top

  Info

  • Utilizzare la checkbox di selezione a fianco di ciascun documento per attivare le funzionalità di stampa, invio email, download nei formati disponibili del (i) record.

  Info

  • Utilizzare questo link per rimuovere la selezione effettuata.

Biblioteca

MARC Lista (tabellare)
Deutschland und seine östlichen Nachbarn : Eine Studie zur Gestaltung einer „vorausschauenden Außenpolitik“ / / Jan Menzer
Deutschland und seine östlichen Nachbarn : Eine Studie zur Gestaltung einer „vorausschauenden Außenpolitik“ / / Jan Menzer
Edizione [1st ed.]
Pubbl/distr/stampa Leverkusen, : Budrich UniPress, 2020
Descrizione fisica 1 online resource (108)
Soggetto topico deutsche Außenpolitik
Nachfolgestaaten der Sowjetunion
Osteuropa
Russland
USA
NATO
internationale Staatengemeinschaft
Krim
Konflikte
ISBN 9783863884000
3863884000
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ger
Record Nr. UNINA-9910374758003321
Leverkusen, : Budrich UniPress, 2020
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Die Everest-Methode : Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer / / Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber
Die Everest-Methode : Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer / / Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber
Autore Pfützenreuter Jörg
Edizione [1st ed.]
Pubbl/distr/stampa Tübingen, : UVK Verlag, 2014
Descrizione fisica 1 online resource (184 pages) : illustrations
Soggetto topico Einkauf
Everest-Methode
Key Accounts
Konditionen
Konflikte
Rhetorik
Schlüsselkunden
Strategie
Taktik
Verhandlung
Verhandlungsgeschick
Verhandlungsrisiko
Verhandlungsteilnehmer
Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsziele
Vertrieb
ISBN 3-86496-455-5
3-86496-519-5
3-86496-520-9
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ger
Nota di contenuto Intro -- Titelseite -- Impressum -- Vorwort -- Über die Autoren -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer -- 1.1 Verhandeln - was bedeutet das überhaupt? -- 1.2 Was passiert bei einer Verhandlung? -- 1.3 Parameter 1: Ziele -- 1.4 Parameter 2: Teilnehmer -- 1.5 Parameter 3: Information -- 1.6 Parameter 4: Strategie und Taktik -- Strategie -- Taktik -- 2 Die EVEREST-Methode zur professionellen Verhandlungsvorbereitung -- 3 Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung -- 3.1 Für Einkäufer ein Leichtes: Informationen über den Wettbewerber sammeln -- 3.2 Für den Einkäufer gut zu wissen: Das Unternehmen hinter dem Lieferanten -- 3.3 Verkäufer sollten vor allem ihre Schlüsselkunden sehr gut kennen -- 3.4 Das Produkt: Darüber sollten Verkäufer wie Einkäufer sehr gut informiert sein -- 3.5 Die Teilnehmer: Verkäufer, Einkäufer, bekannte und unbekannte Größen -- 3.6 Informationsbeschaffung: Was finde ich wo? -- 3.7 Grobpositionierung -- 4 Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem -- 4.1 Warum Ziele festlegen? -- 4.2 You never walk alone: Ein Ziel ist nie genug -- 4.3 Das Zielsystem -- 5 Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos -- 5.1 Ausgangsposition realistisch bewerten -- 5.2 Einschätzung der Machtverhältnisse -- 5.3 Einschätzung des Risikos -- 5.4 Möglichkeiten, die Wahrnehmung desGegenübers zu verändern -- 6 Rhetorik - Das Argumentespiel -- 6.1 Motive (Kauf-, Verkaufsmotive) des Gegenübers erkennen -- 6.2 Schlagkräftige Argumente entwickeln -- 6.3 Die Schuhe des anderen -- 6.4 Argumentations- und Einwandtechniken erkennen und anwenden -- 7 Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! -- 7.1 Wie man die Beziehungsebene in Verhandlungen nutzen kann -- 7.2 Menschen beobachten, "lesen" und verstehen -- 7.3 Menschen verstehen: Persönlichkeitstyp, Motivation und Antrieb.
