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Die Everest-Methode : Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer [[electronic resource]] / Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber
| Die Everest-Methode : Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer [[electronic resource]] / Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber |
| Autore | Pfützenreuter Jörg |
| Edizione | [1st ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Tübingen, : UVK Verlag, 2014 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (184 pages) : illustrations |
| Soggetto topico |
Einkauf
Everest-Methode Key Accounts Konditionen Konflikte Rhetorik Schlüsselkunden Strategie Taktik Verhandlung Verhandlungsgeschick Verhandlungsrisiko Verhandlungsteilnehmer Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsziele Vertrieb |
| ISBN |
3-86496-455-5
3-86496-519-5 3-86496-520-9 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ger |
| Nota di contenuto |
Intro -- Titelseite -- Impressum -- Vorwort -- Über die Autoren -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer -- 1.1 Verhandeln - was bedeutet das überhaupt? -- 1.2 Was passiert bei einer Verhandlung? -- 1.3 Parameter 1: Ziele -- 1.4 Parameter 2: Teilnehmer -- 1.5 Parameter 3: Information -- 1.6 Parameter 4: Strategie und Taktik -- Strategie -- Taktik -- 2 Die EVEREST-Methode zur professionellen Verhandlungsvorbereitung -- 3 Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung -- 3.1 Für Einkäufer ein Leichtes: Informationen über den Wettbewerber sammeln -- 3.2 Für den Einkäufer gut zu wissen: Das Unternehmen hinter dem Lieferanten -- 3.3 Verkäufer sollten vor allem ihre Schlüsselkunden sehr gut kennen -- 3.4 Das Produkt: Darüber sollten Verkäufer wie Einkäufer sehr gut informiert sein -- 3.5 Die Teilnehmer: Verkäufer, Einkäufer, bekannte und unbekannte Größen -- 3.6 Informationsbeschaffung: Was finde ich wo? -- 3.7 Grobpositionierung -- 4 Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem -- 4.1 Warum Ziele festlegen? -- 4.2 You never walk alone: Ein Ziel ist nie genug -- 4.3 Das Zielsystem -- 5 Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos -- 5.1 Ausgangsposition realistisch bewerten -- 5.2 Einschätzung der Machtverhältnisse -- 5.3 Einschätzung des Risikos -- 5.4 Möglichkeiten, die Wahrnehmung desGegenübers zu verändern -- 6 Rhetorik - Das Argumentespiel -- 6.1 Motive (Kauf-, Verkaufsmotive) des Gegenübers erkennen -- 6.2 Schlagkräftige Argumente entwickeln -- 6.3 Die Schuhe des anderen -- 6.4 Argumentations- und Einwandtechniken erkennen und anwenden -- 7 Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! -- 7.1 Wie man die Beziehungsebene in Verhandlungen nutzen kann -- 7.2 Menschen beobachten, "lesen" und verstehen -- 7.3 Menschen verstehen: Persönlichkeitstyp, Motivation und Antrieb.
7.4 Eigene Ausstrahlung zielgerichtet einsetzen -- 7.5 Wellenlänge aufbauen/Menschen abholen -- 8 Strategie - Der übergeordnete Plan -- 8.1 Strategie und Taktik -- 8.2 Strategie 1: Kooperative Lösung/Win-win -- 8.3 Strategie 2: Durchsetzen -- 8.4 Strategie 3: Kompromiss -- 8.5 Strategie 4: Nachgeben -- 8.6 Strategie 5: Abbruch -- 9 Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler -- 9.1 Teilnehmer -- 9.2 Organisation und Zeit -- 9.3 Gesprächstaktik -- 9.4 Taktik der Argumentation -- 9.5 Die Trickkiste -- 10 "Expedition" - Erfahrungen sammeln in der Praxis -- 10.1 Phasen einer Verhandlung -- 10.1.1 Gesprächseinstieg -- 10.1.2 Präsentation der Unternehmen -- 10.1.3 Verhandlungseinstieg -- 10.1.4 Verhandlung -- 10.1.5 Gesprächsausstieg -- 10.2 Tipps und Tricks aus unserer persönlichen Praxiserfahrung -- 10.2.1 Verhalten in kritischen Situationen -- 10.2.2 Fragetechnik -- 10.2.3 Praxistipps für überzeugendes Argumentieren -- 10.2.4 Einwände -- 10.2.5 Manipulation -- 10.2.6 Wenn nicht ..., dann ...: Umgang mit Drohungen -- 10.2.7 Schwierige Verhandlungen: Verhandeln mit übermächtigen Partnern -- 10.3 Die Trickkiste der Einkäufer -- 10.4 Praxistipps für Verkäufer -- Literatur -- Register. |
| Record Nr. | UNINA-9910163132203321 |
Pfützenreuter Jörg
