Accelerators in Silicon Valley / Peter Ester |
Autore | Ester P. |
Pubbl/distr/stampa | Baltimore, Maryland : , : Project Muse, , 2019 |
Descrizione fisica | 1 online resource (176 pages) |
Disciplina | 330 |
Soggetto topico |
High technology industries - California - Santa Clara County
Business incubators - California - Santa Clara County Entrepreneurship - California - Santa Clara County New business enterprises - Planning |
Soggetto non controllato | Silicon Valley, accelerators, startups, entrepreneurship, innovation |
ISBN | 90-485-3868-8 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | eng |
Nota di contenuto | Silicon Valley -- Innovation and startups in Silicon Valley -- Unique selling points -- Strong teams will win -- Working on a dream -- Accelerator darlings, challenges, and future plans -- What can Europe learn from Silicon Valley accelerators? |
Record Nr. | UNISA-996309140703316 |
Ester P. | ||
Baltimore, Maryland : , : Project Muse, , 2019 | ||
Materiale a stampa | ||
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Accelerators in Silicon Valley / Peter Ester |
Autore | Ester P. |
Edizione | [1st ed.] |
Pubbl/distr/stampa | Baltimore, Maryland : , : Project Muse, , 2019 |
Descrizione fisica | 1 online resource (176 pages) |
Disciplina | 330 |
Soggetto topico |
High technology industries - California - Santa Clara County
Business incubators - California - Santa Clara County Entrepreneurship - California - Santa Clara County New business enterprises - Planning |
ISBN | 90-485-3868-8 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | eng |
Nota di contenuto | Silicon Valley -- Innovation and startups in Silicon Valley -- Unique selling points -- Strong teams will win -- Working on a dream -- Accelerator darlings, challenges, and future plans -- What can Europe learn from Silicon Valley accelerators? |
Record Nr. | UNINA-9910309956703321 |
Ester P. | ||
Baltimore, Maryland : , : Project Muse, , 2019 | ||
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Anatomía de un Plan de Negocio [[electronic resource] ] : Una Guía Gradual para Comenzar Inteligentemente, Levantar el Negocio y Asegurar el Futuro de su Companía / / Linda Pinson ; traductor, Roberto Quezada y Vicky Quiroz |
Autore | Pinson Linda |
Edizione | [2011 ed.] |
Pubbl/distr/stampa | Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 |
Descrizione fisica | 1 online resource (281 p.) |
Disciplina | 658.11 |
Altri autori (Persone) |
QuezadaRoberto
QuirozVicky |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Planning |
Soggetto genere / forma | Electronic books. |
ISBN | 0-944205-49-6 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | spa |
Nota di contenuto |
Anatomía de un Plan de Negocio - eLibro; Oerecho para Copia; Dedicatoria; Reconocimientos; Prefacio; Tabla de Contenidos; Capítulo 1: Plan de Negocio - Consideraciones; Fines; ¿Qué buscan los prestamistas y inversionistas?; La "clave" para una escritura efectiva; Desarrollando La Estrategia De Salida; DesarrollandoAsunciones Financieras; Capítulo 2: La Hoja Explicatoria y Table Contenidos; La Hoja Explicatoria; Muestra De Hoja Explicatoria; La Tabla de Contenido; Capítulo 3: Resumen Executivo; El Resumen Ejecutivo ó La Declaración del Proposito
Muestra del Resumen Ejecutivo - Compañia BestCAREMuestra del Resumen Ejecutivo - AeroTech, Inc.; Capítulo 4: Parte I / El Plan de Organización; Descripción del negocio; Productos o servicios; Ubicación; Estructura legal; Administración y personal; Contabilidad y legal; Seguros; Seguridad; Resumen; Hoja de trabajo para el analisis de la localidad; Formulario para actualizar los seguros; Capítulo 5: Parte II / El Plan de Mercadeo; Análisis Del Producto-Mercado; ¿Qué es un plan de mercadeo?; Mercado-objetivo; Competencia; Metodos de distribución; Promociones; Precios; Diseño del producto Momento para entrar en el