Robert Fifer : 78 conseils pour accroître ses profits / / Robert Fifer

• Autore: Fifer Robert M.
• Pubblicazione: Paris : , : Maxima - Laurent du Mesnil éditeur, , [2016]; ©2016
• Descrizione fisica: 1 online resource (122 p.)
• Disciplina: 658.1552
• Soggetto topico: Cost control; Sales management
• Soggetto genere / forma: Electronic books.
• Note generali: Description based upon print version of record.
• Nota di contenuto: 4e de couverture; Titre; Copyright; Avant-propos; Introduction; PREMIÈRE PARTIE : CRÉER UNE CULTURE D'ENTREPRISE ORIENTÉE VERS LE PROFIT; 1. Seul standard possible pour l'entreprise : être la meilleure; 2. Ne pas se contenter du statu quo; 3. Manifester sans complexe son intérêt pour le profit; 4. Se concentrer sur les résultats pas sur les procédures; 5. Traiter différemment les coûts stratégiques et les autres; 6. Ne pas perdre son temps à tout chiffrer précisément; 7. Déléguer n'est pas un objectif en soi; 8. La satisfaction maximale du client mène droit à la faillite ; 9. Le temps bien exploité génère du profit10. Travailler dans l'urgence; 11. Ne pas seulement parler du profit, agir en conséquence; DEUXIÈME PARTIE : RÉDUIRE SYSTÉMATIQUEMENT LES COÛTS; 1. Réduire TOUS les coûts; 2. Réduire d'abord, discuter ensuite; 3. Fixer « arbitrairement » des budgets; 4. Créer des obstacles psychologiques à la dépense; 5. Il n'y a pas de petites dépenses !; 6. La rigueur inspire le respect; 7. L'impensable d'hier peut devenir la norme de demain; 8. Commencez là où cela fait le moins mal du côté des fournisseurs ; 19. Attention aux frais généraux20. Les bureaux doivent être fonctionnels, un point c'est tout; 21. Pour convaincre, renoncer à son bureau; 22. « Signer » personnellement tous les chèques; 23. Investir ne veut pas toujours dire gagner; 24. Allonger systématiquement les délais de paiement; 25. Réduire les stocks; TROISIÈME PARTIE : OPTIMISER LA GESTION DU PERSONNEL; 1. Pas d'équipe efficace sans licenciement; 2. On n'a jamais vu un cadre se plaindre d'avoir trop de collaborateurs; 3. Fixer un barème de salaires élevés; 4. Ne jamais accorder de primes systématiques ; 5. Donner des titres, cela ne coûte rien6. A propos des réductions draconiennes d'effectifs; 7. Préférer un opérationnel à dix bureaucrates; 8. Halte à la prolifération des consultants; 9. Changer les habitudes quotidiennes; 10. Neuf rapports sur dix peuvent être éliminés; 11. Moins de réunions; 12. En avant pour une deuxième campagne d'économie; QUATRIÈME PARTIE : AUGMENTER VRAIMENT LES VENTES; 1. Vous ne vendez pas à des entreprises mais à des individus; 2. Montrer à son client qu'on est prêt à descendre dans la fosse aux lions pour lui; 3. Cinq points clés pour vendre ; 4. Non pas Javel mais Lacroix
• Titolo autorizzato: Robert Fifer
• ISBN: 2-8188-0636-4
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Lingua di pubblicazione: Francese
• Record Nr.: 9910466919403321
• Lo trovi qui: Univ. Federico II
• Serie: Masterclass.