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| Tübingen, : UVK Verlag, 2014 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Innovationsmarketing : Marketing konkret [[electronic resource]] / Reinhard Hünerberg
| Innovationsmarketing : Marketing konkret [[electronic resource]] / Reinhard Hünerberg |
| Autore | Hünerberg Reinhard |
| Edizione | [1st ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Tübingen, : UVK Verlag, 2015 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (80 pages) : illustrations |
| Disciplina | 658.406 |
| Soggetto topico |
Absatzwege
BWL Innovation Innovationsstrategie Kooperation Marktfestlegung Marktstrategie Marktverhalten Marktziele Marktzutritt Medienselektion Preispolitik SWOT-Analyse Technologie Vertrieb Vertriebswege |
| ISBN |
3-86496-814-3
3-86496-812-7 3-86496-813-5 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ger |
| Record Nr. | UNINA-9910163135003321 |
|
Hünerberg Reinhard
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| Tübingen, : UVK Verlag, 2015 | ||
| Materiale a stampa | ||
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The International review of retail, distribution and consumer research [[electronic resource]]
| The International review of retail, distribution and consumer research [[electronic resource]] |
| Pubbl/distr/stampa | London, UK, : Routledge, ©1990- |
| Descrizione fisica | 1 online resource |
| Disciplina | 658.8/7/005 |
| Soggetto topico |
Retail trade
Physical distribution of goods Consumers - Research Commerce de détail Consommateurs Publications périodiques Einzelhandel Marketing Verbraucherforschung Distributie Detailhandel Consumentengedrag Vertrieb Konsumentenverhalten |
| Soggetto genere / forma |
Zeitschrift
Periodicals. |
| ISSN | 1466-4402 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Periodico |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Altri titoli varianti | Retail, distribution and consumer research |
| Record Nr. | UNISA-996213097903316 |
| London, UK, : Routledge, ©1990- | ||
| Materiale a stampa | ||
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The International review of retail, distribution and consumer research
| The International review of retail, distribution and consumer research |
| Pubbl/distr/stampa | London, UK, : Routledge, ©1990- |
| Descrizione fisica | 1 online resource |
| Disciplina | 658.8/7/005 |
| Soggetto topico |
Retail trade
Physical distribution of goods Consumers - Research Commerce de détail Consommateurs Publications périodiques Einzelhandel Marketing Verbraucherforschung Distributie Detailhandel Consumentengedrag Vertrieb Konsumentenverhalten |
| Soggetto genere / forma |
Zeitschrift
Periodicals. |
| ISSN | 1466-4402 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Periodico |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Altri titoli varianti | Retail, distribution and consumer research |
| Record Nr. | UNINA-9910263035403321 |
| London, UK, : Routledge, ©1990- | ||
| Materiale a stampa | ||
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Marketing- und Vertriebsmethoden : Management konkret [[electronic resource]] / Michael Nagel, Christian Mieke
| Marketing- und Vertriebsmethoden : Management konkret [[electronic resource]] / Michael Nagel, Christian Mieke |
| Autore | Nagel Michael |
| Edizione | [1st ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | Tübingen, : UVK Verlag, 2014 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (91 pages) |
| Disciplina | 658.8 |
| Soggetto topico |
4P
Betriebswirtschaftslehre BWL Conjoint-Analyse Gewinnschwelle Kundenanalyse Kundenwert Kundenzufriedenheit Marketing Produktlebenszyklus Vertrieb |
| ISBN |
3-86496-975-1
3-86496-976-X 3-86496-974-3 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ger |
| Record Nr. | UNINA-9910163123803321 |
|
Nagel Michael
|
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| Tübingen, : UVK Verlag, 2014 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Soggetto topico
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Vertrieb
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