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The secrets of great sales management [[electronic resource] ] : advanced strategies for maximizing performance / / Robert A. Simpkins



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Autore: Simpkins Robert A. <1945-> Visualizza persona
Titolo: The secrets of great sales management [[electronic resource] ] : advanced strategies for maximizing performance / / Robert A. Simpkins Visualizza cluster
Pubblicazione: New York, : American Management Association, c2004
Descrizione fisica: xii, 212 p
Disciplina: 658.8/1
Soggetto topico: Sales management
Sales personnel - Training of
Soggetto genere / forma: Electronic books.
Note generali: Includes index.
Nota di contenuto: The changing world of sales management -- Planning for today and tomorrow -- Crafting the professional sales force -- Finding the sales team talent -- Strengthening the sales team -- Compensation programs that drive superior performance -- Now lead : measuring and managing performance -- Coaching and counseling -- Looking towards the future.
Titolo autorizzato: The secrets of great sales management  Visualizza cluster
ISBN: 0-8144-2809-6
Formato: Materiale a stampa
Livello bibliografico Monografia
Lingua di pubblicazione: Inglese
Record Nr.: 9910449771203321
Lo trovi qui: Univ. Federico II
Opac: Controlla la disponibilità qui