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Brainstorms : saggi filosofici sulla mente e la psicologia / Daniel C. Dennett
| Brainstorms : saggi filosofici sulla mente e la psicologia / Daniel C. Dennett |
| Autore | Dennett, Daniel C. |
| Pubbl/distr/stampa | Milano, : Adelphi, [1991] |
| Descrizione fisica | 553 p. ; 22 cm |
| Disciplina | 126 |
| Collana | Biblioteca scientifica |
| Soggetto topico |
Conoscenza - Teorie
Intelletto - Teorie Psicologia Mente e cervello |
| ISBN | 8845907708 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Titolo uniforme | |
| Record Nr. | UNICAS-CFI0201776 |
Dennett, Daniel C.
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| Milano, : Adelphi, [1991] | ||
| Materiale a stampa | ||
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Brainstorms : saggi filosofici sulla mente e la psicologia / Daniel C. Dennett
| Brainstorms : saggi filosofici sulla mente e la psicologia / Daniel C. Dennett |
| Autore | Dennett, Daniel C. |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : Adelphi, [1991] |
| Descrizione fisica | 553 p. ; 22 cm. |
| Disciplina |
128.2
153 |
| Collana | Biblioteca scientifica |
| Soggetto topico |
Conoscenza
Filosofia Mente - Filosofia Psicologia |
| ISBN | 8845907708 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991000957689707536 |
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Dennett, Daniel C.
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| Milano : Adelphi, [1991] | ||
| Materiale a stampa | ||
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Brevi saggi di psicologia della letteratura / Antonio Fusco, Rosella Tomassoni
| Brevi saggi di psicologia della letteratura / Antonio Fusco, Rosella Tomassoni |
| Autore | Fusco, Antonio <1924-2018> |
| Pubbl/distr/stampa | Roma, : Il ventaglio, [1994] |
| Descrizione fisica | 159 p. ; 21 cm |
| Altri autori (Persone) | Tomassoni, Rosella |
| Soggetto topico | Psicologia |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNICAS-PUV1186024 |
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Fusco, Antonio <1924-2018>
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| Roma, : Il ventaglio, [1994] | ||
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Canine Cognition and the Human Bond [[electronic resource] /] / edited by Jeffrey R. Stevens
| Canine Cognition and the Human Bond [[electronic resource] /] / edited by Jeffrey R. Stevens |
| Edizione | [1st ed. 2023.] |
| Pubbl/distr/stampa | Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Springer, , 2023 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (147 pages) |
| Disciplina | 636.70019 |
| Collana | Nebraska Symposium on Motivation |
| Soggetto topico |
Psychology
Cognition in animals Psychology, Comparative Interpersonal communication Social perception Behavioral Sciences and Psychology Animal Cognition Cross-species Comparison Communication Psychology Social Cognition Gossos Relacions home-animal Psicologia |
| Soggetto genere / forma | Llibres electrònics |
| Soggetto non controllato |
Animals
Nature |
| ISBN |
9783031297892
9783031297885 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Chapter 1 Of Dogs and Bonds -- Chapter 2 Biological and Hormonal Approaches to the Evolution of Human-Canine Relationships -- Chapter 3 Measuring the Dog Side of the Dog-Human Bonds -- Chapter 4 A Dog's Life in the Human Jungle -- Chapter 5 Effects of University-Based AAIs: Conceptual Models Guiding Research on Active Treatment Components of AAIs on Stress-Related Outcomes -- Chapter 6 Canine-Assisted Interventions: Insights from the B.A.R.K. Program and Future Research Directions -- . |
| Record Nr. | UNINA-9910725087603321 |
| Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Springer, , 2023 | ||
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Carnefici e vittime [Risorsa elettronica] : le radici psicologiche della Shoah e delle atrocità sociali / Marcella Ravenna
| Carnefici e vittime [Risorsa elettronica] : le radici psicologiche della Shoah e delle atrocità sociali / Marcella Ravenna |
| Autore | Ravenna, Marcella |
| Pubbl/distr/stampa | Bologna : Società editrice il Mulino, Spa, 2009 |
| Descrizione fisica | 400 p. |
| Soggetto topico |
Psicologia
Psicologia sociale |