7.4 Eigene Ausstrahlung zielgerichtet einsetzen -- 7.5 Wellenlänge aufbauen/Menschen abholen -- 8 Strategie - Der übergeordnete Plan -- 8.1 Strategie und Taktik -- 8.2 Strategie 1: Kooperative Lösung/Win-win -- 8.3 Strategie 2: Durchsetzen -- 8.4 Strategie 3: Kompromiss -- 8.5 Strategie 4: Nachgeben -- 8.6 Strategie 5: Abbruch -- 9 Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler -- 9.1 Teilnehmer -- 9.2 Organisation und Zeit -- 9.3 Gesprächstaktik -- 9.4 Taktik der Argumentation -- 9.5 Die Trickkiste -- 10 "Expedition" - Erfahrungen sammeln in der Praxis -- 10.1 Phasen einer Verhandlung -- 10.1.1 Gesprächseinstieg -- 10.1.2 Präsentation der Unternehmen -- 10.1.3 Verhandlungseinstieg -- 10.1.4 Verhandlung -- 10.1.5 Gesprächsausstieg -- 10.2 Tipps und Tricks aus unserer persönlichen Praxiserfahrung -- 10.2.1 Verhalten in kritischen Situationen -- 10.2.2 Fragetechnik -- 10.2.3 Praxistipps für überzeugendes Argumentieren -- 10.2.4 Einwände -- 10.2.5 Manipulation -- 10.2.6 Wenn nicht ..., dann ...: Umgang mit Drohungen -- 10.2.7 Schwierige Verhandlungen: Verhandeln mit übermächtigen Partnern -- 10.3 Die Trickkiste der Einkäufer -- 10.4 Praxistipps für Verkäufer -- Literatur -- Register.
Record Nr. UNINA-9910163132203321
Pfützenreuter Jörg  
Tübingen, : UVK Verlag, 2014
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Streiten mit Gott und mit Menschen : Konfliktanalyse am Beispiel der Psalmen / Nina Beerli
Streiten mit Gott und mit Menschen : Konfliktanalyse am Beispiel der Psalmen / Nina Beerli
Autore Beerli Nina
Edizione [1st ed.]
Pubbl/distr/stampa Zürich, : TVZ Theologischer Verlag Zürich, 2024
Descrizione fisica 1 online resource (326 pages)
Disciplina 220.6
Collana Abhandlungen zur Theologie des Alten und Neuen Testaments
Soggetto topico Streit
Psalmen
Konflikte
Wissenschaft
Altes Testament
Konfliktforschung
Sozialwissenschaften
ISBN 9783290186159
3290186156
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ger
Nota di contenuto Cover -- Haupttitel -- Impressum -- Inhalt -- Vorwort -- 1 Gegner und Konflikte in den Psalmen: Erster Eindruck und Fragestellung -- 1.1 Gegner in den Psalmen: ein breit erforschtes Motiv!? -- 1.1.1 Von der Frage nach der Identität der Gegner zur Frage nach den Feindvorstellungen -- 1.1.2 «Rehabilitierung» der Gegnertexte und neue Perspektiven -- 1.2 Anliegen und Fragestellung dieser Untersuchung -- 2 Konfliktbegriff und Konfliktforschung -- 2.1 Konflikt: Phänomen, Begriff und Theorie - eine erste Annäherung -- 2.2 Etymologie des Konfliktbegriffs -- 2.3 Hauptlinien moderner Konfliktforschung -- 2.4 Der soziale Konflikt -- 2.5 Soziale Konflikte in den Psalmen -- 3 Methodische Vorüberlegungen und Aufbau der Arbeit -- 4 Hinführung: Konfliktanalyse in den Psalmen -- 4.1 Von der Durchsicht der Texte zu Konfliktmotiven zu Konfliktmustern -- 4.2 Akteure, Konfliktobjekte und Konfliktverlauf -- 4.3 Texte mit Konfliktpotenzial und konfliktfreie Texte -- 4.4 Texte mit einem (dominanten) Konfliktmuster und Texte mit mehreren dominanten Konfliktmustern -- 4.5 Der Abschluss eines Konflikts -- 4.6 Zum Aufbau der Analysen -- 5 Konfliktmotive -- 5.1 Motive M1 bis M4 (Angriff-Abwehr) -- 5.2 Motive M5 Meidung und M6 Gewalttätigkeit Gottes (Abwendung-[erneute] Zuwendung) -- 5.3 Motive M7 bis M9 (Schuld-Strafe-Vergebung) -- 5.4 Motive M10 bis M13 (Prüfung-Beurteilung) -- 5.5 Motive M14 bis M19: Unabhängige und Sonderfälle -- 6 Das Konfliktmuster Angriff-Abwehr -- 6.1 Akteure -- 6.1.1 Gott -- 6.1.2 Beter und Beterkollektiv -- 6.1.3 Gegner -- 6.2 Konfliktobjekte -- 6.3 Konfliktverlauf -- 6.4 Konfliktregelung -- 6.4.1 Einhegung der Gegner als Konfliktregelung -- 6.4.2 Unterwerfung der Gegner als Konfliktregelung -- 6.4.3 Vernichtung oder Untergang der Gegner -- 6.5 Positive Funktionen von Konflikten -- 6.6 Übersichtsskizzen zum Konfliktmuster Angriff-Abwehr.
6.7 Detailanalysen -- 6.7.1 Psalm 124: Die Betenden in Sicherheit bringen -- 6.7.2 Den/Die Betenden in Sicherheit bringen -- 6.7.2.1 Psalm 12 -- 6.7.2.2 Psalm 27 -- 6.7.2.3 Psalm 62 -- 6.7.2.4 Psalm 141 -- 6.7.2.5 Psalm 142 -- 6.7.3 Die Gegner einhegen -- 6.7.3.1 Psalm 40 -- 6.7.3.2 Psalm 54 -- 6.7.3.3 Psalm 56 -- 6.7.3.4 Psalm 70 -- 6.7.3.5 Psalm 83 -- 6.7.3.6 Psalm 86 -- 6.7.3.7 Psalm 118 -- 6.7.4 Kombinierte Konfliktregelung: In Sicherheit bringen und einhegen -- 6.7.4.1 Psalm 3 -- 6.7.4.2 Psalm 17 -- 6.7.4.3 Psalm 31 -- 6.7.4.4 Psalm 55 -- 6.7.4.5 Psalm 57 -- 6.7.4.6 Psalm 59 -- 6.7.4.7 Psalm 64 -- 6.7.4.8 Psalm 71 -- 6.7.4.9 Psalm 140 -- 6.7.4.10 Psalm 144 -- 6.7.5 Die Gegner unterwerfen -- 6.7.5.1 Psalm 2 -- 6.7.5.2 Psalm 110 -- 7 Das Konfliktmuster Abwendung-(erneute) Zuwendung -- 7.1 Die Motive M5 Meidung und M6 Gewalttätigkeit Gottes -- 7.2 Akteure -- 7.2.1 Gott -- 7.2.2 Beter und Beterkollektiv -- 7.2.3 Gegner -- 7.3 Konfliktobjekte -- 7.4 Konfliktverlauf -- 7.5 Konfliktregelung -- 7.6 Übersichtsskizzen zum Konfliktmuster Abwendung-(erneute) Zuwendung -- 7.7 Detailanalysen -- 7.7.1 Psalm 44: Gott wendet sich ab und handelt feindlich gegenüber Menschen -- 7.7.2 Gott wendet sich von Menschen ab -- 7.7.2.1 Psalm 13 -- 7.7.2.2 Psalm 22 -- 7.7.2.3 Psalm 60 -- 7.7.2.4 Psalm 74 -- 7.7.2.5 Psalm 80 -- 7.7.2.6 Psalm 88 -- 7.7.2.7 Psalm 102 -- 7.7.3 Menschen wenden sich von Gott ab -- 7.7.3.1 Psalm 36 -- 7.7.3.2 Psalm 37 -- 7.7.3.3 Psalm 73 -- 8 Das Konfliktmuster Schuld-Strafe-Vergebung -- 8.1 Akteure -- 8.1.1 Gott -- 8.1.2 Beter -- 8.1.3 Gegner -- 8.2 Konfliktobjekte -- 8.3 Konfliktverlauf -- 8.4 Konfliktregelung -- 8.5 Übersichtsskizzen zum Konfliktmuster Schuld-Strafe-Vergebung -- 8.6 Detailanalysen -- 8.6.1 Psalm 32: Schweigen über die eigene Schuld -- 8.6.2 Psalm 38 -- 8.6.3 Psalm 41 -- 8.6.4 Psalm 51 -- 9 Das Konfliktmuster Prüfung-Beurteilung.
9.1 Enge Verwandtschaft mit den Konfliktmustern Angriff-Abwehr, Abwendung-(erneute) Zuwendung und Schuld-Strafe-Vergebung -- 9.2 Akteure -- 9.2.1 Gott -- 9.2.2 Beter und Beterkollektiv -- 9.2.3 Gegner -- 9.3 Konfliktobjekte -- 9.4 Konfliktverlauf -- 9.5 Konfliktregelung -- 9.6 Übersichtsskizzen zum Konfliktmuster Prüfung-Beurteilung -- 9.7 Detailanalysen -- 9.7.1 Psalm 26: Gesinnungsprüfung als Instrument der Konfliktregelung -- 9.7.2 Psalm 7 -- 9.7.3 Psalm 50 -- 9.7.4 Psalm 82 -- 9.7.5 Psalm 109 -- 10 Konflikte in den Psalmen: Erträge und Ausblick -- 10.1 Konflikte zwischen Menschen: Vielfalt der Lebensbereiche und Konstellationen -- 10.2 Der Akteur Gott -- 10.3 Thematische Aspekte -- 10.3.1 Arm, elend und schwach versus reich, gesund und mächtig -- 10.3.2 Einbettung in das soziale Netz -- 10.3.3 Worte als Waffe: Spott und Hohn versus Gebet -- 10.3.4 Gerechte/Fromme versus Frevler/Gottlose -- 10.3.5 König, Gottesvolk und Gottesfürchtige als Akteure in militärischen und politischen Konflikten -- 10.3.6 Die Psalmen: Auch ein Beitrag zum Umgang mit Konflikten -- 10.4 Ergebnis, Zusammenfassung und Ausblick -- Anhang 1: Exkurse -- 1 Der Zusammenhang von Tun und Ergehen -- 2 Ehre, Scham, Schande, Beschämung -- 3 Armentheologie -- Anhang 2: Tabellen, Skizzen und Listen -- 1 Übersichten zu Konfliktmotiven und Konfliktmustern -- 2 Übersichten zum Konfliktmuster Angriff-Abwehr -- 3 Übersichten zum Konfliktmuster Abwendung-(erneute) Zuwendung -- 4 Übersichten zum Konfliktmuster Schuld-Strafe-Vergebung -- 5 Übersichten zum Konfliktmuster Prüfung-Beurteilung -- 6 Konfliktfreie Psalmen -- 7 Psalmen mit Konfliktpotenzial -- 8 Psalmen mit mehreren dominanten Konfliktmustern -- Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen im Lauftext -- Abkürzungsverzeichnis -- Literaturverzeichnis -- Primärliteratur und Textausgaben -- Hilfsmittel -- Sekundärliteratur.
Record Nr. UNINA-9911020837603321
Beerli Nina  
Zürich, : TVZ Theologischer Verlag Zürich, 2024
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui