LEADER 05251nam 2200613 450 001 9910830643903321 005 20230725032954.0 010 $a1-119-20038-5 010 $a0-470-91860-8 035 $a(CKB)2670000000164159 035 $a(EBL)700551 035 $a(OCoLC)784881932 035 $a(SSID)ssj0000638505 035 $a(PQKBManifestationID)12208163 035 $a(PQKBTitleCode)TC0000638505 035 $a(PQKBWorkID)10714457 035 $a(PQKB)11440279 035 $a(MiAaPQ)EBC700551 035 $a(EXLCZ)992670000000164159 100 $a20160809h20112011 uy 0 101 0 $aeng 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 10$aMergers and acquisitions playbook $elessons from the middle-market trenches /$fMark A. Filippell 210 1$aHoboken, New Jersey :$cWiley,$d2011. 210 4$d©2011 215 $a1 online resource (468 p.) 225 1 $aWiley Professional Advisory Services ;$vv.3 300 $a"Western Reserve Partners"--Cover. 311 $a0-470-62753-0 320 $aIncludes bibliographical references at the end of each chapters and index. 327 $aCover; Half title page; Title page; Copyright page; Dedication; Preface: The Uneven Playing Field; Acknowledgments; CHAPTER 1 Why People Sell Businesses; HONESTY IS THE BEST POLICY; MOST COMMON REASONS PEOPLE SELL; PROACTIVELY MAKING THE SALE DECISION; CHAPTER 2 Should the Seller Hire an Intermediary?; WHAT DO INVESTMENT BANKERS DO, ANYWAY?; CRITERIA FOR SELECTING AN INVESTMENT BANKER; INVESTMENT BANKER FEES; CHOOSING THE RIGHT INVESTMENT BANKER; CHAPTER 3 What Is the Business Worth?; VALUATION METHODOLOGIES; APPLYING VALUATION THEORY TO REAL-WORLD SITUATIONS 327 $aCHAPTER 4 The Difference between "Value" and "Currency"MEDIUMS OF EXCHANGE IN M&A; SALE OF A COMPANY'S STOCK; CHAPTER 5 Taking Advantage of the Seller's Unfair Advantages: Prepping and Timing; PREPARATION; TIMING; INVOLVING THE MANAGEMENT TEAM; (NOT) INVOLVING COMPANY EMPLOYEES; INFORMING THE WORKFORCE; DEALING WITH LEAKS; CONCLUSION; CHAPTER 6 Preparing the Documents; THE OFFERING MEMORANDUM; THE EXECUTIVE SUMMARY; THE MANAGEMENT PRESENTATION; THE DATA ROOM; THE DEFINITIVE PURCHASE AGREEMENT; CHAPTER 7 Identifying and Cultivating the Right Buyers; STRATEGIC BUYERS; FINANCIAL SPONSORS 327 $aDIVERSIFICATION PARTIESEMPLOYEE STOCK OWNERSHIP PLANS; MANAGEMENT; FAMILY MEMBERS; CHAPTER 8 How Many Buyers to Approach?; NEGOTIATED SALE; LIMITED AUCTION; BROAD AUCTION; CHAPTER 9 Approaching Prospective Buyers; CONFIDENTIALITY; DISTRIBUTING THE OFFERING MEMORANDUM TO BUYERS; SECURING BUYERS' INDICATIONS OF INTEREST; APPENDIX 9A: CONFIDENTIALITY AGREEMENT; APPENDIX 9B: SAMPLE PROCESS LETTER; APPENDIX 9C: INDICATION OF INTEREST; CHAPTER 10 Management Presentations and Plant Tours; MANAGEMENT PRESENTATIONS; FACILITY TOURS; NEXT STEPS; CHAPTER 11 Negotiating the Purchase Price 327 $aTHE LETTER OF INTENTCASE-SPECIFIC NEGOTIATING STRATEGIES; NEGOTIATING DYNAMICS; APPENDIX 11A: LETTER OF INTENT; CHAPTER 12 Moving from Letter of Intent to Closing; THE NEGOTIATING DYNAMICS HAVE REVERSED; HART-SCOTT-RODINO FILING; KEEPING THE CLOSING PROCESS ON TRACK; WHAT IF IT'S NOT MEANT TO BE?; APPENDIX 12A: DEFINITIVE PURCHASE AGREEMENT; CHAPTER 13 Sales Forced by Bankruptcy or Financial Duress; THE PAINFUL DECISION TO ACT; SECURED PARTY SALES; SALES ENGINEERED BEFORE FILING, BUT CLOSED IN BANKRUPTCY COURT; SALES ENGINEERED AND CLOSED IN BANKRUPTCY COURT; CHAPTER 14 Working with Lawyers 327 $aLEGAL INVOLVEMENT FROM DAY ONETHE LAWYER'S DISTINCT ROLE; DEAL MAKERS VERSUS DEAL BREAKERS; RETAINING THE RIGHT M&A LAWYER; THE LEGAL CHECK-UP; COLLABORATING WITH THE INVESTMENT BANKER; DRAFTING AND NEGOTIATING THE PURCHASE AGREEMENT; EFFECTIVE VERSUS INEFFECTIVE LAWYERING; MANAGING THE M&A LAWYER; APPENDIX 14A: SELLER'S ATTORNEY PRETRANSACTION CHECKLIST; CHAPTER 15 After the Sale Has Closed; POST-CLOSING IMMEDIATE COOPERATION; POST-CLOSING SUBSEQUENT MATTERS; POST-CLOSING FINANCIAL MATTERS; NEW HORIZONS; LEVELING THE PLAYING FIELD; About the Author; Index 330 $a The ultimate ""tricks of the trade"" guide to mergers and acquisitions Mergers and Acquisitions Playbook provides the practical tricks of the trade on how to get maximum value for a middle-market business. This book uniquely covers how to prepare for a sale, how to present the business most positively, and how to control the sale timetable.Written in a straight-talking style Provides the tricks of the trade on how to get maximum value for a middle-market businessShows how the sellers can take capitalize their inherent ""unfair advantages"" Ex 410 0$aWiley Professional Advisory Services 606 $aSale of business enterprises 606 $aConsolidation and merger of corporations 615 0$aSale of business enterprises. 