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The Agile Sales : Successfully shaping transformation in sales and service / / by Claudia Thonet
The Agile Sales : Successfully shaping transformation in sales and service / / by Claudia Thonet
Autore Thonet Claudia
Edizione [1st ed. 2023.]
Pubbl/distr/stampa Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer, , 2023
Descrizione fisica 1 online resource (254 pages)
Disciplina 658.81
Soggetto topico Sales management
Personal coaching
Marketing
Sales and Distribution
Coaching
ISBN 9783658382865
9783658382858
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto Culture change in sales -- The new value chain -- Innovation at exploitative and explorative levels -- The agile cycle: from customer requirements to implementation in sales and service -- Architecture and roles -- Frameworks for sales: Open Space Agility Framewwork, Agile Networks, Design Thinking, Service Design Thinking, Teamcanvas, Scrum, Kanban, Shopflor, Delegations Borard -- Moderating Agile - Meeting occasions and designs in sales: Kick-off, Teamforming, Think New, Planning Meeting, Reviews, Shopfloor Meetings, OKR Meetings.
Record Nr. UNINA-9910659478103321
Thonet Claudia  
Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer, , 2023
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Artificial Intelligence in Sales : AI Solutions for Every Stage of the Sales Cycle: Use Cases, Tools, and Implementation / / by Manuel Beck
Artificial Intelligence in Sales : AI Solutions for Every Stage of the Sales Cycle: Use Cases, Tools, and Implementation / / by Manuel Beck
Autore Beck Manuel
Edizione [1st ed. 2025.]
Pubbl/distr/stampa Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer, , 2025
Descrizione fisica 1 online resource (172 pages)
Disciplina 658.81
Soggetto topico Sales management
Sales and Distribution
ISBN 3-658-48033-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto Status quo of Artificial Intelligence and its relevance for sales -- Analysis of Artificial Intelligence in the sales cycle phases -- AI in lead generation and qualification -- AI in outreach -- AI for supporting customer conversations -- AI for generating customer value -- AI in solution presentations -- AI in proposal creation and negotiation -- AI in onboarding and customer care -- AI in management -- Planning and implementation of AI projects.
Record Nr. UNINA-9911011654203321
Beck Manuel  
Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer, , 2025
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Assessing the Different Roles of Marketing Theory and Practice in the Jaws of Economic Uncertainty : Proceedings of the 2004 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference / / edited by Harlan E. Spotts
Assessing the Different Roles of Marketing Theory and Practice in the Jaws of Economic Uncertainty : Proceedings of the 2004 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference / / edited by Harlan E. Spotts
Edizione [1st ed. 2015.]
Pubbl/distr/stampa Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Springer, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (386 p.)
Disciplina 330
658.4092
658.8
658.81
Collana Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science
Soggetto topico Marketing
Leadership
Sales management
Business Strategy/Leadership
Sales/Distribution
ISBN 3-319-11845-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto Consumer Social Values -- Organizational Issues and Strategic Performance -- B2B Relationship Issues -- Customer Profiling, and Internal/External Competition in the Arts Sector -- Technology and the Marketing Function -- Complex Consumer Cognition -- Cross Cultural Comparison of Customers -- Internal and External Environmental Issues -- Environmental Cues in Pricing Strategy -- Consumers Gone Wild -- Product-Country Images and International Branding -- Cross Cultural Comparison of Marketing Practices -- Services Quality Revisited -- Emotion in Consumer Relationships -- Insights into Effective  E-Marketing Strategies -- International Marketing: How Managers Think -- Issues in Supply Chain Management -- Distinction in Marketing Research and the Tripartite Mission: Quantity, Quality, and Teaching Impact in the Discipline -- Services in International Marketing -- Methodological Advances in Marketing Research -- Shopping Related Issues -- Consumers Confront Change -- Enhancing Selling Performance and Effectiveness -- Understanding Cross-Cultural Markets -- New Product Development: Top-Down or Bottom-Up? -- Brands and Brand Advertising -- Action and Implementation Issues -- Customer Equity Management, Relationship Marketing, and Customer Commitment -- Online Adoption and Loyalty Issues -- Applying Marketing Concepts with and to Students -- Online Auctions, Trust and Jurisdiction Issues -- Consumption Contexts: Smell, Hell, and Travel -- Control and Cooperation in B2B Relationships -- Perceptual Fit and Consistency Issues -- Firm Performance in International Markets -- Marketing in Latin America and Ibero America -- Product: Country Images in Emerging Markets -- Salesperson Enhancement of Client Relationships -- Personality and High/Low Consumption Contexts -- International Perspectives of IMC Related Issues -- International Marketing in a Changing World -- Understanding the Customer -- Exploring the Analytical Dimension of the Research Process -- Customer Satisfaction in Healthcare Settings, and Impulse Buying in Services Contexts -- Marketing Orientation and Firm Success -- Factors of Successful B2B Exchanges -- Visitor Communities, Contextual and Temporal Cues, and Purchase Intentions.