mercadoUbicación; Corrientes de la industria; Hoja de trabajo del mercado-objetivo; Hoja de trabajo de evaluación de la competencia; Lista de referencia de la competencia; Capítulo 6: Parte III / Documentos Financieros; Objetivo de los documentos financieros; Tipo de Documentos Financieros; Cómo proceder; Declaración de necesidades financierasyUsos de los fondosde un piestamista o un Inversionista; Resumen de las necesidades financieras; Muestra de un Resumen de las Necesidades Financieras; Declaración de la distribución de fondos Muestra de una Declaración del Uso de los Fondos del PréstamoDeclaraciones pro forma; Declaración pro forma del movimiento del efectivo; Preparación de las hojas de trabajo; Preplanificación de las hojas de trabajo; Hoja de Trabajo de Efectivo a Pagarse; Hoja de Trabajo - Fuentes de Ingresos; Muestra: Declaración del Movimiento Parcial del Efectivo; Instrucciones para completar sudeclaración pro forma del movimiento del efectivo; Muestra: Declaración Pro Forma del Movimiento del Efectivo; Análisis del presupuesto trimestral; ¿Qué es un análisis del presupuesto trimestral? Cómo desarrollar un análisis del presupuesto trimestralMuestra: Análisis del Presupuesto Trimestral; Proyección de ingresos en los próximos tres años; ¿Qué es una proyección de ingresos en los próximos tres años?; Muestra: Proyección de Ingresos por Tres Años; Analisis del punto de equilibrio; ¿Qué es el punto de equilibrio?; Matemáticamente; Gráficamente; Declaraciones de ejecutorias reales; Hoja de balances; ¿Qué es una hoja de balances?; Categorías y formatos; Muestra: Hoja de Balance; Declaración de perdidas y ganancias (Ingreso); ¿Qué es una declaración de pérdidas y ganancias? Cómo desarrollar una declaración de pérdidas y ganancias |
Record Nr. | UNINA-9910457224703321 |
Pinson Linda | ||
Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 | ||
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Anatomía de un Plan de Negocio [[electronic resource] ] : Una Guía Gradual para Comenzar Inteligentemente, Levantar el Negocio y Asegurar el Futuro de su Companía / / Linda Pinson ; traductor, Roberto Quezada y Vicky Quiroz |
Autore | Pinson Linda |
Edizione | [2011 ed.] |
Pubbl/distr/stampa | Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 |
Descrizione fisica | 1 online resource (281 p.) |
Disciplina | 658.11 |
Altri autori (Persone) |
QuezadaRoberto
QuirozVicky |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Planning |
ISBN | 0-944205-49-6 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | spa |
Nota di contenuto |
Anatomía de un Plan de Negocio - eLibro; Oerecho para Copia; Dedicatoria; Reconocimientos; Prefacio; Tabla de Contenidos; Capítulo 1: Plan de Negocio - Consideraciones; Fines; ¿Qué buscan los prestamistas y inversionistas?; La "clave" para una escritura efectiva; Desarrollando La Estrategia De Salida; DesarrollandoAsunciones Financieras; Capítulo 2: La Hoja Explicatoria y Table Contenidos; La Hoja Explicatoria; Muestra De Hoja Explicatoria; La Tabla de Contenido; Capítulo 3: Resumen Executivo; El Resumen Ejecutivo ó La Declaración del Proposito
Muestra del Resumen Ejecutivo - Compañia BestCAREMuestra del Resumen Ejecutivo - AeroTech, Inc.; Capítulo 4: Parte I / El Plan de Organización; Descripción del negocio; Productos o servicios; Ubicación; Estructura legal; Administración y personal; Contabilidad y legal; Seguros; Seguridad; Resumen; Hoja de trabajo para el analisis de la localidad; Formulario para actualizar los seguros; Capítulo 5: Parte II / El Plan de Mercadeo; Análisis Del Producto-Mercado; ¿Qué es un plan de mercadeo?; Mercado-objetivo; Competencia; Metodos de distribución; Promociones; Precios; Diseño del producto Momento para entrar en el mercadoUbicación; Corrientes de la industria; Hoja de trabajo del mercado-objetivo; Hoja de trabajo de evaluación de la competencia; Lista