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The expert negotiator [[electronic resource] ] : strategy, tactics, motivation, behaviour, leadership / / Raymond Saner
| The expert negotiator [[electronic resource] ] : strategy, tactics, motivation, behaviour, leadership / / Raymond Saner |
| Autore | Saner Raymond |
| Edizione | [2nd ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Leiden ; ; Boston, : Nijhoff |
| Descrizione fisica | 1 online resource (284 p.) |
| Disciplina | 302.3 |
| Soggetto topico |
Negotiation
International law |
| ISBN |
1-280-86775-2
9786610867752 1-4294-5284-6 1-4337-0407-2 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Foreword to first edition; Foreword to second edition; 1 The theory and practice of negotiation; 2 Distributive bargaining; 3 Needs and motivation; 4 Integrative bargaining; 5 Strategy; 6 Tactics; 7 Phases and rounds; 8 Negotiation behaviour; 9 Leading a delegation; 10 Interest groups and the public; 11 Complex negotiations; 12 Communication and perception; 13 Stress; 14 Cross-cultural factors; Bibliography; List of related books |
| Record Nr. | UNINA-9910784187903321 |
Saner Raymond
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| Leiden ; ; Boston, : Nijhoff | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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The expert negotiator : strategy, tactics, motivation, behaviour, leadership / / Raymond Saner
| The expert negotiator : strategy, tactics, motivation, behaviour, leadership / / Raymond Saner |
| Autore | Saner Raymond |
| Edizione | [2nd ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Leiden ; ; Boston, : Nijhoff |
| Descrizione fisica | 1 online resource (284 p.) |
| Disciplina | 302.3 |
| Soggetto topico |
Negotiation
International law |
| ISBN |
1-280-86775-2
9786610867752 1-4294-5284-6 1-4337-0407-2 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Foreword to first edition; Foreword to second edition; 1 The theory and practice of negotiation; 2 Distributive bargaining; 3 Needs and motivation; 4 Integrative bargaining; 5 Strategy; 6 Tactics; 7 Phases and rounds; 8 Negotiation behaviour; 9 Leading a delegation; 10 Interest groups and the public; 11 Complex negotiations; 12 Communication and perception; 13 Stress; 14 Cross-cultural factors; Bibliography; List of related books |
| Record Nr. | UNINA-9910813460503321 |
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Saner Raymond
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| Leiden ; ; Boston, : Nijhoff | ||
| Materiale a stampa | ||
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Facing the holocaust in Budapest : The international committee of the Red Cross and the Jews in Hungary, 1943-1945 / Arieh Ben-Tov
| Facing the holocaust in Budapest : The international committee of the Red Cross and the Jews in Hungary, 1943-1945 / Arieh Ben-Tov |
| Autore | BEN-TOV, Arieh |
| Pubbl/distr/stampa | Dordrecht, : Nijhoff, 1988 |
| Descrizione fisica | XVII, 492 p. ; 23 cm |
| Soggetto topico | EBREI - STORIA - SHO'AH |
| ISBN | 90-247-3765-6 |
| Classificazione | SEB IV C |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNIOR-UON00044114 |
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BEN-TOV, Arieh
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| Dordrecht, : Nijhoff, 1988 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Faits et valeurs : douzechapitres sur la littérature néerlandaise et ses alentours / par P. Brachin
| Faits et valeurs : douzechapitres sur la littérature néerlandaise et ses alentours / par P. Brachin |
| Autore | BRACHIN, Pierre |
| Pubbl/distr/stampa | La Haye, : Nijhoff, 1975 |
| Descrizione fisica | XVIII, 222 p., [1] c. di tav. ; 24 cm. |
| Disciplina |
839.31(Letteratura olandese)
839.3(Letterature neerlandesi) |
| Soggetto topico |
LETTERATURA OLANDESE - Storia
LETTERATURA FIAMMINGA - Storia |
| ISBN | 90-247-1785-x |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione |
dut
fre |
| Record Nr. | UNIOR-UON00297646 |
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BRACHIN, Pierre
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| La Haye, : Nijhoff, 1975 | ||
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Fin de la souverainete belge au Congo : documents et reflexions / W.J. Ganshof van der Meersch
| Fin de la souverainete belge au Congo : documents et reflexions / W.J. Ganshof van der Meersch |
| Autore | Ganshof van der Meersch, Walter Jean <1900-1993> |
| Pubbl/distr/stampa |
< |
| Descrizione fisica | 684 p. ; 22 cm |
| Disciplina | 967.5 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNINA-990006478640403321 |
|
Ganshof van der Meersch, Walter Jean <1900-1993>
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| <<La>> Haye : Nijhoff, 1963 | ||
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Finite-Dimensional Spaces : Algebra, Geometry and Analysis / Walter Noll
| Finite-Dimensional Spaces : Algebra, Geometry and Analysis / Walter Noll |
| Autore | Noll, Walter |
| Pubbl/distr/stampa | Dordrecht, : Nijhoff, 1987 |
| Descrizione fisica | volumi : ill. ; 24 cm |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNICAMPANIA-VAN0266403 |
|
Noll, Walter
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| Dordrecht, : Nijhoff, 1987 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Finite-Dimensional Spaces : Algebra, Geometry and Analysis / Walter Noll
| Finite-Dimensional Spaces : Algebra, Geometry and Analysis / Walter Noll |
| Autore | Noll, Walter |
| Pubbl/distr/stampa | Dordrecht, : Nijhoff, 1987 |
| Descrizione fisica | volumi : ill. ; 24 cm |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNICAMPANIA-VAN00266403 |
|
Noll, Walter
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| Dordrecht, : Nijhoff, 1987 | ||
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Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca
| Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca |
| Autore | Tanca, Antonio |
| Pubbl/distr/stampa | London : Nijhoff, 1993 |
| Descrizione fisica | X, 234 p. ; 25 cm. |
| Soggetto topico | Diritto internazionale e comunitario |
| ISBN | 07-923242-6-9 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNICAMPANIA-SUN0069567 |
|
Tanca, Antonio
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| London : Nijhoff, 1993 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca
| Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca |
| Autore | Tanca, Antonio |
| Pubbl/distr/stampa | London, : Nijhoff, 1993 |
| Descrizione fisica | X, 234 p. ; 25 cm. |
| Soggetto topico | Diritto internazionale e comunitario |
| ISBN | 07-923242-6-9 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNICAMPANIA-VAN0069567 |
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Tanca, Antonio
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| London, : Nijhoff, 1993 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca
| Foreign armed intervention in internal conflict / Antonio Tanca |
| Autore | Tanca, Antonio |
| Pubbl/distr/stampa | London, : Nijhoff, 1993 |
| Descrizione fisica | X, 234 p. ; 25 cm. |
| Soggetto topico | Diritto internazionale e comunitario |
| ISBN | 07-923242-6-9 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNICAMPANIA-VAN00069567 |
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Tanca, Antonio
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| London, : Nijhoff, 1993 | ||
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