| ISBN | 9788815141972 |
| Formato | Risorse elettroniche  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNINA-990009740510403321 |
|
Ravenna, Marcella
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| Bologna : Società editrice il Mulino, Spa, 2009 | ||
| Risorse elettroniche | ||
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Carte d'identità : verso una psicologia culturale dell'individuo / Donata Fabbri, Laura Formenti
| Carte d'identità : verso una psicologia culturale dell'individuo / Donata Fabbri, Laura Formenti |
| Autore | Fabbri, Donata |
| Pubbl/distr/stampa | Milano, : F. Angeli, ©1991 |
| Descrizione fisica | 182 p. ; 22 cm. |
| Disciplina | 155.2 |
| Altri autori (Persone) | Formenti, Laura <1961- > |
| Collana | Psicologia |
| Soggetto topico |
Identità Psicologia |
| ISBN | 8820469200 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNICAS-CFI0195327 |
|
Fabbri, Donata
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| Milano, : F. Angeli, ©1991 | ||
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Che cos'è la medicina narrativa / Stefano Calabrese, Valentina Conti, Chiara Fioretti
| Che cos'è la medicina narrativa / Stefano Calabrese, Valentina Conti, Chiara Fioretti |
| Autore | CALABRESE, Stefano |
| Pubbl/distr/stampa | Roma, : Carocci, 2022 |
| Descrizione fisica | 126 p. ; 20 cm |
| Disciplina | 155.9 |
| Altri autori (Persone) |
CONTI, Valentina
FIORETTI, Chiara |
| Collana | Bussole |
| Soggetto topico | Psicologia |
| ISBN | 978-88-290-1512-2 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISA-996517966403316 |
|
CALABRESE, Stefano
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| Roma, : Carocci, 2022 | ||
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Client-centered business consulting [[electronic resource] ] : the power of psychological understanding
| Client-centered business consulting [[electronic resource] ] : the power of psychological understanding |
| Autore | Addimando Federico |
| Edizione | [1st ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Cham : , : Springer, , 2023 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (104 pages) |
| Collana | SpringerBriefs in Psychology Series |
| Soggetto topico |
Serveis d'atenció al client
Psicologia |
| Soggetto genere / forma | Llibres electrònics |
| ISBN |
9783031428449
3-031-42844-7 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto |
Intro -- Introduction -- Contents -- Chapter 1: Becoming a Business Consultant -- 1.1 Choosing the Right Educational Path -- 1.2 The Importance of Practical Experience -- 1.2.1 Application of Theories and Concepts -- 1.2.2 Development of Essential Skills -- 1.2.3 Industry and Client Knowledge -- 1.2.4 Building a Professional Network -- 1.2.5 Challenges and Opportunities for Growth -- 1.3 Building Your Personal Brand -- 1.4 Creating a Network of Contacts -- 1.4.1 The Benefits of Networking -- 1.5 The Role of Certifications in Consulting -- Chapter 2: Understanding the Client -- 2.1 The Psychology of Decision-Making -- 2.2 Understanding the Client's Needs -- 2.3 Building Rapport and Trust -- 2.4 Dealing with Difficult Clients -- 2.5 Maintaining Client Relationships -- 2.6 Understanding Human Psychology in Business Consulting -- 2.6.1 Introduction to Human Psychology in Consulting -- 2.7 The Role of Emotional Intelligence -- 2.8 Maslow's Hierarchy of Needs -- 2.9 Behavioral Economics and Nudging -- 2.10 Communication and Active Listening -- 2.11 Cross-Cultural Considerations -- 2.12 Conflict Resolution and Negotiation -- 2.13 Ethical Considerations -- Chapter 3: Finding New Clients -- 3.1 Identifying Potential Clients -- 3.2 Developing a Marketing Strategy -- 3.2.1 Step 1: Define Your Target Market -- 3.2.2 Step 2: Understand the Competitive Landscape -- 3.2.3 Step 3: Develop a Value Proposition -- 3.2.4 Step 4: Determine the Marketing Mix -- 3.2.5 Step 5: Establish Metrics and KPIs -- 3.2.6 Step 6: Implement and Monitor the Marketing Strategy -- 3.3 Cold Calling and Email Outreach -- 3.3.1 Cold Calling -- 3.3.1.1 Research Your Prospects -- 3.3.1.2 Prepare a Script -- 3.3.1.3 Practice Your Pitch -- 3.3.1.4 Make the Call -- 3.3.1.5 Follow Up -- 3.3.2 Email Outreach -- 3.3.2.1 Build a Targeted List -- 3.3.2.2 Craft a Compelling Subject Line.