Record Nr. UNINA-9910298516903321
Cham : , : Springer International Publishing : , : Imprint : Springer, , 2015
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Azienda obiettivo vendita : gli imperativi per una vendita vincente / Antonio Foglio
Azienda obiettivo vendita : gli imperativi per una vendita vincente / Antonio Foglio
Autore Foglio, Antonio
Pubbl/distr/stampa Milano : F. Angeli, 1997
Descrizione fisica 304 p. ; 23 cm
Disciplina 658.81
Collana Azienda moderna
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ita
Record Nr. UNINA-990006857010403321
Foglio, Antonio  
Milano : F. Angeli, 1997
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Business e sviluppo d'impresa : strategie per incrementare le vendite e igliorare i flussi finanziari / Antono Ferrandina, ...[et al.]
Business e sviluppo d'impresa : strategie per incrementare le vendite e igliorare i flussi finanziari / Antono Ferrandina, ...[et al.]
Pubbl/distr/stampa [Milanofiori, Assago] : Ipsoa, copyr. 2008
Descrizione fisica 307 p. ; 24 cm + 1 cd-rom
Disciplina 658.81
Collana Gestione aziendale e management
Soggetto topico Aziende - Vendite - Gestione
ISBN 978-88-217-2824-2
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ita
Record Nr. UNISA-990003156040203316
[Milanofiori, Assago] : Ipsoa, copyr. 2008
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Case studies in international marketing / [by] Arnold K. Weinstein [and] Kenneth H. F. Fargher
Case studies in international marketing / [by] Arnold K. Weinstein [and] Kenneth H. F. Fargher
Autore WEINSTEIN, Arnold K.
Pubbl/distr/stampa London : Edward Arnold, 1970
Descrizione fisica VIII, 210 p. ; 24 cm
Disciplina 658.81
Altri autori (Persone) FARGHER, Kenneth H. F.
Soggetto topico Marketing - casi studio
ISBN 7131-3226-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNISA-990002795240203316
WEINSTEIN, Arnold K.  
London : Edward Arnold, 1970
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Chefsache Vertriebseffizienz : Einfach verkaufen / / von Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
Chefsache Vertriebseffizienz : Einfach verkaufen / / von Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
Autore Fürtbauer Dominik
Edizione [1st ed. 2017.]
Pubbl/distr/stampa Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer Gabler, , 2017
Descrizione fisica 1 online resource (XIX, 132 S. 22 Abb.)
Disciplina 658.81
Soggetto topico Sales management
Management
Sales/Distribution
ISBN 3-658-12446-6
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione ger
Nota di contenuto Social Media im Vertrieb -- Verkaufen will gelernt sein! -- Die 12 Geheimnisse des Verkaufs -- Der erste Eindruck zählt -- Der Weg des stillen Verkäufers.
Record Nr. UNINA-9910158736803321
Fürtbauer Dominik  
Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer Gabler, , 2017
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El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
Autore Makki Layal
Pubbl/distr/stampa [Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
Descrizione fisica 1 online resource (22 pages) : illustrations, graphs
Disciplina 658.81
Collana Economía y empresa
Soggetto topico Sales management
Product management
Soggetto genere / forma Electronic books.
ISBN 2-8062-7653-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910467742203321
Makki Layal  
[Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
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El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
Autore Makki Layal
Pubbl/distr/stampa [Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
Descrizione fisica 1 online resource (22 pages) : illustrations, graphs
Disciplina 658.81
Collana Economía y empresa
Soggetto topico Sales management
Product management
ISBN 2-8062-7653-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910796678603321
Makki Layal  
[Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
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El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
El ciclo de vida del producto / / por Layal Makki ; en colaboracion con Anne-Christine Cadiat ; traducido por Marta Sanchez Hidalgo
Autore Makki Layal
Pubbl/distr/stampa [Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
Descrizione fisica 1 online resource (22 pages) : illustrations, graphs
Disciplina 658.81
Collana Economía y empresa
Soggetto topico Sales management
Product management
ISBN 2-8062-7653-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910808890603321
Makki Layal  
[Place of publication not identified] : , : 50Minutos.es, , 2016
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