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200 10$aBeurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden /$fRalf Becker
210  1$aBern :$cPeter Lang International Academic Publishing Group,$d[1983]
215   $a1 online resource (322 pages)
330   $aIn den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt u?ber 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbsta?ndigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals fu?r die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor.
517   $aBeurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden 
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