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Negotiation as a social process / / editors, Roderick M. Kramer, David M. Messick



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Titolo: Negotiation as a social process / / editors, Roderick M. Kramer, David M. Messick Visualizza cluster
Pubblicazione: Thousand Oaks, Calif. ; ; London, : SAGE, c1995
Edizione: 1st ed.
Descrizione fisica: 1 online resource (xi, 348 p.) : ill
Disciplina: 302.3
Soggetto topico: Negotiation
Negotiation - Social aspects
Altri autori: KramerRoderick M <1950-> (Roderick Moreland)  
MessickDavid M  
Note generali: Description based upon print version of record.
Nota di bibliografia: Includes bibliographical references and indexes.
Nota di contenuto: part I. Negotiator cognition in social contexts -- part II. The relational contexts of negotiation -- part III. Experimental explorations.
Sommario/riassunto: A collection of 14 studies emphasizing the social dimensions of negotiation as a means of reducing the domination of the field by cognitive approaches. Among the topics are an information-processing perspective on the social context in negotiation, social factors that make freedom unattractive and more.
Titolo autorizzato: Negotiation as a social process  Visualizza cluster
ISBN: 1-4833-4536-X
1-4522-4699-8
Formato: Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione: Inglese
Record Nr.: 9910821529703321
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui