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33 Phenomena of Purchasing Decisions : Understanding Customer Behavior - Knowledge and Inspiration / / by Sebastian Oetzel, Andreas Luppold
| 33 Phenomena of Purchasing Decisions : Understanding Customer Behavior - Knowledge and Inspiration / / by Sebastian Oetzel, Andreas Luppold |
| Autore | Oetzel Sebastian |
| Edizione | [1st ed. 2024.] |
| Pubbl/distr/stampa | Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer Gabler, , 2024 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (180 pages) |
| Disciplina | 658.85019 |
| Soggetto topico | Marketing |
| ISBN | 3-658-44799-0 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Understanding the customer's purchasing decisions per purchasing phase -- Advertising - How do I become aware of the product? -- How do I plan the purchase? -- What role does the price play in the purchasing decision? -- What influence do promotions have on the purchasing decision? -- What factors increase the likelihood of an unplanned purchase? -- What factors influence the purchasing decision in the shop? -- How do I behave at the shelf? After the purchase. |
| Record Nr. | UNINA-9910886072203321 |
Oetzel Sebastian
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| Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer Gabler, , 2024 | ||
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How to sell with NLP : the powerful way to guarantee your sales success / / Pat Hutchinson
| How to sell with NLP : the powerful way to guarantee your sales success / / Pat Hutchinson |
| Autore | Hutchinson Pat |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Harlow, England ; ; New York : , : Pearson/Prentice Hall Business, , 2010 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (187 p. ) : ill |
| Disciplina | 658.85019 |
| Soggetto topico |
Selling
Neurolinguistic programming Success in business |
| ISBN |
0-273-75992-2
1-282-98363-6 9786612983634 0-273-73543-8 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Selling in the twenty-first century -- Building strong relationships -- How your clients make decisions -- Aligning with your role, your clients and your organisation -- Believing your way to success -- What are you aiming for? -- Rapport gets you everywhere -- The elegant language of sales -- Using frames to keep control -- Selling to groups -- The NLP sales process. |
| Altri titoli varianti | How to sell with neuro linguistic programming |
| Record Nr. | UNINA-9910151654203321 |
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Hutchinson Pat
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| Harlow, England ; ; New York : , : Pearson/Prentice Hall Business, , 2010 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Neuromarketing : il nervo della vendita : vendere all'old brain per un successo istantaneo / Patrick Renvoisè̌ e Christophe Morin ; a cura di Fabio Paron
| Neuromarketing : il nervo della vendita : vendere all'old brain per un successo istantaneo / Patrick Renvoisè̌ e Christophe Morin ; a cura di Fabio Paron |
| Autore | Renvoisè, Patrick |
| Pubbl/distr/stampa | Firenze : Le Lettere, c2006 |
| Descrizione fisica | 215 p. : ill. ; 24 cm + 1 c. ripieg |
| Disciplina | 658.85019 |
| Altri autori (Persone) |
Morin, Christopheauthor
Paron, Fabio |
| Collana | Strumenti ; 4 |
| Soggetto topico |
Vendita - Aspetti psicologici
Vendita - Tecnica Persuasione |
| ISBN | 2804147339 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991000640349707536 |
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Renvoisè, Patrick
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| Firenze : Le Lettere, c2006 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount
| Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount |
| Autore | Blount Jeb |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (284 pages) |
| Disciplina | 658.85019 |
| Soggetto topico | Selling - Psychological aspects |
| Soggetto genere / forma | Electronic books. |
| ISBN | 1-119-32595-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910466349803321 |
|
Blount Jeb
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| Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount
| Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount |
| Autore | Blount Jeb |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (284 pages) |
| Disciplina | 658.85019 |
| Soggetto topico | Selling - Psychological aspects |
| ISBN | 1-119-32595-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910792897203321 |
|
Blount Jeb
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| Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount
| Sales EQ : how ultra high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal / / Jeb Blount |
| Autore | Blount Jeb |
| Edizione | [1st edition] |
| Pubbl/distr/stampa | Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (284 pages) |
| Disciplina | 658.85019 |
| Soggetto topico | Selling - Psychological aspects |
| ISBN | 1-119-32595-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910826491303321 |
|
Blount Jeb
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| Hoboken, New Jersey : , : Wiley, , 2017 | ||
| Materiale a stampa | ||
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Vendita e analisi transazionale : la crescita personale del venditore e del direttore vendite / D. Delaunay, G. Wallaert
| Vendita e analisi transazionale : la crescita personale del venditore e del direttore vendite / D. Delaunay, G. Wallaert |
| Autore | Delaunay, Dominique |
| Pubbl/distr/stampa | Milano : FrancoAngeli, 1997 |
| Descrizione fisica | 305 p. : ill. ; 22 cm. |
| Disciplina | 658.85019 |
| Altri autori (Persone) | Wallaert, Guy |
| Collana | Manuali professionali ; 62 |
| Soggetto topico | Vendite - Aspetti psicologici |
| ISBN | 8820425513 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ita |
| Record Nr. | UNISALENTO-991000782819707536 |
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Delaunay, Dominique
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| Milano : FrancoAngeli, 1997 | ||
| Materiale a stampa | ||
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