Info
- Utilizzare la checkbox di selezione a fianco di ciascun documento per attivare le funzionalità di stampa, invio email, download nei formati disponibili del (i) record.
The complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer
| The complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer |
| Autore | Zoltners Andris A. |
| Pubbl/distr/stampa | New York : , : American Management Association, , 2006 |
| Descrizione fisica | 1 recurso en línea (511 páginas) |
| Disciplina | 658.32 |
| Soggetto topico |
Administración de Incentivos
Salarios Ventas Libros electrónicos |
| ISBN |
1-281-08002-0
9786611080020 0-8144-2972-6 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto |
Cover; Title Page; Copyright Page; Dedication Page; Table of Contents; Preface; Acknowledgments; Chapter 1: Sales Force Incentive Compensation and the Successful Sales Organization; Introduction; The Drivers of Sales Force Compensation Change; The Sales Force Compensation Challenge; The Sales Management System; The Role of Incentive Compensation within the Sales Management System; Diagnosing Sales Force Issues; How this Book is Organized; Chapter 2: Reviewing a Current Incentive Compensation Plan and Setting Objectives for a New Plan; Introduction.
Is It Really an Incentive Compensation Plan Problem?An Overview of a Sales Incentive Plan Assessment Process; Assessment of Current Sales Compensation Plan Consequences; Assessment of Current Sales Compensation Plan Consistency and Compatibility; Developing New Plan Objectives; Chapter 3: Plan Design Fundamentals; Introduction; Sales Compensation Plan Design Terminology; Chapter 4: Plan Design Part 1: Determining the Correct Pay Level; Is Your Sales Force Pay Level Correct?; The Range of Sales Force Pay Levels; How to Determine the Right Sales Force Pay Level; Conclusion. Chapter 5: Plan Design Part 2: Finding the Best Salary-Incentive MixIntroduction; Do you have the Right Pay Mix?; The Range of Salary-Incentive Mix; How to Determine the Right Salary-Incentive Mix; A Pay Mix Scorecard; Chapter 6: Plan Design Part 3: Selecting Performance Measures; Are you Using the Most Appropriate Performance Measures to Determine your Incentive Plan Payout?; Types of Measures; How to Determine the Most Appropriate Sales Incentive Measures: An Advisory; How to Determine the Most Appropriate Sales Incentive Measures: Specifics. Chapter 7: Plan Design Part 4: Determining the Right Performance-Payout RelationshipIntroduction; Is the Most Appropriate Performance-Payout Relationship Used for Determining the Incentive Plan Payout?; Representing Performance-Payout Relationships; Decision 1: Bonus Plan or Commission Plan?; Decision 2: Progressive or Regressive Plan?; Decision 3: Caps or no Caps?; Decision 4: Pay from the First Dollar or from Goal or a Fraction of Goal?; Decision 5: Single Measure or Multiple Measures?; Concluding Insights. Chapter 8: Evaluating Proposed Sales Incentive Compensation Plan Alternatives and Selecting a New PlanIntroduction; An Overview of Candidate Sales Compensation Plan Assessment; Quantitative Assessment of a Candidate Sales Compensation Plan; Qualitative Assessment of a Candidate Sales Compensation Plan; Future-Proofing Assessment of a Candidate Sales Compensation Plan; Conclusion: From Objectives to Reality; Chapter 9: Setting Effective Goals and Objectives; Introduction; Are your Sales Force Goals Appropriate?; Types of Goals; How to Set Effective Sales Force Goals: A Five Step Process. Tracking Performance against Goals |
| Record Nr. | UNINA-9910679449203321 |
Zoltners Andris A.
|
||
| New York : , : American Management Association, , 2006 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Factores para el diseño de políticas de salario emocional / / Luis Fernando Quintero Arango, Juan Diego Betancur Arias ; prologuista John Arbeláez Ochoa
| Factores para el diseño de políticas de salario emocional / / Luis Fernando Quintero Arango, Juan Diego Betancur Arias ; prologuista John Arbeláez Ochoa |
| Autore | Quintero Arango Luis Fernando |
| Pubbl/distr/stampa | Medellín : , : Universidad Católica Luis Amigó, , 2021 |
| Descrizione fisica | 1 electronic resource (105 p.) |
| Disciplina | 658.3142 |
| Soggetto topico |
Incentives in industry
Employee motivation Wages Personnel management Incentivos laborales Motivación laboral Salarios Administración de personal |
| Soggetto genere / forma | Libros electronicos. |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | spa |
| Record Nr. | UNINA-9910557640103321 |
|
Quintero Arango Luis Fernando
|
||
| Medellín : , : Universidad Católica Luis Amigó, , 2021 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Salario, precio y ganancia [[recurso electronico]] / Karl Marx
| Salario, precio y ganancia [[recurso electronico]] / Karl Marx |
| Autore | Marx Karl |
| Pubbl/distr/stampa | Santa Fe, : El Cid Editor, [2004] |
| Descrizione fisica | 1 online resource (120 p.) |
| Collana | Carrascalejo de la Jara |
| Soggetto topico |
Sociología
Salarios Filosofía Sociology Economics Social problems |
| Soggetto genere / forma | Electronic books. |
| ISBN |
1-282-17981-0
9786612179815 1-4492-1770-2 1-4175-3470-2 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | spa |
| Nota di contenuto |
Salario, precio y ganancia; ÍNDICE ; SALARIO, PRECIO Y GANANCIA 1 ; OSERVACIONES PRELIMINARES ; I. PRODUCCION Y SALARIOS ; II. PRODUCCION, SALARIOS, GANANCIAS ; III. SALARIOS Y DINERO ; IV. OFERTA Y DEMANDA ; V. SALARIOS Y PRECIOS; VI. VALOR Y TRABAJO ; VII. LA FUERZA DE TRABAJO ; VIII. LA PRODUCCION DE LA PLUSVALIA ; IX. EL VALOR DEL TRABAJO; X. SE OBTIENE GANANCIA VENDIENDO UNA MERCANCIA POR SU VALOR ; XI. LAS DIVERSAS PARTES EN QUE SE DIVIDE LA PLUSVALIA ; XII. RELACION GENERAL ENTRE GANANCIAS, SALARIOS Y PRECIOS
XIII. CASOS PRINCIPALES DE LUCHA POR LA SUBIDA DE SALARIOS O CONTRA SU REDUCCION XIV. LA LUCHA ENTRE EL CAPITAL Y EL TRABAJO, Y SUS RESULTADOS |
| Record Nr. | UNINA-9910157423303321 |
|
Marx Karl
|
||
| Santa Fe, : El Cid Editor, [2004] | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
El sistema normativo del salario: ley, convenio colectivo, contrato de trabajo y poder del empresario [[recurso electronico]] / Macarena Castro Conte
| El sistema normativo del salario: ley, convenio colectivo, contrato de trabajo y poder del empresario [[recurso electronico]] / Macarena Castro Conte |
| Autore | Castro Conte Macarena |
| Pubbl/distr/stampa | Madrid, : Dykinson, 2007 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (524 p.) |
| Soggetto topico |
Salarios
Derecho Wages - Law and legislation |
| ISBN | 1-4492-0658-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | spa |
| Nota di contenuto |
EL SISTEMA NORMATIVO DEL SALARIO: LEY, CONVENIO COLECTIVO, (...); PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; PRÓLOGO; CAPÍTULO I - INTRODUCCIÓN; 1 EL SIGNIFICADO DEL SALARIO EN LA RELACIÓN LABORAL; 2 LA CONSIDERACIÓN DEL SALARIO Y SU DETERMINACIÓN; 2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS; 2.2 SITUACIÓN ACTUAL DEL SALARIO; CAPÍTULO II. - LA REGULACIÓN CONSTITUCIONAL DEL SALARIO; 1 EL NUEVO SISTEMA NORMATIVO TRAS LA CONSTITUCIÓN Y SU INCIDENCIA EN LOS SALARIOS; 2 LA REGULACIÓN DEL DERECHO A UNA REMUNERACIÓN SUFICIENTE; 3 IGUALDAD Y NO DISCRIMINACIÓN EN MATERIA SALARIAL; 3.1 DIFERENCIAS SALARIALES EN LEYES Y REGLAMENTOS
3.2 CONVENIO COLECTIVO Y PRINCIPIO DE IGUALDAD3.2.1 ANÁLISIS DE ALGUNOS CRITERIOS DE DISCRIMINACIÓN; 3.2.1.1 La duración del contrato: diferencias salariales entre trabajadores fijos y temporales; 3.2.1.2 Igualdad salarial entre trabajadores de las Empresas de Trabajo Temporal (...); 3.2.1.3 La jornada de trabajo: diferencias salariales entre trabajadores a tiempo parcial (...); 3.2.1.4 La fecha de contratación: "Las dobles escalas salariales"; 3.3 EL CONTRATO DE TRABAJO Y EL PRINCIPIO DE IGUALDAD; 3.3.1 LA CONDICIÓN MÁS BENEFICIOSA Y EL PRINCIPIO DE IGUALDAD 3.4 EL PODER UNILATERAL DEL EMPRESARIO Y EL PRINCIPIO DE LA IGUALDAD:(...)3.4.1 NO DISCRIMINACIÓN SALARIAL POR RAZÓN DE SEXO; 3.4.1.1 El trabajo de igual valor; 3.4.1.2 Mecanismos legales de eliminación de discriminaciones salariales; 3.4.1.3 El concepto de salario a efectos de discriminación; 3.4.1.4 Las discriminaciones prohibidas: directas e indirectas; CAPÍTULO III - LA FUNCIÓN DE LAS NORMAS ESTATALES EN LA DETERMINACIÓN DEL SALARIO; 1 LAS DISPOSICIONES LEGALES; 1.1 NORMAS LEGALES QUE LLENAN EL ESPACIO NORMADO; 1.1.1 EL CONCEPTO DE SALARIO (ARTÍCULO 26.1 DEL ET) 1.1.1.1 Las notas definidoras del salarioA) TOTALIDAD DE LAS PERCEPCIONES "ECONÓMICAS" DE LOS TRABAJADORES; 1.1.1.2 La concepción amplia del salario; A) LA PRESUNCIÓN LEGAL DE SALARIO A LA TOTALIDAD DE LAS PARTIDAS; B) PARTIDAS EXCLUIDAS DEL CONCEPTO DE SALARIO; 1.1.1.3 La complejidad en la conceptuación del salario; 1.1.2 LA CUANTÍA DEL SALARIO EN ESPECIE; 1.1.3 LA REGLA DEL ARTÍCULO 26.4 DEL ET; 1.1.3.1 Consideraciones generales; 1.1.3.2 Fundamento de la prohibición legal de asunción por el empresario de las cargas fiscales y de la seguridad social 1.2 LAS RELACIONES ENTRE LA LEY Y EL CONVENIO COLECTIVO EN LA ORDENACIÓN DEL SALARIO1.2.1 NORMAS LEGALES QUE FIJAN CONDICIONES MÍNIMAS Y MÁXIMAS; 1.2.1.1 El salario mínimo interprofesional; A) LA DETERMINACIÓN LEGAL DEL SALARIO MÍNIMO INTERPROFESIONAL; a) La fórmula de delegación legislativa; b) Los criterios y principios que ha de tener en cuenta el ejecutivo en la fijación del salario mínimo interprofesional; 1.2.1.2 Salarios máximos; 1.2.1.3 El salario en las Empresas de Trabajo Temporal; A) LA FIJACIÓN DE MÍNIMOS SALARIALES B) LA FUENTE DE DETERMINACIÓN DEL SALARIO EN LAS EMPRESAS DE TRABAJO TEMPORAL |
| Record Nr. | UNINA-9910672177103321 |
|
Castro Conte Macarena
|
||
| Madrid, : Dykinson, 2007 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Trabajo asalariado y capital [[recurso electronico]] / Karl Marx
| Trabajo asalariado y capital [[recurso electronico]] / Karl Marx |
| Autore | Marx Karl |
| Pubbl/distr/stampa | Santa Fe, : El Cid Editor, [2004] |
| Descrizione fisica | 1 online resource (77 p.) |
| Collana | Carrascalejo de la Jara |
| Soggetto topico |
Salarios
Capital Economía Wages Economics |
| ISBN |
1-282-17982-9
9786612179822 1-4492-1817-2 1-4175-3471-0 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | spa |
| Nota di contenuto | Trabajo asalariado y capital; ÍNDICE ; TRABAJO ASALARIADO Y CAPITAL1 ; INTRODUCCIÓN DE F. ENGELS A LA EDICIÓN DE 1891 ; TRABAJO ASALARIADO Y CAPITAL |
| Record Nr. | UNINA-9910157423203321 |
|
Marx Karl
|
||
| Santa Fe, : El Cid Editor, [2004] | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
| ||
Soggetto topico
-
Salarios
(5)
- Economics (2)
- Wages (2)
- Administración de personal (1)
- Administración de Incentivos (1)