de referencia de la competencia; Capítulo 6: Parte III / Documentos Financieros; Objetivo de los documentos financieros; Tipo de Documentos Financieros; Cómo proceder; Declaración de necesidades financierasyUsos de los fondosde un piestamista o un Inversionista; Resumen de las necesidades financieras; Muestra de un Resumen de las Necesidades Financieras; Declaración de la distribución de fondos Muestra de una Declaración del Uso de los Fondos del PréstamoDeclaraciones pro forma; Declaración pro forma del movimiento del efectivo; Preparación de las hojas de trabajo; Preplanificación de las hojas de trabajo; Hoja de Trabajo de Efectivo a Pagarse; Hoja de Trabajo - Fuentes de Ingresos; Muestra: Declaración del Movimiento Parcial del Efectivo; Instrucciones para completar sudeclaración pro forma del movimiento del efectivo; Muestra: Declaración Pro Forma del Movimiento del Efectivo; Análisis del presupuesto trimestral; ¿Qué es un análisis del presupuesto trimestral? Cómo desarrollar un análisis del presupuesto trimestralMuestra: Análisis del Presupuesto Trimestral; Proyección de ingresos en los próximos tres años; ¿Qué es una proyección de ingresos en los próximos tres años?; Muestra: Proyección de Ingresos por Tres Años; Analisis del punto de equilibrio; ¿Qué es el punto de equilibrio?; Matemáticamente; Gráficamente; Declaraciones de ejecutorias reales; Hoja de balances; ¿Qué es una hoja de balances?; Categorías y formatos; Muestra: Hoja de Balance; Declaración de perdidas y ganancias (Ingreso); ¿Qué es una declaración de pérdidas y ganancias? Cómo desarrollar una declaración de pérdidas y ganancias |
Record Nr. | UNINA-9910781410903321 |
Pinson Linda | ||
Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 | ||
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Anatomía de un Plan de Negocio [[electronic resource] ] : Una Guía Gradual para Comenzar Inteligentemente, Levantar el Negocio y Asegurar el Futuro de su Companía / / Linda Pinson ; traductor, Roberto Quezada y Vicky Quiroz |
Autore | Pinson Linda |
Edizione | [2011 ed.] |
Pubbl/distr/stampa | Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 |
Descrizione fisica | 1 online resource (281 p.) |
Disciplina | 658.11 |
Altri autori (Persone) |
QuezadaRoberto
QuirozVicky |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Planning |
ISBN | 0-944205-49-6 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | spa |
Nota di contenuto |
Anatomía de un Plan de Negocio - eLibro; Oerecho para Copia; Dedicatoria; Reconocimientos; Prefacio; Tabla de Contenidos; Capítulo 1: Plan de Negocio - Consideraciones; Fines; ¿Qué buscan los prestamistas y inversionistas?; La "clave" para una escritura efectiva; Desarrollando La Estrategia De Salida; DesarrollandoAsunciones Financieras; Capítulo 2: La Hoja Explicatoria y Table Contenidos; La Hoja Explicatoria; Muestra De Hoja Explicatoria; La Tabla de Contenido; Capítulo 3: Resumen Executivo; El Resumen Ejecutivo ó La Declaración del Proposito
Muestra del Resumen Ejecutivo - Compañia BestCAREMuestra del Resumen Ejecutivo - AeroTech, Inc.; Capítulo 4: Parte I / El Plan de Organización; Descripción del negocio; Productos o servicios; Ubicación; Estructura legal; Administración y personal; Contabilidad y legal; Seguros; Seguridad; Resumen; Hoja de trabajo para el analisis de la localidad; Formulario para actualizar los seguros; Capítulo 5: Parte II / El Plan de Mercadeo; Análisis Del Producto-Mercado; ¿Qué es un plan de mercadeo?; Mercado-objetivo; Competencia; Metodos de distribución; Promociones; Precios; Diseño del producto Momento para entrar en el mercadoUbicación; Corrientes de la industria; Hoja de trabajo del mercado-objetivo; Hoja de trabajo de evaluación de la competencia; Lista de referencia de la competencia; Capítulo 6: Parte III / Documentos Financieros; Objetivo de los documentos financieros; Tipo de Documentos Financieros; Cómo proceder; Declaración de necesidades financierasyUsos de los fondosde un piestamista o un Inversionista; Resumen de las necesidades financieras; Muestra de un Resumen de las Necesidades Financieras; Declaración de la distribución de fondos Muestra de una Declaración del Uso de los Fondos del PréstamoDeclaraciones pro forma; Declaración pro forma del movimiento del efectivo; Preparación de las hojas de trabajo; Preplanificación de las hojas de trabajo; Hoja de Trabajo de Efectivo a Pagarse; Hoja de Trabajo - Fuentes de Ingresos; Muestra: Declaración del Movimiento Parcial del Efectivo; Instrucciones para completar sudeclaración pro forma del movimiento del efectivo; Muestra: Declaración Pro Forma del Movimiento del Efectivo; Análisis del presupuesto trimestral; ¿Qué es un análisis del presupuesto trimestral? Cómo desarrollar un análisis del presupuesto trimestralMuestra: Análisis del Presupuesto Trimestral; Proyección de ingresos en los próximos tres años; ¿Qué es una proyección de ingresos en los próximos tres años?; Muestra: Proyección de Ingresos por Tres Años; Analisis del punto de equilibrio; ¿Qué es el punto de equilibrio?; Matemáticamente; Gráficamente; Declaraciones de ejecutorias reales; Hoja de balances; ¿Qué es una hoja de balances?; Categorías y formatos; Muestra: Hoja de Balance; Declaración de perdidas y ganancias (Ingreso); ¿Qué es una declaración de pérdidas y ganancias? Cómo desarrollar una declaración de pérdidas y ganancias |
Record Nr. | UNINA-9910825536803321 |
Pinson Linda | ||
Tustin, Calif., : Out Of Your Mind ... And Into The Marketplace, 2011 | ||
Materiale a stampa | ||
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Anatomy of a business plan [[electronic resource] ] : the step-by-step guide to building a business and securing your company's future / / Linda Pinson |
Autore | Pinson Linda |
Edizione | [Eighth edition.] |
Pubbl/distr/stampa | Tustin [California] : , : Out Of Your Mind-- And Into The Marketplace, , [2014] |
Descrizione fisica | 1 online resource (386 p.) |
Disciplina | 658.4012 |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Planning |
ISBN | 0-944205-54-2 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | eng |
Nota di contenuto |
Anatomy of a Business Plan - 8th edition eBook; Copyright & License Page; Book and Software Testimonials; About the Author; Dedication and Acknowledgments; Table of Contents; Automate Your Business Plan Software; Preface; Chapter 1 - Business Plan Considerations; Why Do You Need a Business Plan?; What Do Lenders and Investors Look For?; The Key to Effective Writing; Develop an Exit Strategy; Where is the Finish Line?; What are Some of the Forms of Exit?; Make Decisions Based on Your Exit Strategy; Exit Planning Just Makes Good Sense!; Developing Financial Assumptions
What are Financial Assumptions?Adding Financial Assumption Explanations; What Is the Process for Developing Your Assumptions?; Nonprofit Organizations; Business Planning for Your Nonprofit; How to Use the Nonprofit Chapter; Summary of Steps to E-tailing; Chapter 2 - The Cover Sheet and Table of Contents; The Cover Sheet; Sample Cover Sheet; The Table of Contents; Chapter 3 - Executive Summary; What is an Executive Summary?; Two Example Executive Summaries; Chapter 4 - Part I The Organizational Plan; Section I: Summary of the Business; Section II: Products or Services Section III: Administrative PlanLocation; Legal Structure; Management and Personnel; Accounting and Legal; Insurance; Security; Intellectual Property; Summary; Chapter 5 - Part II The Marketing Plan; Section I: Overview and Goals of a Marketing Strategy; Definition of a Marketing Strategy; Goals of Your Marketing Strategy; Section II: Market Analysis; Identify Target Markets; Research Your Competition; Assess Market Trends; Conduct Market Research; Section III: Contents of