LEADER 01836cam0-2200553---450- 001 990000087400203316 005 20090108104729.0 010 $a88-464-1446-2 035 $a0008740 035 $aUSA010008740 035 $a(ALEPH)000008740USA01 035 $a0008740 100 $a20000914d1999----|||y0itay0103----ba 101 0 $aIta 102 $aIT 105 $a||||||||001yy 200 1 $a<> gestione dei clienti strategici$ecapire i punti di vista dei clienti e dei fornitori per affrontare con successo il terzo millennio$fMalcolm McDonald, Beth Rogers$g[traduzione di Roberto Merlini] 210 $aMilano$cF. Angeli$d1999 215 $a254 p.$d23 cm. 225 2 $aAzienda moderna$v384 300 $aTrad. di : Key account management. Learning from supplir and customer perpectives 410 0$a12001$aAzienda moderna 610 $aClientela 610 $aVendite$aOrganizzazione 676 $a658.812 700 1$aMCDONALD,$bMalcolm$0117340 701 1$aROGERS,$bBeth$0746164 801 $aIT$bSALBC$gISBD 912 $a990000087400203316 951 $a658.812 MCD 1 (IRA 6 401)$b7878 E.C.$cIRA 6$d00002867 959 $aBK 969 $aEco 979 $c20000914$lUSA01$h1740 979 $c20000919$lUSA01$h1048 979 $c20000919$lUSA01$h1521 979 $c20001019$lUSA01$h1056 979 $c20001019$lUSA01$h1454 979 $c20001019$lUSA01$h1501 979 $c20001019$lUSA01$h1539 979 $c20001024$lUSA01$h1515 979 $c20001027$lUSA01$h1519 979 $c20001027$lUSA01$h1523 979 $c20001110$lUSA01$h1710 979 $c20001124$lUSA01$h1208 979 $c20020403$lUSA01$h1616 979 $aPATRY$b90$c20040406$lUSA01$h1607 979 $aRSIAV3$b90$c20090108$lUSA01$h1047 996 $aGestione dei clienti strategici$91489054 997 $aUNISA