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Administración : teorías, autores fases y reflexiones / / Jorge Eliécer Prieto Herrera, Ingrid Therán Barrios
Administración : teorías, autores fases y reflexiones / / Jorge Eliécer Prieto Herrera, Ingrid Therán Barrios
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ediciones de la U, , 2018
Descrizione fisica 1 online resource (175 páginas)
Disciplina 658
Collana Administración
Soggetto topico Industrial management
Administración de Empresas
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-762-764-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910398227403321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ediciones de la U, , 2018
Materiale a stampa
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Administración : teorías, autores fases y reflexiones / / Jorge Eliécer Prieto Herrera, Ingrid Therán Barrios
Administración : teorías, autores fases y reflexiones / / Jorge Eliécer Prieto Herrera, Ingrid Therán Barrios
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ediciones de la U, , 2018
Descrizione fisica 1 online resource (175 páginas)
Disciplina 658
Collana Administración
Soggetto topico Industrial management
Administración de Empresas
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-762-764-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910671580003321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ediciones de la U, , 2018
Materiale a stampa
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Gerencia de ventas : sea un animador de sus vendedores / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Gerencia de ventas : sea un animador de sus vendedores / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Segunda edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , [2015]
Descrizione fisica 1 online resource (x, 159 páginas)
Disciplina 658.81
Collana Colección Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas
Soggetto topico Sales management
Administración de ventas
Marketing
Mercadotecnia
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-771-121-1
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910671541003321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , [2015]
Materiale a stampa
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Gerencia de ventas [[recurso electronico] /] / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Gerencia de ventas [[recurso electronico] /] / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Pubbl/distr/stampa Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2008
Descrizione fisica 1 online resource (188 p.)
Disciplina 658.81
Collana Ciencias administrativas
Soggetto topico Administración de ventas
Sales management
ISBN 1-4619-1219-9
1-4492-7953-8
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto GERENCIA DE VENTAS ; PÁGINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIÓN; UNIDAD 1 EL MUNDO DEL MERCADEO ; MERCAGRAMA GERENCIAL INICIAL; 1. LA GLOBALIZACIÓN DEL MERCADEO; Los grandes cambios; Aprendizajes de la globalización; 2. ENFOQUES DEL MARKETING; Concepto de marketing; Enfoques del marketing; 3. LA ADMINISTRACIÓN DEL MERCADEO; Finalidad del negocio; Estrategias corporativas; Análisis de mercado; Análisis de rentabilidad; 4. LA NUEVA COMPETENCIA; Concepto; Los retos de la nueva competencia; Las fuerzas de la competencia; La ventaja competitiva; 5. EL PARADIGMA DE LA CRISIS
Concepto de crisisLa historia de la crisis; 6. PLAN DE MERCADEO; Objetivo; Formato de Presentación del Plan de Mercadeo:; Estrategias principales; Objetivos de mercadeo; Plan de comunicaciones; Plan de investigación de mercadeo; Plan de gerencia de ventas; 7. LA SINERGIA DEL MARKETING; UNIDAD 2 ANIMADOR DE VENDEDORES ; MERCAGRAMA GERENCIAL INTERMEDIO; 1. EL GERENTE DE VENTAS: UN AGENTE DE CAMBIO; 2. EL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS; 3. LAS DECISIONES DEL GERENTE DE VENTAS; La matriz de decisiones estratégicas; Ahora sepa qué decisiones tomar; 4. LAS CAPACIDADES GERENCIALES EN VENTAS
5. EL GERENTE DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA6. LOS AUTOS DEL ANIMADOR DE VENDEDORES; 7. LOS SIETE PECADOS DEL GERENTE DE VENTAS; Evaluación Gerente de Ventas; Preguntas de orientación:; UNIDAD 3 VENDEDORES ; MERCAGRAMA GERENCIAL AVANZADO; 1. GERENCIA DE VENTAS EN LA EMPRESA; Funciones de la gerencia de ventas; Tendencias en la gerencia de ventas; Reglas de oro en la gerencia de ventas; 2. PLANEACIÓN DE VENTAS; Políticas de ventas; Plan de ventas; Pronóstico de ventas; Presupuesto de ventas; Programa de ventas; Procedimientos de ventas; Pago de vendedores
3. ORGANIZACIÓN DE VENTASFunciones básicas de ventas; Escala jerárquica del área de ventas; Tamaño de la fuerza de ventas:; Territorios de ventas:; Rutas de vendedores:; Cuotas de ventas:; Oficina de ventas; 4. DIRECCIÓN DE LA FUERZA VENDEDORA; Liderazgo:; Motivación:; Jerarquía de necesidades de Abraham Maslow:; Modelo de Manfred Max Neff (Desarrollo a Escala Humana):; Comunicación:; Manejo de conflictos:; Delegación en las ventas:; Selección técnica de vendedores:; Perfil de un vendedor; Contratación de vendedores:; Capacitación de vendedores; Tipos de capacitación:
Inventario de necesidades de capacitación en ventas:La clínica de ventas:; Guía para el trabajo de mesa; Sicología del consumidor; 5. EVALUACIÓN DE VENDEDORES; Informes de ventas; Informe diario de vendedores:; Informe de referidos:; Informe diario de transporte:; Informe gastos de viaje:; Guía para evaluar el desempeño de un vendedor:; 6. RETROALIMENTACIÓN EN LA GERENCIA DE VENTAS; Para que los asuntos funcionen en su ausencia; Cómo garantizar los resultados que usted desea (Tess Kirby); Test para determinar la envidia organizacional; Test para determinar la envidia individual
Estrategias para manejar la envidia organizacional
Record Nr. UNINA-9910672030203321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2008
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Gerencia del servicio : la clave para ganar todos / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Gerencia del servicio : la clave para ganar todos / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Tercera edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2014
Descrizione fisica 1 online resource (159 páginas sin numerar)
Disciplina 658.812
Soggetto topico Customer services
Servicios al cliente
Customer relations
Relaciones con el cliente
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-771-083-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910672048203321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2014
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Gestión estratégica organizacional [[recurso electronico] /] / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Gestión estratégica organizacional [[recurso electronico] /] / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [4a. ed.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2012
Descrizione fisica 1 online resource (288 p.)