Your Marketing Strategy; General Description; Method of Sales and Distribution; Packaging; Pricing Policy; Branding Database MarketingSales Strategies; Sales Incentives/Promotions; Advertising Strategies; Public Relations; Networking; Section IV: Customer Service; Section V: Implementation of Marketing Strategy; In-House Responsibilities; Out-sourced Functions; Section VI: Assessment of Marketing Effectiveness; The Product-Market Analysis by Donald McCrea; Components of a Successful Multi-Media Marketing Strategy; Using Social Media to Build Your Business by Jan Norman; What Does 'Social Media' Mean?; Social Media Use Grows; Social Media Supplement (not Replace) Your Marketing Plan; Types of Social Media Different Ways to Use Social MediaMarketing Plan Outline; Chapter 6 - Part III Financial Documents; Purpose of Financial Documents; Types of Financial Documents; How to Proceed; Section I: Statements of Financial Needs & Uses of Funds from a Lender or Investor; Summary of Financial Needs; Loan Fund Dispersal Statement; Sample Summary of Financial Needs & Loan Fund Dispersal Statement; Section II: Pro Forma Statements; Pro Forma Cash Flow Statement (Budget); Cash to be Paid Out Worksheet; Sources of Cash Worksheet; How to Complete a Pro Forma Cash Flow Statement Example Pro Forma Cash Flow Statement |
Record Nr. | UNINA-9910790627903321 |
Pinson Linda | ||
Tustin [California] : , : Out Of Your Mind-- And Into The Marketplace, , [2014] | ||
Materiale a stampa | ||
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Anatomy of a business plan [[electronic resource] ] : the step-by-step guide to building a business and securing your company's future / / Linda Pinson |
Autore | Pinson Linda |
Edizione | [Eighth edition.] |
Pubbl/distr/stampa | Tustin [California] : , : Out Of Your Mind-- And Into The Marketplace, , [2014] |
Descrizione fisica | 1 online resource (386 p.) |
Disciplina | 658.4012 |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Planning |
ISBN | 0-944205-54-2 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | eng |
Nota di contenuto |
Anatomy of a Business Plan - 8th edition eBook; Copyright & License Page; Book and Software Testimonials; About the Author; Dedication and Acknowledgments; Table of Contents; Automate Your Business Plan Software; Preface; Chapter 1 - Business Plan Considerations; Why Do You Need a Business Plan?; What Do Lenders and Investors Look For?; The Key to Effective Writing; Develop an Exit Strategy; Where is the Finish Line?; What are Some of the Forms of Exit?; Make Decisions Based on Your Exit Strategy; Exit Planning Just Makes Good Sense!; Developing Financial Assumptions
What are Financial Assumptions?Adding Financial Assumption Explanations; What Is the Process for Developing Your Assumptions?; Nonprofit Organizations; Business Planning for Your Nonprofit; How to Use the Nonprofit Chapter; Summary of Steps to E-tailing; Chapter 2 - The Cover Sheet and Table of Contents; The Cover Sheet; Sample Cover Sheet; The Table of Contents; Chapter 3 - Executive Summary; What is an Executive Summary?; Two Example Executive Summaries; Chapter 4 - Part I The Organizational Plan; Section I: Summary of the Business; Section II: Products or Services Section III: Administrative PlanLocation; Legal Structure; Management and Personnel; Accounting and Legal; Insurance; Security; Intellectual Property; Summary; Chapter 5 - Part II The Marketing Plan; Section I: Overview and Goals of a Marketing Strategy; Definition of a Marketing Strategy; Goals of Your Marketing Strategy; Section II: Market Analysis; Identify Target Markets; Research Your Competition; Assess Market Trends; Conduct Market Research; Section III: Contents of Your Marketing Strategy; General Description; Method of Sales and Distribution; Packaging; Pricing Policy; Branding Database MarketingSales Strategies; Sales Incentives/Promotions; Advertising Strategies; Public Relations; Networking; Section IV: Customer Service; Section V: Implementation of Marketing Strategy; In-House Responsibilities; Out-sourced Functions; Section VI: Assessment of Marketing Effectiveness; The Product-Market Analysis by Donald McCrea; Components of a Successful Multi-Media Marketing Strategy; Using Social Media to Build Your Business by Jan Norman; What Does 'Social Media' Mean?; Social Media Use Grows; Social Media Supplement (not Replace) Your Marketing Plan; Types of Social Media Different Ways to Use Social MediaMarketing Plan Outline; Chapter 6 - Part III Financial Documents; Purpose of Financial Documents; Types of Financial Documents; How to Proceed; Section I: Statements of Financial Needs & Uses of Funds from a Lender or Investor; Summary of Financial Needs; Loan Fund Dispersal Statement; Sample Summary of Financial Needs & Loan Fund Dispersal Statement; Section II: Pro Forma Statements; Pro Forma Cash Flow Statement (Budget); Cash to be Paid Out Worksheet; Sources of Cash Worksheet; How to Complete a Pro Forma Cash Flow Statement Example Pro Forma Cash Flow Statement |
Record Nr. | UNINA-9910824540703321 |
Pinson Linda | ||
Tustin [California] : , : Out Of Your Mind-- And Into The Marketplace, , [2014] | ||
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Checklist du business plan : les 9 étapes-clés pour lancer un projet! / / par Antoine Delers ; souls la direction de Bridgitte Feys |
Autore | Delers Antoine |
Pubbl/distr/stampa | [Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] |
Descrizione fisica | 1 online resource (40 p.) |
Disciplina | 658.4012 |
Collana | Gestion & marketing |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Finance New business enterprises - Planning Small business - Finance Small business - Planning |
Soggetto genere / forma | Electronic books. |
ISBN | 2-8062-6410-3 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | fre |
Record Nr. | UNINA-9910467059503321 |
Delers Antoine | ||
[Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] | ||
Materiale a stampa | ||
Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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Checklist du business plan : les 9 étapes-clés pour lancer un projet! / / par Antoine Delers ; souls la direction de Bridgitte Feys |
Autore | Delers Antoine |
Pubbl/distr/stampa | [Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] |
Descrizione fisica | 1 online resource (40 p.) |
Disciplina | 658.4012 |
Collana | Gestion & marketing |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Finance New business enterprises - Planning Small business - Finance Small business - Planning |
ISBN | 2-8062-6410-3 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | fre |
Record Nr. | UNINA-9910796275103321 |
Delers Antoine | ||
[Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] | ||
Materiale a stampa | ||
Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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Checklist du business plan : les 9 étapes-clés pour lancer un projet! / / par Antoine Delers ; souls la direction de Bridgitte Feys |
Autore | Delers Antoine |
Pubbl/distr/stampa | [Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] |
Descrizione fisica | 1 online resource (40 p.) |
Disciplina | 658.4012 |
Collana | Gestion & marketing |
Soggetto topico |
Business planning
New business enterprises - Finance New business enterprises - Planning Small business - Finance Small business - Planning |
ISBN | 2-8062-6410-3 |
Formato | Materiale a stampa |
Livello bibliografico | Monografia |
Lingua di pubblicazione | fre |
Record Nr. | UNINA-9910825107703321 |
Delers Antoine | ||
[Place of publication not identified] : , : 50Minutes, , [2015] | ||
Materiale a stampa | ||
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