LEADER 04475nam 22006255 450 001 9910484507303321 005 20200709063212.0 010 $a3-658-09903-8 024 7 $a10.1007/978-3-658-09903-9 035 $a(CKB)3710000000515510 035 $a(EBL)4090454 035 $a(SSID)ssj0001584061 035 $a(PQKBManifestationID)16264396 035 $a(PQKBTitleCode)TC0001584061 035 $a(PQKBWorkID)14866102 035 $a(PQKB)10027711 035 $a(DE-He213)978-3-658-09903-9 035 $a(MiAaPQ)EBC4090454 035 $a(PPN)190516984 035 $a(EXLCZ)993710000000515510 100 $a20151110d2016 u| 0 101 0 $ager 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 10$aMehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching$b[electronic resource] $eÜberflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung /$fvon Dieter Kiwus 205 $a5th ed. 2016. 210 1$aWiesbaden :$cSpringer Fachmedien Wiesbaden :$cImprint: Springer Gabler,$d2016. 215 $a1 online resource (161 p.) 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a3-658-09902-X 320 $aIncludes bibliographical references. 327 $aDie Grundlagen des Selbstcoaching -- Die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg -- Warum Erfolg keine Glücksache ist -- Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel -- Durch mentale Techniken leichter ans Ziel -- Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement -- Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg! -- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe -- Situative Coachingaufgaben bei einem Stimmungstief.-  Effektive Fragetechniken -- Tipps für Preisverhandlungen -- Mehr Abschlusssicherheit mit dem Karabiner-Prinzip -- So bekommen Sie mehr Empfehlungen -- Effektive Einwandbehandlung. 330 $aDieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining und um das Kapitel Einwandbehandlung ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads. ?Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten." Dr. Brigitte Thamm, Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG ?Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll." Karl-Heinz K. Wucknitz, Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft ?Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen." Ralf Kreienkamp, Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG Der Autor Dieter Kiwus startete bereits mit 20 Jahren seine Karriere im Verkauf. Nach vielen gewonnen Vertriebswettbewerben und dem Aufstieg ins Management eines internationalen Versicherungskonzerns machte er sich 1994 selbstständig. Seitdem trainiert er gemeinsam mit seinem Team Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus Finanzdienstleistung, Industrie und Handel. Er führt interaktive Motivationsveranstaltungen durch und bildet firmeninterne Trainer und Coaches für namhafte Unternehmen aus. 606 $aSales management 606 $aMarketing 606 $aSuccess in business 606 $aCareers 606 $aSales/Distribution$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000 606 $aMarketing$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/513000 606 $aCareers in Business and Management$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/517020 615 0$aSales management. 615 0$aMarketing. 615 0$aSuccess in business. 615 0$aCareers. 615 14$aSales/Distribution. 615 24$aMarketing. 615 24$aCareers in Business and Management. 676 $a650 700 $aKiwus$b Dieter$4aut$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$01225180 906 $aBOOK 912 $a9910484507303321 996 $aMehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching$92844728 997 $aUNINA