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Building a winning sales force [[electronic resource] ] : powerful strategies for driving high performance / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer
| Building a winning sales force [[electronic resource] ] : powerful strategies for driving high performance / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer |
| Autore | Zoltners Andris A |
| Pubbl/distr/stampa | New York, : AMACOM, c2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (497 p.) |
| Disciplina |
658.8
658.8/102 658.8102 |
| Altri autori (Persone) |
LorimerSally E
SinhaPrabhakant |
| Soggetto topico |
Sales management
Sales personnel |
| Soggetto genere / forma | Electronic books. |
| ISBN |
1-282-03263-1
9786612032639 0-8144-1042-1 |
| Formato | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Contents; PART 1 A Blueprint for Sales Force Excellence; PART 2 Improving the Top Sales Effectiveness Drivers; PART 3 Addressing Common and Challenging Sales Management Issues; Index |
| Record Nr. | UNINA-9910454268703321 |
Zoltners Andris A
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| New York, : AMACOM, c2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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Building a winning sales force : powerful strategies for driving high performance / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer
| Building a winning sales force : powerful strategies for driving high performance / / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer |
| Autore | Zoltners Andris A |
| Edizione | [1st ed.] |
| Pubbl/distr/stampa | New York, : AMACOM, c2009 |
| Descrizione fisica | 1 online resource (497 p.) |
| Disciplina |
658.8
658.8/102 658.8102 |
| Altri autori (Persone) |
LorimerSally E
SinhaPrabhakant |
| Soggetto topico |
Sales management
Sales personnel |
| ISBN |
1-282-03263-1
9786612032639 0-8144-1042-1 |
| Formato | Materiale a stampa |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione | eng |
| Nota di contenuto | Contents; PART 1 A Blueprint for Sales Force Excellence; PART 2 Improving the Top Sales Effectiveness Drivers; PART 3 Addressing Common and Challenging Sales Management Issues; Index |
| Record Nr. | UNINA-9910650880903321 |
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Zoltners Andris A
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| New York, : AMACOM, c2009 | ||
| Materiale a stampa | ||
| Lo trovi qui: Univ. Federico II | ||
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