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Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Cuarta edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
Descrizione fisica 1 online resource (xi, 143 páginas)
Disciplina 658.81
Soggetto topico Sales management
Gestión de ventas
Sales executives
Vendedores
Soggetto genere / forma Libros electronicos.
ISBN 958-771-187-4
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910672173703321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2015
Materiale a stampa
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Tercera edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002
Descrizione fisica 1 online resource (144 p.)
Disciplina 658.85
Collana Colección Textos universitarios
Soggetto topico Sales personnel
Sales
Venta
Soggetto genere / forma Electronic books.
ISBN 1-4492-7877-9
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto LAS VENTAS: UNA PROFESIÓN PARA GENTE SUPERIOR; PÁGINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIÓN; QUIERE USTED SER VENDEDOR? (; CAPÍTULO 1 EL VENDEDOR; 1.1 ¿QUIÉN ES UN VENDEDOR?; 1.2 LA IMAGEN DEL VENDEDOR; 1.3 TIPOS DE VENDEDORES:; 1.4 LA MISIÓN DEL V.E.N.D.E.D.O.R.; 1.5 LOS CUARENTA DEBERES DEL VENDEDOR; 1.6 ¿CUÁNTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?; 1.7 LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR A SU JEFE; 1.8 LAS CINCO FRASES PROHIBIDAS DEL VENDEDOR; 1.9 LOS SUPERVENDEDORES; 1.10 LOS ENTRENADORES DE VENDEDORES; LECTURA PARA REFLEXIONAR; CAPÍTULO 2 LA VENTA; 2.1 EL PROCESO DE LA VENTA; ¿A QUIÉN LE VENDO?
La Preventa: se enciende el marketingEl preventista; La venta: ciencia y arte; La sicología aplicada a las ventas; Fuentes de mercado natural; Telemercadeo : la línea de oro; Los verbos del cliente; El ciclo técnico de la venta; Aprenda a vender con calidad; El mercadeo por amistad; ¿CÓMO HAGO LA DEMOSTRACIÓN?; La demostración: el arte de la venta; La visita de ventas; Su amiga: la señora A.I.D.A.; Su amigo el señor C.A.N.O.; Asertividad para vender; Venda con su expresión corporal; Camine un paso más y triunfe; Las 4 C de la demostración; El C.A.O.S. de la demostración
Mahoma. El M.E.R.C.H.A.N.D.I.S.E.R.¿CÓMO CIERRO LA VENTA?; Aprenda a superar las objeciones; Estrategias efectivas para cerrar la venta; Causas y armas mortales de las objeciones; 25 ayudas valiosas para cerrar la venta; Conozca sus clientes; Conozca el producto; Conozca su zona; Conozca la competencia; Tenga valor para hablar del precio; ¿Y usted cuánto vendió hoy?; 2.2 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR; Plan de mercadeo; Conozca la estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; ¿Quién es el consumidor; ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia?; El ciclo de mercadeo
Servucción = servicio más producciónLa mezcla de mercadotecnia ( Las siete P's; Actitudes del consumidor; Lectura para reflexionar; CAPÍTULO 3 EL NEGOCIO; 3.1 AHORA SÍ. . . COMIENZA EL NEGOCIO; 3.2 ¿QUIÉN SABE MÁS QUE MAMÁ?; 3.3 EL CLIENTE LO ES TODO; 3.4 OXIGENE SUS VENTAS; 3.5 LOS MOMENTOS DE VERDAD ... DE LOS VENDEDORES; 3.6 CREENCIAS EN VENTAS QUE ACABAN CON MUCHAS EMPRESAS; 3.7 LA REINGENIERÍA: EN LAS VENTAS; 3.8 SELECCIÓN TÉCNICA DE VENDEDORES: UN BUEN COMIENZO; 3.9 EL DIRECTOR DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA; 3.10 YO SOY UN BUEN CLIENTE ... PERO NO VOLVERÉ, NUNCA
LECTURA PARA REFLEXIONARBIBLIOGRAFÍA
Record Nr. UNINA-9910398203203321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002
Materiale a stampa
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Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera
Autore Prieto Herrera Jorge Eliécer
Edizione [Tercera edición.]
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002
Descrizione fisica 1 online resource (144 p.)
Disciplina 658.85
Collana Colección Textos universitarios
Soggetto topico Sales personnel
Sales
Venta
ISBN 1-4492-7877-9
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Nota di contenuto LAS VENTAS: UNA PROFESIÓN PARA GENTE SUPERIOR; PÁGINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIÓN; QUIERE USTED SER VENDEDOR? (; CAPÍTULO 1 EL VENDEDOR; 1.1 ¿QUIÉN ES UN VENDEDOR?; 1.2 LA IMAGEN DEL VENDEDOR; 1.3 TIPOS DE VENDEDORES:; 1.4 LA MISIÓN DEL V.E.N.D.E.D.O.R.; 1.5 LOS CUARENTA DEBERES DEL VENDEDOR; 1.6 ¿CUÁNTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?; 1.7 LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR A SU JEFE; 1.8 LAS CINCO FRASES PROHIBIDAS DEL VENDEDOR; 1.9 LOS SUPERVENDEDORES; 1.10 LOS ENTRENADORES DE VENDEDORES; LECTURA PARA REFLEXIONAR; CAPÍTULO 2 LA VENTA; 2.1 EL PROCESO DE LA VENTA; ¿A QUIÉN LE VENDO?
La Preventa: se enciende el marketingEl preventista; La venta: ciencia y arte; La sicología aplicada a las ventas; Fuentes de mercado natural; Telemercadeo : la línea de oro; Los verbos del cliente; El ciclo técnico de la venta; Aprenda a vender con calidad; El mercadeo por amistad; ¿CÓMO HAGO LA DEMOSTRACIÓN?; La demostración: el arte de la venta; La visita de ventas; Su amiga: la señora A.I.D.A.; Su amigo el señor C.A.N.O.; Asertividad para vender; Venda con su expresión corporal; Camine un paso más y triunfe; Las 4 C de la demostración; El C.A.O.S. de la demostración
Mahoma. El M.E.R.C.H.A.N.D.I.S.E.R.¿CÓMO CIERRO LA VENTA?; Aprenda a superar las objeciones; Estrategias efectivas para cerrar la venta; Causas y armas mortales de las objeciones; 25 ayudas valiosas para cerrar la venta; Conozca sus clientes; Conozca el producto; Conozca su zona; Conozca la competencia; Tenga valor para hablar del precio; ¿Y usted cuánto vendió hoy?; 2.2 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR; Plan de mercadeo; Conozca la estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; ¿Quién es el consumidor; ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia?; El ciclo de mercadeo
Servucción = servicio más producciónLa mezcla de mercadotecnia ( Las siete P's; Actitudes del consumidor; Lectura para reflexionar; CAPÍTULO 3 EL NEGOCIO; 3.1 AHORA SÍ. . . COMIENZA EL NEGOCIO; 3.2 ¿QUIÉN SABE MÁS QUE MAMÁ?; 3.3 EL CLIENTE LO ES TODO; 3.4 OXIGENE SUS VENTAS; 3.5 LOS MOMENTOS DE VERDAD ... DE LOS VENDEDORES; 3.6 CREENCIAS EN VENTAS QUE ACABAN CON MUCHAS EMPRESAS; 3.7 LA REINGENIERÍA: EN LAS VENTAS; 3.8 SELECCIÓN TÉCNICA DE VENDEDORES: UN BUEN COMIENZO; 3.9 EL DIRECTOR DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA; 3.10 YO SOY UN BUEN CLIENTE ... PERO NO VOLVERÉ, NUNCA
LECTURA PARA REFLEXIONARBIBLIOGRAFÍA
Record Nr. UNINA-9910671965403321
Prieto Herrera Jorge Eliécer  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002
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Ventas para emprendedores : todo lo que necesitas saber, gira los resultados de tu emprendimiento por medio de la venta efectiva y sostenible / / Juan José Ariño
Ventas para emprendedores : todo lo que necesitas saber, gira los resultados de tu emprendimiento por medio de la venta efectiva y sostenible / / Juan José Ariño
Autore Ariño Juan José
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2018
Descrizione fisica 1 recurso en línea (216 páginas)
Disciplina 658.85
Collana Ciencias empresariales. Management
Soggetto topico Sales personnel
Sales
Entrepreneurship
Vendedores
Ventas
Emprendimiento
Soggetto genere / forma Libros electrónicos.
ISBN 958-771-671-X
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910671501403321
Ariño Juan José  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2018
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¿Competencias o cualificaciones? : reforma de la educación superior, producción y acreditación / / Miguel Ángel Maldonado García
¿Competencias o cualificaciones? : reforma de la educación superior, producción y acreditación / / Miguel Ángel Maldonado García
Autore Maldonado García Miguel Ángel
Pubbl/distr/stampa Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2014
Descrizione fisica 1 recurso en línea (206 páginas)
Disciplina 650.1
Soggetto topico Vocational qualifications
Competencias profesionales
Soggetto genere / forma Libros electrónicos.
Formato Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione spa
Record Nr. UNINA-9910671959403321
Maldonado García Miguel Ángel  
Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2014
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