organizational barriers -- Location barriers -- Inconsistent processes -- Competing for resources and budgets -- Informational constraints -- Outcomes of conflict between sales and marketing -- 3. Alignment and effective working relationships in lead generation -- Aligning sales and marketing -- Process alignment -- Lead generation and the sales funnel -- Consultative selling -- Effects of e-marketing -- Selling direct through the web -- How should sales and marketing work together? -- 4. How should sales and marketing -- What is communication? -- Building market information systems -- Joint planning -- Communicating with the customer -- New product development -- 5. The role of sales and marketing in customer relationships -- Customer focus and relationship building -- Trust between buyers and sellers -- Value co-creation -- 6. Managing the sales and marketing interface -- Motivating collaboration -- Integration mechanisms -- Cross-functional meetings and joint planning -- Cross-functional teams -- Cross-functional training -- Job rotation -- Rewards alignment -- 7. Optimizing the sales and marketing interface -- Structure and process -- The role of learning in collaborative behavior -- Customer value -- Practical integration -- Management role -- Five key points in the sales and marketing collaboration -- References -- Index.
Record Nr. UNINA-9910535405903321
Le Meunier-FitzHugh Kenneth  
New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) : , : Business Expert Press, , 2015
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Current topics in management
Current topics in management
Pubbl/distr/stampa Greenwich, Conn., : JAI Press, ©1996-
Descrizione fisica volumes : illustrations ; ; 24 cm
Disciplina 658/.005
Soggetto topico Management
Industrial management
Soggetto genere / forma Electronic journals.
Periodicals.
Soggetto non controllato Management
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Periodico
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNISA-996207379403316
Greenwich, Conn., : JAI Press, ©1996-
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. di Salerno
Opac: Controlla la disponibilità qui
Current topics in management
Current topics in management
Pubbl/distr/stampa Greenwich, Conn., : JAI Press, ©1996-
Descrizione fisica volumes : illustrations ; ; 24 cm
Disciplina 658/.005
Soggetto topico Management
Industrial management
Soggetto genere / forma Electronic journals.
Periodicals.
Soggetto non controllato Management
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Periodico
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNINA-9910225622403321
Greenwich, Conn., : JAI Press, ©1996-
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Decisioni e organizzazioni / James G.March ; traduzione di Salvatore Cimmino ; edizione italiana a cura di Silvia Gherardi
Decisioni e organizzazioni / James G.March ; traduzione di Salvatore Cimmino ; edizione italiana a cura di Silvia Gherardi
Autore March, James Gardner <1928- >
Pubbl/distr/stampa Bologna : il Mulino, 1993
Descrizione fisica 476 p. ; 21 cm
Disciplina 658.403 01
658.403
331
Collana Collezione di testi e di studi, Scienza politica
Soggetto non controllato Processi decisionali (gestione) - Teoria
Imprese - Organizzazione dell'informazione
Management
Sociologia delle organizzazioni
Università - Organizzazione
Aziende - Direzione
Decisione
ISBN 88-15-04138-9
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ita
Record Nr. UNINA-990003777410403321
March, James Gardner <1928- >  
Bologna : il Mulino, 1993
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Direzione aziendale e innovazione / Tom Burns, G. M. Stalker ; edizione italiana a cura di Emanuele Invernizzi
Direzione aziendale e innovazione / Tom Burns, G. M. Stalker ; edizione italiana a cura di Emanuele Invernizzi
Autore Burns, Tom
Pubbl/distr/stampa Milano : FrancoAngeli, 1974
Descrizione fisica 340 p. ; 23 cm
Altri autori (Persone) Stalker, George Macpherson
Collana I classici della società industriale
Soggetto non controllato Management
Organizzazione - Innovazione - Gestione
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ita
Record Nr. UNINA-990002727150403321
Burns, Tom  
Milano : FrancoAngeli, 1974
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Dirigenza statale : problemi e proposte
Dirigenza statale : problemi e proposte
Pubbl/distr/stampa Roma : Ediesse, 1983
Descrizione fisica 93 p. ; 21 cm
Soggetto non controllato Burocrazia statale
Management
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ita
Record Nr. UNINA-990000787890403321
Roma : Ediesse, 1983
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui