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Proactive selling [[electronic resource] ] : control the process, win the sale / / William "Skip" Miller



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Autore: Miller William <1955-> Visualizza persona
Titolo: Proactive selling [[electronic resource] ] : control the process, win the sale / / William "Skip" Miller Visualizza cluster
Pubblicazione: New York, : AMACOM, 2003
Descrizione fisica: 1 online resource (256 p.)
Disciplina: 658.85
Soggetto topico: Selling - Psychological aspects
Relationship marketing
Purchasing - Decision making
Note generali: Description based upon print version of record.
Nota di bibliografia: Includes bibliographical references and index.
Nota di contenuto: Proactive selling : having the right tools at the right time to be a step ahead -- Homework before the sale -- Initiate -- How to begin and end every sales call -- Educate the customer : two-way learning -- Qualify throughout the sale how salespeople and sales mangers should spend their time -- Validate -- Justify -- The skill of closing the deal -- Applying the proactive selling process -- Managing the proactive selling process.
Sommario/riassunto: Dynamic, proven tools and techniques that let reps think like their customers.
Titolo autorizzato: Proactive selling  Visualizza cluster
ISBN: 0-8144-2702-2
Formato: Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione: Inglese
Record Nr.: 9910780185103321
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui