Consultative selling : the Hanan formula for high-margin sales at high levels / / Mack Hanan
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| Autore: |
Hanan Mack
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| Titolo: |
Consultative selling : the Hanan formula for high-margin sales at high levels / / Mack Hanan
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| Pubblicazione: | New York, : AMACOM, c2004 |
| Edizione: | 7th ed. |
| Descrizione fisica: | 1 online resource (272 p.) |
| Disciplina: | 658.85 |
| Soggetto topico: | Selling |
| Selling - Key accounts | |
| Note generali: | Includes index. |
| Nota di contenuto: | Preliminaries; CONTENTS; Preface; Introduction The Consultative Selling Mission; 1 How to Become Consultative; 2 How to Penetrate High Levels; 3 How to Merit High Margins; 4 How to Set Partnerable Objectives; 5 How to Agree on Partnerable Strategies; 6 How to Ensure Partnerable Rewards; 7 How to Qualify Customer Proble; 8 How to Quantify PIP Solutions; 9 How to Sell the Customer's Return; Appendix A; Appendix B; Index |
| Sommario/riassunto: | The classic sales guide that shows you how to team with buyers and boost your own profits. |
| Titolo autorizzato: | Consultative selling |
| ISBN: | 0-8144-2776-6 |
| Formato: | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione: | Inglese |
| Record Nr.: | 9910827470703321 |
| Lo trovi qui: | Univ. Federico II |
| Opac: | Controlla la disponibilità qui |