615 0$aConsolidation and merger of corporations. 676 $a658.1/62 676 $a658.162 700 $aFilippell$b Mark A.$f1953-$01721406 801 0$bMiAaPQ 801 1$bMiAaPQ 801 2$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910830643903321 996 $aMergers and acquisitions playbook$94121010 997 $aUNINA LEADER 03754oam 2200865 c 450 001 9910163157903321 005 20250802090638.0 010 $a3-7445-0961-3 010 $a3-86496-773-2 024 3 $a9783744509619 035 $a(CKB)3710000000721453 035 $a(MiAaPQ)EBC4418071 035 $a(Herbert von Halem Verlag)9783744509619 035 $a(EXLCZ)993710000000721453 100 $a20250802d2015 uy 0 101 0 $ager 135 $aurcnu|||||||| 181 $2rdacontent 182 $2rdamedia 183 $2rdacarrier 200 10$aWaffenbru?der im Streit $eDie Eigendynamik von Kriegercharisma in der pala?stinensischen Nationalbewegung /$fManuel Winkelkotte 205 $a1st ed. 210 $aKo?ln$cHerbert von Halem Verlag$d2015 215 $a1 online resource (201 pages) $cillustrations, tables 300 $a[1. Auflage] 311 08$a3-86764-612-0 320 $aIncludes bibliographical references. 330 $aIm Nahostkonflikt wurden verhandlungsbereite Fraktionen auf der arabischen Seite von radikalen Sto?rern aus den eigenen Reihen an einer Konfliktlo?sung mit Israel gehindert. Diesen internen Streit untersucht Manuel Winkelkotte anhand der pala?stinensischen Nationalbewegung als einen Kampf um die Vorherrschaft von einer Fraktion. In seiner historisch-vergleichenden Studie zeigt er, dass dieser symbolische Kampf vorrangig von der Akkumulation und Monopolisierung von Kriegercharisma bestimmt wurde. Dabei wird die Nationalbewegung nach Pierre Bourdieu als ein politisches Feld definiert, auf dem die Fraktionen dazu bereit waren, sich gegenseitig als Waffenbru?der anzuerkennen, und die mutigste Fraktion konnte fu?r sich hierdurch den Rang eines Vorka?mpfers beanspruchen. Herausforderer inszenierten sich jedoch regelma?ßig als Avantgarde im Kampf, um dieser Fraktion ihren Rang streitig zu machen, wohingegen der etablierte Vorka?mpfer nach einem Ausstieg aus dem Konkurrenzkampf um Kriegercharisma suchte. Die Strategien der Monopolisierung von Kriegercharisma des Vorka?mpfers und die Gegenstrategien der Herausforderer mu?ndeten dabei in eine Eigendynamik der Gewalteskalation, deren Mechanismen im Buch aufgedeckt werden. Mit dieser Formalisierung einer Eigendynamik von Gewalt erbringt die Studie einen wichtigen Beitrag zur Konflikt- und Gewaltforschung und behandelt die Frage nach den Mo?glichkeiten einer Beendigung des Nahostkonfliktes unter einer vo?llig neuen Perspektive. 606 $aBu?rgerkrieg 606 $aCharisma 606 $aFriedensverhandlungen 606 $aGewalteskalation 606 $aGewaltforschung 606 $aGewaltordnung 606 $aIsrael 606 $aJihad 606 $aKonfliktforschung 606 $aKrieg 606 $aKrieger 606 $aNahostkonflikt 606 $aNationalbewegung 606 $aPLO 606 $aPala?stina 606 $aBourdieu 606 $aPierre 606 $aWeber 606 $aMax 615 4$aBu?rgerkrieg 615 4$aCharisma 615 4$aFriedensverhandlungen 615 4$aGewalteskalation 615 4$aGewaltforschung 615 4$aGewaltordnung 615 4$aIsrael 615 4$aJihad 615 4$aKonfliktforschung 615 4$aKrieg 615 4$aKrieger 615 4$aNahostkonflikt 615 4$aNationalbewegung 615 4$aPLO 615 4$aPala?stina 615 4$aBourdieu 615 4$aPierre 615 4$aWeber 615 4$aMax 676 $a956.9404 700 $aWinkelkotte$b Manuel$4aut$01205737 801 0$bMiAaPQ 801 1$bMiAaPQ 801 2$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910163157903321 996 $aWaffenbru?der im Streit$92782256 997 $aUNINA