LEADER 04136oam 2200709 c 450 001 9910563005203321 005 20240525094506.0 024 7 $a10.3726/b13604 035 $a(CKB)5450000000173917 035 $a(oapen)https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/33008 035 $a(PH02)9783631750483 035 $a(EXLCZ)995450000000173917 100 $a20240525h20182007 uy 0 101 0 $ager 135 $aurnnunnnannuu 181 $ctxt$2rdacontent 182 $cc$2rdamedia 183 $acr$2rdacarrier 200 00$aExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewa?hlter Direktmarketing-Instrumente$eEin Beitrag zur Effektivita?ts- und Effizienzmessung im Direktmarketing$fH. Meffert, Michael Ahrens 205 $a1st, New ed. 210 $aFrankfurt a.M$cPH02$d2018 210 $d2018, c2007 215 $a1 online resource (272 p.)$c, EPDF 225 0 $aSchriften zu Marketing und Management$v51 300 $aPeter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften 311 $a3-631-75048-X 327 $aAus dem Inhalt: Effektivita?ts- und Effizienzorientierung als Herausforderung an das Direktmarketing - Konzeptionelle Analyse des Einflusses endogener und exogener Determinanten des Direktmarketing-Erfolges - Experimentelle Analyse der Effektivita?t und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes - Implikationen fu?r Wissenschaft und Praxis. 330 $aTrotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivita?t und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zuna?chst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -sta?rke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen fu?r Wissenschaft und Praxis abgeleitet. 330 1 $a«Insgesamt ist das vorliegende Buch fu?r diejenigen interessant, die sich als Studenten oder Dozenten mit dem Thema Direktmarketing bescha?ftigen. Dank der gelungenen Einbindung praxisrelevanter Fragestellungen eignet sich dieses Buch ebenso gut fu?r Direktmarketingverantwortliche in Unternehmen.» (B. Lis, Marketing Review St. Gallen) 517 $aExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente 606 $aProduction & quality control management$2bicssc 606 $aSales & marketing management$2bicssc 606 $aDistribution & warehousing management$2bicssc 606 $aMarket research$2bicssc 606 $aTransport industries$2bicssc 610 $aAhrens 610 $aAnalyse 610 $aausgewählter 610 $aBeitrag 610 $aDirektmarketing 610 $aEffektivität 610 $aEffektivitäts 610 $aEffizienz 610 $aEffizienzmessung 610 $aExperimentelle 610 $aInstrumente 610 $aLeistungsmessung 610 $aWirkungen 615 7$aProduction & quality control management 615 7$aSales & marketing management 615 7$aDistribution & warehousing management 615 7$aMarket research 615 7$aTransport industries 700 $aAhrens$b Michael$4auth$01288185 702 $aMeffert$b H$4edt 702 $aAhrens$b Michael$4aut 801 0$bPH02 801 1$bPH02 906 $aBOOK 912 $a9910563005203321 996 $aExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewa?hlter Direktmarketing-Instrumente$94174541 997 $aUNINA