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Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Autore Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Edizione [2nd. ed.]
Pubbl/distr/stampa Boston, Massachusetts : , : Artech House, , 2008
Descrizione fisica 1 online resource (359 p.)
Disciplina 658.8
Altri autori (Persone) BohligAron
Collana Artech House technology management and professional development library
Soggetto topico Selling - High technology
High technology industries - Marketing
Soggetto genere / forma Electronic books.
ISBN 1-59693-340-2
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto 1. Introduction: Why Study "Technical Sales"? -- 2. An Overview of the Sales Process -- 3. Lead Qualification -- 4. The RFP Process -- 5. Needs Analysis and Discovery --
Record Nr. UNINA-9910455429903321
Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)  
Boston, Massachusetts : , : Artech House, , 2008
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Autore Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Edizione [2nd. ed.]
Pubbl/distr/stampa Boston, Massachusetts : , : Artech House, , 2008
Descrizione fisica 1 online resource (359 p.)
Disciplina 658.8
Altri autori (Persone) BohligAron
Collana Artech House technology management and professional development library
Soggetto topico Selling - High technology
High technology industries - Marketing
ISBN 1-59693-340-2
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Nota di contenuto 1. Introduction: Why Study "Technical Sales"? -- 2. An Overview of the Sales Process -- 3. Lead Qualification -- 4. The RFP Process -- 5. Needs Analysis and Discovery --
Record Nr. UNINA-9910778006203321
Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)  
Boston, Massachusetts : , : Artech House, , 2008
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
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Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Autore Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Pubbl/distr/stampa Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Descrizione fisica 1 online resource (0 pages) : illustrations
Disciplina 658.8
Collana Artech House technology management and professional development library
Soggetto topico Selling - High technology
High technology industries - Marketing
Soggetto genere / forma Electronic books.
ISBN 1-58053-569-0
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNINA-9910456353203321
Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)  
Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
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Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Autore Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Pubbl/distr/stampa Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Descrizione fisica 1 online resource (0 pages) : illustrations
Disciplina 658.8
Collana Artech House technology management and professional development library
Soggetto topico Selling - High technology
High technology industries - Marketing
ISBN 1-58053-569-0
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNINA-9910780270703321
Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)  
Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Mastering technical sales : the sales engineer's handbook / / John Care, Aron Bohlig
Autore Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)
Pubbl/distr/stampa Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Descrizione fisica 1 online resource (0 pages) : illustrations
Disciplina 658.8
Collana Artech House technology management and professional development library
Soggetto topico Selling - High technology
High technology industries - Marketing
ISBN 1-58053-569-0
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione eng
Record Nr. UNINA-9910817045903321
Care John (Managing director of Mastering Technical Sales LLC)  
Boston, MA : , : Artech House, , [2002]
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
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