3.3.2.3 Personalize Your Message -- 3.3.2.4 Offer Value -- 3.3.2.5 Include a Call-to-Action -- 3.4 Networking Events and Conferences -- 3.4.1 Why Attend Networking Events and Conferences? -- 3.4.2 Preparing for Networking Events and Conferences -- 3.4.3 Making the Most of Networking Events and Conferences -- 3.5 Leveraging Social Media -- 3.5.1 Establish Your Presence on Social Media -- 3.5.2 Create Quality Content -- 3.5.3 Engage with Your Audience -- 3.5.4 Utilize Social Media Advertising -- 3.5.5 Monitor Your Results -- Chapter 4: Approaching the Client -- 4.1 Preparing for the First Meeting -- 4.1.1 Research the Client -- 4.1.2 Understand the Client's Needs -- 4.1.3 Prepare a Customized Proposal -- 4.1.4 Establish Communication Protocol -- 4.1.5 Prepare Questions -- 4.1.6 Practice Your Presentation -- 4.2 Conducting a Needs Analysis -- 4.3 Demonstrating Your Expertise -- 4.4 Addressing Concerns and Objections -- 4.4.1 The Importance of Addressing Concerns and Objections -- 4.4.2 Identifying Concerns and Objections -- 4.4.3 Strategies for Addressing Concerns and Objections -- 4.5 Securing the Engagement -- 4.5.1 Establishing Value -- 4.5.2 Proposal Development -- 4.5.3 Negotiating and Closing the Deal -- 4.5.4 Setting Expectations -- 4.5.5 Contract Development -- 4.5.6 Communication -- 4.5.7 Managing Expectations -- Chapter 5: Consulting Best Practices -- 5.1 Defining the Problem -- 5.2 Developing a Project Plan -- 5.3 Conducting Research and Analysis -- 5.4 Creating Actionable Recommendations -- 5.4.1 Step 1: Identifying Key Issues -- 5.4.2 Step 2: Conducting Research and Analysis -- 5.4.3 Step 3: Brainstorming Potential Solutions -- 5.4.4 Step 4: Evaluating Alternatives -- 5.4.5 Step 5: Presenting Recommendations -- 5.5 Delivering Effective Presentations -- Chapter 6: How to Set the Right Price -- 6.1 Cost Analysis. 6.2 Evaluation of the Demand -- 6.3 Benchmarking -- 6.4 Offer of Customized Packages -- 6.5 Evaluation of the Added Value -- 6.6 Risk Management -- 6.7 Pricing Strategies -- 6.8 Price Communication -- Chapter 7: Practical Advice for Effective Consultation -- 7.1 Setting the Right Price -- 7.2 What to Bring -- 7.3 Dressing for Success -- 7.4 Using Appropriate Language -- 7.5 Understanding Cultural Differences -- 7.6 Managing Client Expectations -- 7.7 Building Rapport -- 7.7.1 Tips for Building Rapport in Business Consulting -- 7.7.1.1 Do Your Research -- 7.7.1.2 Listen Carefully -- 7.7.1.3 Communicate Clearly -- 7.7.1.4 Show Empathy -- 7.7.1.5 Be Honest and Transparent -- 7.7.1.6 Demonstrate Flexibility -- 7.7.1.7 Follow Through -- 7.8 Effective Time Management -- Conclusion -- Further Reading -- Index. |
| Record Nr. | UNINA-9910746291803321 |
|
Addimando Federico
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| Cham : , : Springer, , 2023 | ||
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Cognizione e comunicazione [Risorsa elettronica] : le basi psicologiche dell'interazione umana / Emanuele Arielli
| Cognizione e comunicazione [Risorsa elettronica] : le basi psicologiche dell'interazione umana / Emanuele Arielli |
| Autore | Arielli, Emanuele |
| Pubbl/distr/stampa | Bologna : Società editrice il Mulino, Spa, 2009 |
| Descrizione fisica | 216 p. |
| Soggetto topico |
Psicologia
Psicologia generale e processi cognitivi |
| ISBN | 9788815141934 |
| Formato | Risorse elettroniche |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNINA-990009741060403321 |
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Arielli, Emanuele
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| Bologna : Società editrice il Mulino, Spa, 2009 | ||
| Risorse elettroniche | ||
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Il colloquio in psicologia clinica e sociale : prospettive teoriche e applicative / a cura di Assunto Quadrio e Valeria Ugazio
| Il colloquio in psicologia clinica e sociale : prospettive teoriche e applicative / a cura di Assunto Quadrio e Valeria Ugazio |
| Autore | Quadrio, Assunto |
| Edizione | [8. ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : F. Angeli, 1992 |
| Descrizione fisica | 352 p. ; 22 cm |
| Altri autori (Persone) | Ugazio, Valeria |
| Collana | Psicologia. Sez. 2., La psicologia oggi ; 35 |
| Soggetto topico | Psicologia |
| ISBN | 8820427540 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991000990769707536 |
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Quadrio, Assunto
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| Milano : F. Angeli, 1992 | ||
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