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Sale and lease of goods / / by Douglas J. Whaley, Ohio State University
| Sale and lease of goods / / by Douglas J. Whaley, Ohio State University |
| Autore | Whaley Douglas |
| Edizione | [Fourteenth edition.] |
| Pubbl/distr/stampa | St. Paul, Minnesota : , : West, , 2013 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (318 pages) |
| Disciplina | 346.73072 |
| Collana | Gilbert Law Summaries |
| Soggetto topico |
Sales - United States
Leases - United States Export sales contracts |
| ISBN | 1-63459-171-2 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Record Nr. | UNINA-9910149182703321 |
Whaley Douglas
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| St. Paul, Minnesota : , : West, , 2013 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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Sales law : domestic and international / / Clayton P. Gillette, Max E. Greenberg Professor of Contract Law, NYU School of Law; Steven D. Walt, Percy Brown Jr., Professor of Law, University of Virginia School of Law
| Sales law : domestic and international / / Clayton P. Gillette, Max E. Greenberg Professor of Contract Law, NYU School of Law; Steven D. Walt, Percy Brown Jr., Professor of Law, University of Virginia School of Law |
| Autore | Gillette Clayton P. |
| Edizione | [Third edition.] |
| Pubbl/distr/stampa | St. Paul, Minnesota : , : Foundation Press, , 2016 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (523 pages) |
| Disciplina | 346.73072 |
| Collana | Concepts and insights series |
| Soggetto topico |
Sales - United States
Export sales contracts - United States |
| ISBN | 1-63460-218-8 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Introduction to sales law -- Governing law -- Formation of the contract -- Implied terms -- Formal requirements -- Performance -- Risk of loss -- Warranties -- Rights to goods : Bona Fide purchase and reclamation -- Remedies -- Documentary sales. |
| Record Nr. | UNINA-9910151583503321 |
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Gillette Clayton P.
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| St. Paul, Minnesota : , : Foundation Press, , 2016 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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So meistern Sie jedes Gespräch : Mutig und souverän argumentieren - im Beruf und privat / / Patrick Rohr
| So meistern Sie jedes Gespräch : Mutig und souverän argumentieren - im Beruf und privat / / Patrick Rohr |
| Autore | Rohr Patrick |
| Edizione | [3., überarbeitete Auflage.] |
| Pubbl/distr/stampa | Zürich, [Switzerland] : , : Beobachter, , 2012 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (310 p.) |
| Disciplina | 346.73072 |
| Soggetto topico | Sales - Germany |
| ISBN | 3-85569-746-9 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | ger |
| Nota di contenuto |
Cover; Kurztitel; Titel; Copyright; Inhaltsverzeichnis; Vorwort; Teil I: Grundlagen; 1. Darum gehts - eine Inhaltsübersicht; 1.1 Vertrauen als Grundlage; Trau, schau, wem; Vertrauensfaktor verständliche Sprache; Vertrauensfaktoren Körpersprache und Mimik; Vertrauensfaktor aktives Zuhören; Vertrauensfaktor Ehrlichkeit; 1.2 Das Vertrauensmodell in verschiedenen Situationen; Geschickt verhandeln; Souverän bei emotionalen Ausbrüchen; Sicher in schwierigen Situationen; Sattelfest im Small Talk; Kompetent mit Angestellten, Mitarbeiterinnen, Chefs; Erfolgreich im Verkauf
Verständnisvoll im Verwaltungs- und BehördengesprächRespektvoll im Gesundheitsbereich; 2. Vertrauen ist das A und O; 2.1 Kann man Vertrauen «schaffen»?; Kein Vertrauen - kein Erfolg; Wem vertrauen wir?; 2.2 Glaubwürdig durch Verständlichkeit; Keine Fremdwörter, keine Fachsprache; Aha-Effekte dank Sprachbildern und Beispielen; 2.3 Die Signale der Körpersprache; Mit Armen und Händen Offenheit signalisieren; Auf die eigenen Körpersignale achten; Freundliche Mimik; Den Blickkontakt halten; 2.4 Versteckte Botschaften erkennen; Was wir sagen, ohne es zu sagen; Lieber höflich als verletzend Schwammige Aussagen vermeiden2.5 Vertrauen gewinnen durch Aufmerksamkeit; Schlüssel zum Verständnis: aktives Zuhören; Die richtige Botschaft heraushören; Die vier Ohren; Gut vorbereitet ins Gespräch; Wenn eine Vorbereitung nicht möglich ist; Beobachten Sie die Körpersprache Ihres Gegenübers; 2.6 Ein offenes Ohr haben; Die Methode des Spiegelns; Sich ins Gegenüber einfühlen; 2.7 Die Gesprächsleitung übernehmen; Ein Ziel festlegen; Dank klarer Struktur zum Erfolg; Gesprächs- und Fragetechniken geschickt einsetzen; Metaebene: einen Schritt zurücktreten; 2.8 Vom heiklen Einsatz der Ironie Teil II: Gespräche in verschiedenen Situationen3. Erfolgreich verhandeln; 3.1 Ein gutes Resultat als Ziel; Maximal- und Teilziele festlegen; 3.2 Vorbereitung mit Umsicht; Argumente festlegen; Auf Widerspruch vorbereitet sein; Kompromissbereitschaft zeigen; 3.3 Reklamieren - aber richtig; 4. Mit emotionalen Ausbrüchen klarkommen; 4.1 Schreck lass nach; Emotionen zulassen; Die Tragweite des Problems erkennen; Lösungsvorschläge anbieten; Die Lösung festlegen und überprüfen; 5. Reden in schwierigen Situationen; 5.1 Am Anfang steht der Vertrauensverlust; 5.2 Halt geben; Sicher wie ein Bergführer 5.3 Wieder herausfindenDie Gesprächsebene wechseln; Lachen löst; Tragen Sie Sorge zu sich; 6. Keine Angst vor Small Talk; 6.1 Plaudern als soziales Ritual; So packen Sie es richtig an; Die innere Einstellung zählt; Der passende Einstieg; Interesse zeigen, neugierig sein; Small Talk muss nicht banal sein ...; ... aber er darf; Tabuthemen? Gibts nicht!; 7. Gespräche im Berufsleben; 7.1 Täglich in vielen Rollen; Bunte Beziehungsstruktur; 7.2 Gespräche unter Kollegen; Ein Aufsteller: Lob von der Büronachbarin; Unter Kollegen kritisieren: eine Herausforderung; Ein Charakterzug stört 7.3 Eine Sitzung leiten |
| Record Nr. | UNINA-9910153283503321 |
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Rohr Patrick
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| Zürich, [Switzerland] : , : Beobachter, , 2012 | ||
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