LEADER 06615nam 22006855 450 001 9910485014903321 005 20200712182416.0 010 $a3-658-10914-9 024 7 $a10.1007/978-3-658-10914-1 035 $a(CKB)3710000000454063 035 $a(EBL)3567988 035 $a(SSID)ssj0001534950 035 $a(PQKBManifestationID)11918922 035 $a(PQKBTitleCode)TC0001534950 035 $a(PQKBWorkID)11500492 035 $a(PQKB)10101297 035 $a(DE-He213)978-3-658-10914-1 035 $a(MiAaPQ)EBC3567988 035 $a(PPN)187686815 035 $a(EXLCZ)993710000000454063 100 $a20150731d2016 u| 0 101 0 $ager 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 10$aMarktorientierung in Business-to-Business-Märkten $eEine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien /$fvon Matthias Claßen 205 $a1st ed. 2016. 210 1$aWiesbaden :$cSpringer Fachmedien Wiesbaden :$cImprint: Springer Gabler,$d2016. 215 $a1 online resource (310 p.) 225 1 $aBusiness-to-Business-Marketing 300 $a"Research"--Cover. 311 $a3-658-10913-0 320 $aIncludes bibliographical references. 327 $aGeleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abku?rzungsverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Marktorientierung: Relevanz und Problemstellung; 1.2 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit; 2 Grundlagen der Marktorientierung in mehrstufigen Ma?rkten; 2.1 Begriff und Merkmal der Marktorientierung; 2.1.1 Verhaltensorientierte Sichtweise von Marktorientierung; 2.1.2 Kulturbasierte Sichtweise von Marktorientierung; 2.1.3 Gemeinsamkeiten der Sichtweisen; 2.2 Begriff und Merkmale von mehrstufigen Ma?rkten und Mehrstufigem Marketing; 2.2.1 Abgeleitete Nachfrage 327 $a2.2.2 Grundlagen des Mehrstufigen Marketings2.2.3 Mo?glichkeit der praktischen Ausgestaltung der einzelnen Marketinginstrumente; 3 Diskussion der theoretischen Grundlage; 3.1 Bestimmung der theoretischen Grundlage; 3.1.1 Resource-Based View und Competence-Based View; 3.1.2 Relational View; 3.2 Eignung der theoretischen Grundlagen zur Erkla?rung des Konstrukts der Marktorientierung und relevanter Konsequenzen; 4 Bestimmung und Zusammenhang der untersuchten Konstrukte; 4.1 Allgemeines zur Konzeptualisierung und Operationalisierung von Konstrukten; 4.2 Zur Messung des Konstrukts Marktorientierung 327 $a4.3 Zur Konzeptualisierung des Konstrukts einer umfassenden Marktorientierung4.3.1 Theoretische Erwa?gungen; 4.3.2 Messtechnische Erwa?gungen; 4.3.3 Beru?cksichtigung B2B-relevanter Aspekte der ga?ngigen Marktorientierungskonzepte; 4.3.4 Kundenorientierung; 4.3.5 Wettbewerbsorientierung; 4.3.6 Drittparteienorientierung; 4.3.7 Marktstufenorientierung; 4.3.8 Abteilungsu?bergreifende Koordination; 4.4 Konsequenzen einer umfassenden Marktorientierung und Hypothesenbildung; 4.4.1 Unternehmenskollaboration; 4.4.2 Innovativita?t; 4.4.3 Anpassung der Marketingstrategien; 4.4.4 Neuprodukterfolg 327 $a4.5 Zusammenfassung der Hypothesen und das theoretische Modell4.6 Operationalisierung der Konstrukte; 4.6.1 Zur Operationalisierung des Konstrukts Marktorientierung; 4.6.2 Operationalisierung der abha?ngigen Konstrukte; 5 Empirische Analyse des theoretischen Modells; 5.1 Methodische Grundlagen zu Strukturgleichungsmodellen; 5.2 Der Varianz-analytische Ansatz zur Scha?tzung des Strukturgleichungsmodells; 5.2.1 Grundlagen der Gu?tebeurteilung; 5.2.2 Gu?tekriterien reflektiver Messmodelle; 5.2.3 Gu?tekriterien formativer Messmodelle; 5.2.4 Gu?tekriterien des Strukturmodells 327 $a5.2.5 Gu?tebeurteilung von Mediationseffekten5.2.6 Gu?tebeurteilung von Messmodellen zweiter Ordnung; 5.3 Datenerhebung und Datenbasis; 5.3.1 Wahl der Erhebungsmethode und Fragebogenentwicklung; 5.3.2 Bestimmung der Stichprobe und Auswahl der Auskunftspersonen; 5.3.3 Datenbasis und Stichprobenstruktur; 5.4 Bewertung der Messmodelle; 5.4.1 Gu?tebeurteilung der Messmodelle der Facetten des Konstrukts Marktorientierung; 5.4.2 Gu?tebeurteilung des Messmodells des Gesamtkonstrukts Marktorientierung; 5.4.3 Gu?tebeurteilung der Messmodelle der Wirkungen; 5.5 Bewertung des Strukturmodells 327 $a5.5.1 Betrachtung der direkten Effekte und Erkla?rungsgehalt der Variablen 330 $aMatthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.  Der Inhalt Marktorientierung in B2B-Märkten: Konzeptualisierung und Operationalisierung Empirische Analysen zur Validierung des Messinstruments Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und das Mehrstufige Marketing von Produkten  Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Industriegüter-/B2B-Marketing Führungs- und Fachkräfte in Industrieunternehmen aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Key Account Management  Der Autor Dr. Matthias Claßen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin. 410 0$aBusiness-to-Business-Marketing 606 $aMarketing 606 $aMarket research 606 $aSales management 606 $aMarketing$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/513000 606 $aMarket Research/Competitive Intelligence$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/513030 606 $aSales/Distribution$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000 615 0$aMarketing. 615 0$aMarket research. 615 0$aSales management. 615 14$aMarketing. 615 24$aMarket Research/Competitive Intelligence. 615 24$aSales/Distribution. 676 $a650 700 $aClaßen$b Matthias$4aut$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$01228847 906 $aBOOK 912 $a9910485014903321 996 $aMarktorientierung in Business-to-Business-Märkten$92852893 997 $aUNINA