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200 10$aComunicacio?n Persuasiva en Las Entrevistas de Trabajo /$fGeorgina Aran Selvaggio
205   $aFirst edition.
210  1$aBarcelona :$cEditorial UOC,$d[2014]
210  4$d©2014
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300   $aContiene i?ndice.
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320   $aContiene bibliografi?a.
327   $aComunicacio?n persuasiva para la entrevista de trabajo; Pa?gina legal; Presentacio?n; I?ndice; Pro?logo; Introduccio?n; El proceso de la comunicacio?n; Elementos ba?sicos a tener en cuenta... y aplicar en la pra?ctica; Barreras y bloqueos; Estilos de comunicacio?n personal; Autoconocimiento y autoestima; ¿Que? hay para transmitir?; Valoracio?n personal; Creencias limitadoras para la entrevista; Resultado esperado: proyectar capacidad y credibilidad; Carisma, persuasio?n y venta; Conoce al entrevistador; Proceso cognitivo del entrevistador; ¿Que? quiere oir y sentir el entrevistador?; Empati?a y simpati?a
327   $aGenerar estados favorables en el entrevistadorConstruir el mensaje; Contenidos; Claridad expositiva; Lenguaje verbal persuasivo y expresiones prohibidas; Importancia de la comunicacio?n no verbal; Principales gestos y a que? se asocian; La entrevista profesional; Las tres A requeridas: aptitud, actitud, afinidad; Tus objetivos comunicacionales; Transmitir vali?a personal, fiabilidad y credibilidad; La venta decisiva: tu valor an?adido; Las preguntas "difi?ciles"; Recapitulamos; Bibliografi?a
330 8 $aLa deseada capacidad de persuadir requiere impactar en los demás, conseguir no solo que presten atención a lo que quieres, sino que además les guste, les convenza y lo recuerden. Para comunicar de manera convincente y proyectar tus capacidades es tan importante conocerte a ti mismo como conocer al entrevistador, qué necesita y como filtra la información subjetivamente, así como técnicas de comunicación persuasiva. Los eslabones autoconcepto-comunicación-interlocutor son la base de la convicción cuando son coherentes entre sí, alineadas para fluir con naturalidad. Esta guía invita a convertirse en un buen arquitecto de mensajes, pero también a crecer personalmente para expresarte con seguridad, a adquirir expertez para entender las verdaderas necesidades del interlocutor. Las empresas valoran cada vez más las competencias, más que no los obsolescentes conocimientos; por eso la entrevista es tan importante, es el escenario donde puedes conseguir que vean que eres la persona que hay que contratar.
410  0$aManuales (Editorial UOC)
606   $aEmployment interviewing
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