LEADER 02931 am 2200457 n 450 001 9910495913103321 005 20240104030717.0 010 $a2-7535-3816-6 024 7 $a10.4000/books.pur.10364 035 $a(CKB)4340000000013195 035 $a(FrMaCLE)OB-pur-10364 035 $a(PPN)267955634 035 $a(EXLCZ)994340000000013195 100 $a20151006j|||||||| ||| 0 101 0 $afre 135 $auu||||||m|||| 200 00$aQu'est-ce que négocier ?$eSociologie du compromis et de l'action réciproque$fChristian Thuderoz 210 $aRennes$cPresses universitaires de Rennes$d2015 215 $a1 online resource (360 p.) 311 $a2-7535-1084-9 330 $aQu?est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s?accorder sur un choix d?options. Le sociologue est alors l?analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s?agit, en effet, d?un rapport social d?altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d?un rapport d?échanges et de réciprocité (cet autrui détient l?accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons ; nous détenons ce qu?il recherche ; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d?échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d?un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d?une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle ; nous espérons qu?ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu?en l?absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ? Toute interaction sociale est-elle de négociation ? Pourquoi le compromis a-t-il mauvaise presse ? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l?aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l?abondante littérature nord-américaine. 606 $aHumanities, Multidisciplinary 606 $aSociology 606 $acompromis (morale) 606 $ainteraction sociale 606 $amédiation 606 $anégociation 606 $arelations humaines 615 4$aHumanities, Multidisciplinary 615 4$aSociology 615 4$acompromis (morale) 615 4$ainteraction sociale 615 4$amédiation 615 4$anégociation 615 4$arelations humaines 700 $aThuderoz$b Christian$01226523 801 0$bFR-FrMaCLE 906 $aBOOK 912 $a9910495913103321 996 $aQu'est-ce que négocier$93657302 997 $aUNINA