LEADER 05269nam 2200589 450 001 9910819370403321 005 20230803033148.0 010 $a2-511-01417-3 035 $a(CKB)3710000000057792 035 $a(EBL)2086010 035 $a(SSID)ssj0001164153 035 $a(PQKBManifestationID)11646724 035 $a(PQKBTitleCode)TC0001164153 035 $a(PQKBWorkID)11181136 035 $a(PQKB)10487949 035 $a(MiAaPQ)EBC5684546 035 $a(Au-PeEL)EBL5684546 035 $a(OCoLC)1086072440 035 $a(EXLCZ)993710000000057792 100 $a20191119d2013 uy 0 101 0 $afre 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 10$aMon commercial est mort, vive le commercial 2.0! /$fPhilippe Delie?ge 210 1$a[Place of publication not identified] :$cEdipro,$d[2013] 210 4$d©2013 215 $a1 online resource (95 p.) 225 1 $aMe?tiers 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a2-87496-259-7 320 $aIncludes bibliographical references. 327 $aCouverture; Page de titre; Chapitre 1 - Introduction; Chapitre 2 - Synthe?se de?cisionnelle; 2.1. Vous convaincre de quoi ? De l'ave?nement du processus d'achat; 2.2. Vous convaincre aussi de l'aveuglement du commercial « face to face » et de l'aveuglement de son encadrement manage?rial; Chapitre 3 - Pertinent de comparer la crise du vendeur avec celle de?ja? ve?cue par le journaliste ?; 3.1. Le manque de cre?dibilite? inhe?rent aux deux me?tiers; 3.2. Journalistes et commerciaux victimes de la de?mocratisation de l'e?criture et de la suppression des filtres 327 $aChapitre 4 - Le journalisme augmente?, c'est quoi au juste ?4.1. Un journalisme e?lague?; 4.2. Un journalisme gave? de contextualisation; 4.3. Le re?sultat d'une approche darwinienne; Chapitre 5 - Le commercial augmente?, cela serait quoi au juste ?; 5.1. Un commercial recentre? sur son ro?le premier = Conclure !; 5.2. Un commercial a? valeur ajoute?e, c'est-a?-dire celui qui apporte du contexte; 5.3. Un commercial sur le qui-vive de l'enjeu du client/prospect; 5.4. Un commercial ubique et transporte? par les nouvelles technologies; 5.5. Un commercial me?diatise?; 5.6. Un commercial aux phrases courtes 327 $a5.7. Un commercial chef d'orchestreChapitre 6 - Quelles solutions de?ja? disponibles pour cre?er votre commercial 2.0 ?; 6.1. Solution pour un commercial recentre? sur son ro?le de « closer »; 6.2. Solution pour un commercial arme? de contexte; 6.3. Solution pour un commercial sur le qui-vive de l'enjeu client/prospect; 6.4. Solution pour un commercial doue? d'ubiquite?; 6.5. Solution pour un commercial me?diatise?; 6.6. Solution pour un commercial aux phrases courtes; 6.7. Solution pour un commercial-orchestre; Chapitre 7 - Sept suggestions pour un plan d'action pour votre entreprise 327 $aChapitre 8 - Les raisons objectives de croire en cette ve?rite? sont Darwiniennes8.1. Rappel; 8.2. La re?solution de l'e?quation mathe?matique pose?e par la socie?te? Mercuri International; 8.3. Quelques constats gagnants analyse?s de manie?re darwinienne; 8.3.1. Cas client ve?cu : privile?gier l'instant achat pluto?t que les visites d'infos; 8.3.2. Expe?riences europe?ennes ve?cues : rebelle n'est plus seul, ils sont tous rebelles mais tous fans de contexte; 8.3.3. Formation ve?cue : me?me pas peur car pas un seul rebelle a? l'horizon 327 $a8.3.4. Un patron d'une PME doue? d'ubiquite? qui a tre?s souvent gagne? et s'est transforme? en super gagnant8.3.5. Un e?vange?liste de Microsoft Belgique : survivant et gagnant car auto-me?diatise?; 8.3.6. Cas client : Pierre-Andre? Guillaume, un gagnant au slogan toujours fort car toujours contextualise? au cas client; 8.3.7. Deux rebelles survivants et gagnants car devenus chefs d'orchestre; Chapitre 9 - Vos responsabilite?s manage?riales et informatiques ou comment oser l'efficience commerciale; 9.1. Rendre intelligentes vos solutions CRM 327 $a9.2. Rendre vos tablettes interactives avec vos bases de donne?es et/ou le contexte client/prospect rencontre? 330 $a Pour une de?finition du commercial 2.0 ...Pourquoi acheter ce livre ? Que retirerez-vous de sa lecture ?Comprendre que vous e?tiez peut-e?tre sans le savoir sur la bonne voie : de?chiffrer votre succe?s vous permettra de fortifier votre croissance.Admettre que vous n'aviez pas compris l'apre?s-web 2.0 sur le plan commercial : de?coder les raisons de la crise re?elle du de?partement commercial, e?viter la stagnation ou pire, la de?croissance non contro?le?e.Renoncer a? l'une de vos croyances commerciales et accepter la re?alite? : l'excellent commercial ou le vendeur d'e?lite ne vous sauvera pas, c'est un leur 410 0$aMe?tiers. 606 $aNegotiation in business 615 0$aNegotiation in business. 676 $a658.4052 700 $aDelie?ge$b Philippe$01709636 801 0$bMiAaPQ 801 1$bMiAaPQ 801 2$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910819370403321 996 $aMon commercial est mort, vive le commercial 2.0$94099528 997 $aUNINA