Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio
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| Autore: |
Cialdini, Robert B.
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| Titolo: |
Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio
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| Pubblicazione: | Firenze ; Milano, : Giunti, 2010 |
| Titolo uniforme: | Influence |
| Descrizione fisica: | VIII, 278 p. ; 22 cm |
| Disciplina: | 153.852 |
| Soggetto topico: | Persuasione |
| EAN: | 9788809748675 |
| Persona (resp. second.): | Noferi, Gabriele |
| Quadrio, Assunto | |
| Note generali: | Trad. di Gabriele Noferi. |
| Sommario/riassunto: | Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. |
| Titolo autorizzato: | Influence |
| ISBN: | 9788809748675 |
| Formato: | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione: | Italiano |
| Record Nr.: | UBO3796989 |
| Lo trovi qui: | Univ. di Cassino e del Lazio Meridionale |
| Opac: | Controlla la disponibilità qui |
Serie:
Saggi Giunti , . Scienze umane