Disciplina 658
Collana Ciencias administrativas. Administración
Soggetto topico Planificación estrategica
Administración de empresas
Industrial management
Strategic planning
ISBN 958-648-908-6
1-4619-2171-6
1-4492-8419-1
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto Gestión estratégica organizacional (4a. ed.); Página legal; Contenido; Presentación; Autoevaluación inicial; Capítulo Uno; Objetivos; 1. La administración y la estrategia; 1.1. La ciencia administrativa; 1.2. La evolución de las empresas; 1.3. El mejoramiento continuo; 1.4. La estrategia empresarial; 1.5. El diagnóstico empresarial; 1.6. Las alianzas estratégicas; 1.7. La prospectiva; 2. El enfoque sistémico organizacional; 2.1. El concepto de organización; 2.2. La filosofía organizacional; 2.3. La imagen corporativa; 2.4. El gobierno corporativo; 2.5. La cultura organizacional
2.6. La estrategia y la cultura2.7. El clima organizacional; 3. La Inteligencia Organizacional; 3.1. El concepto de estratega; 3.2. Los tipos de estrategas; 3.3. La inteligencia organizacional; 3.4. El pensamiento del estratega; 3.5. El estratega eficaz; 3.6. Las tres "C" de los estrategas; 3.7. Los paradigmas empresariales y personales; Autoevaluación Parcial; Oxígeno N°1; Capítulo Dos; Objetivos; 1. Aspectos generales de la GEO; 1.1. La Gestión Estratégica Organizacional; 1.2. La política empresarial; 1.3. Las siete "C" de la GEO; 1.4. El modelo de la Gestión Estratégica Organizacional, GEO
1.5. La visión empresarial1.6. La misión empresarial; 1.7. La sinergia de la GEO; 1.8. Beneficios de la GEO; 1.9. Tipos de estrategias; 1.10. Criterios para escoger una estrategia; 2. El proceso de Gestión Estratégica Organizacional; 2.1. La formulación de la estrategia; 2.2. La implementación estratégica; 2.3. La evaluación estratégica; Autoevaluación parcial; Oxígeno N°2; Capítulo Tres; Objetivos; 1. La Calidad Total (CT); 1.1 La "Ruta de la Calidad"; 1.2 El P.O.D.E.R. y la gerencia de calidad total; 1.3 El edificio de la calidad; 1.4 La cultura de calidad total; 2. La Reingeniería (RI)
3. El Benchmarking (BM)4. El Outsourcing (OS); 5. El Downsizing (DS); 6. El Indomarketing (IM); 7. El Empowerment (EP); 8. El Outplacement (OP); 9. El coaching (CO); 10. El Hoshin Kanri (HK); 11. Justo a tiempo; 12. Las cinco "S"; 13. La quinta disciplina; 14. El outdoor training; 15. El Mentoring; Autoevaluación final; Oxígeno N°3; Conclusiones; Bibliografía
Record Nr. UNINA-9910671980903321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2012
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Opac: Controlla la disponibilità qui
Gestión estratégica organizacional [[recurso electronico] ] : guía práctica para el diagnóstico empresarial / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Gestión estratégica organizacional [[recurso electronico] ] : guía práctica para el diagnóstico empresarial / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [3a ed. ampliada.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2011
Descrizione fisica 1 online resource (261 p.)
Disciplina 658.4
Collana Ciencias administrativas
Soggetto topico Planificación estratégica
Administración de empresas
Strategic planning
Industrial management
Soggetto non controllato Planificacion estrategica
Administracion de empresas
ISBN 1-4492-5412-8
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto Gestión estratégica organizacional: guía práctica para el diagnóstico empresarial (3a. ed.) ; Página Legal; Tabla de contenido; Presentación; Capítulo 1; 1.1 La administración y la estrategia; 1.2 El enfoque sistémico organizacional; 1.3 La inteligencia organizacional; Capítulo 2; 2.1 Aspectos generales de la gestión estratégica organizacional; 2.2 El proceso de gestión estratégica organizacional; Capítulo 3; 3.1 La calidad total; 3.2 La Reindeniería (RI); 3.3 El Benchmarking ; 3.4 El Outsourcing ; 3.6 El Indomarketing ; 3.7 El Empowerment ; 3.8 El Outplacement
3.9 El Coaching 3.10 El Hoshin Kanri ; 3.11 Justo a tiempo; 3.12 Las "cinco S"; 3.13 La quinta disciplina; 3.14 El Outdoor Training ; 3.15 El Mentoring; Conclusiones; Bibliografía
Record Nr. UNINA-9910671781103321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá, : Ecoe Ediciones, 2011
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Investigación de mercados / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Investigación de mercados / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2009
Descrizione fisica 1 online resource (182 p.)
Disciplina 658.83
Collana Ciencias administrativas.Mercadeo
Soggetto topico Mercadeo
Análisis de mercados
Marketing research
ISBN 1-4619-1190-7
1-4492-7857-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto Investigación de mercados; Página legal; Tabla de contenido; Presentación; Capítulo 1; Objetivos; 1. Desarrollo histórico de la Investigación de mercados; 2. Definiciones de I.M.; 3. Objetivos e Importancia de la I.M.; 4. Factores condicionantes de la I.M.; 5. Ciclo de la Investigación de Mercados; 6. Organización y alcance de la I.M.; 7. Ciclo de vida del producto e Investigación de Mercados; 8. Segmentación del mercado; 9. Posicionamiento en el mercado; 10. Sistemas de Información enMercadeo (S.I.M.); 11. Investigación de Mercados y Mercadotecnia
12. Usuarios de la Investigación de MercadosLectura aplicada 1; Ejercicio de averiguación 1; Estudio de caso; Capítulo 2; Objetivos; 1. Diagnóstico de la situación actual de la empresa; 2. Diseño de la Investigación de Mercados; 3. Recopilación de datos; 4. Elaboración de instrumentosde recolección de datos; 5. Estadística y muestreo básicos; 6. Trabajo de campo; 7. Aspectos administrativos de la I.M.; 8. Análisis e interpretación de datos; 9. Informe de la investigaciónde mercados; 10. Venta de la investigaciónde mercados; Lectura aplicada 2; Ejercicio de averiguación 2; Estudio de caso
Capítulo 3Objetivos; 1. Marketing social; 2. Marketing de emboscada; 3. Marketing de permiso; 4. Marketing de franquicia; 5. Marketing viralConsiste en; 6. E-commerce (Comercio electrónico); 7. E-bussiness (Negocio electrónico); 8. Marketing político; 9. Marketing ecológico; 10. Marketing relacional; 11. Marketing de reemplazo; 12. Marketing de sanación; 13. Marketing de redes; 14. Marketing de fusión; 15. Marketing semiótico; Lectura aplicada 3; Ejercicio de averiguación 3; Estudio de caso 3; Capítulo 4; Objetivos; Guía cuestionario para encuesta entidad financiera
Guía cuestionario para mercadeo del servicio demantenimiento de equipo pesado de transporteGuía cuestionario para mercadeo productos depastelería y repostería; Guía cuestionario para conocer hábitos de lectura; Guía cuestionario para estudio de mercado jabónantibacterial; Guía cuestionario para una Institución Universitaria; Guía cuestionario para encuesta hotelera zonacaribeña; Guía cuestionario para investigación de bebidaenergezante; Guía cuestionario para encuesta preferenciaspoblación juvenil; Guía cuestionario para estudio del consumo de café
Guía cuestionario estudio de concepto sobre bolsocon iluminación internaGuía cuestionario para estudio de concepto sobreanillo con fragancia; Guía cuestionario para investigación de mercados enuna central de abastos; Guía cuestionario para investigación en un CentroComercial; Guía cuestionario para evaluar el servicio en unrestaurante; Lectura aplicada 4; Ejercicio de averiguación 4; Estudio de caso; Preguntas de orientación; Bibliografía
Record Nr. UNINA-9910671011503321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2009
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Proyectos : enfoque gerencial / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Proyectos : enfoque gerencial / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (xvii, 241 páginas)
Disciplina 658.404
Soggetto topico Project management - Evaluation
Gestión de proyectos - Evaluación
Management
Gerencia
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-648-979-5
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910672123203321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
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Opac: Controlla la disponibilità qui
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Cuarta edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (xi, 143 páginas)
Disciplina 658.81
Soggetto topico Sales management
Gestión de ventas
Sales executives
Vendedores
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-771-187-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910672173703321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
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