LEADER 02628nam 2200517 a 450 001 9910465562803321 005 20200520144314.0 010 $a1-62396-258-7 035 $a(CKB)2560000000102894 035 $a(EBL)3315862 035 $a(SSID)ssj0000871685 035 $a(PQKBManifestationID)12440400 035 $a(PQKBTitleCode)TC0000871685 035 $a(PQKBWorkID)10823450 035 $a(PQKB)10793274 035 $a(MiAaPQ)EBC3315862 035 $a(Au-PeEL)EBL3315862 035 $a(CaPaEBR)ebr10696232 035 $a(OCoLC)923177991 035 $a(EXLCZ)992560000000102894 100 $a20130315d2013 uy 0 101 0 $aeng 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 00$aIn their own words$b[electronic resource] $ea journey to the stewardship of the practice in education /$fedited by Jill Alexa Perry, David Lee Carlson 210 $aCharlotte, N.C. $cInformation Age Pub.$d2013 215 $a1 online resource (174 p.) 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a1-62396-256-0 320 $aIncludes bibliographical references. 327 $aDeveloping stewards of practice / Jill Alexa Perry -- Popular to purposeful / Wendy Mills McChristy and Jeni Hart -- Elbow learning in the heartland / Jon Crawford and Carolyn Mohr -- Preparing teacher educators in the professional development school context / Rebecca West Burns and Bernard J. Badiali -- From practitioner to scholar-practitioner: professional growth in an executive EdD program / Katherine Curry and Gaetane Jean-Marie -- Cognitive evolution: the reflections of two doctoral students / Robyn Klein, Saara Saarela-Vening, and Valerie A. Storey -- In their own voice: changed educational leaders leading educational change / Sharon Brown-Welty, Amy Brogan, and Taryn Harmon -- Becoming scholarly and influential practitioners: the journeys of two professionals in a new, innovative doctoral program / Ray R. Buss, Veronica Vasquez-Robles, and Maria C. Paredes -- The calling forth of practitioner-researchers to education / David Lee Carlson and Michelle Jordan -- Afterword: mapping the transformation of the EdD student / Chris Golde. 606 $aDoctor of education degree 608 $aElectronic books. 615 0$aDoctor of education degree. 676 $a378.2/42 701 $aPerry$b Jill Alexa$0942530 701 $aCarlson$b David Lee$0942531 801 0$bMiAaPQ 801 1$bMiAaPQ 801 2$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910465562803321 996 $aIn their own words$92126982 997 $aUNINA LEADER 04061nam 22004935 450 001 9910483567103321 005 20200712065102.0 010 $a3-658-04232-X 024 7 $a10.1007/978-3-658-04232-5 035 $a(CKB)3710000000685943 035 $a(EBL)4529720 035 $a(DE-He213)978-3-658-04232-5 035 $a(MiAaPQ)EBC4529720 035 $a(PPN)19407594X 035 $a(EXLCZ)993710000000685943 100 $a20160518d2016 u| 0 101 0 $ager 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt$2rdacontent 182 $cc$2rdamedia 183 $acr$2rdacarrier 200 14$aDie 7 Disziplinen im Sales-Management $eEine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb /$fvon Nikolaus A. Rauch 205 $a1st ed. 2016. 210 1$aWiesbaden :$cSpringer Fachmedien Wiesbaden :$cImprint: Springer Gabler,$d2016. 215 $a1 online resource (395 p.) 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a3-658-04231-1 320 $aIncludes bibliographical references at the end of each chapters and index. 327 $aBranche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden -- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste -- Anforderungen und Ressourcen:  Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation -- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs -- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen -- Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation -- Coaching und Kommunikation: Führung und Coaching. 330 $aDieses Buch liefert Verkaufsprofis und Führungskräften im Vertrieb praxiserprobte Vertriebsmodelle und -methoden für ein zukunftsorientiertes, nachhaltiges Sales Management in volatilen Märkten. Im Fokus stehen sämtliche für das Vertriebsmanagement relevanten Kerndisziplinen: Branchen und Zielkunden, Leistungsfähigkeit und Ressourcen, Wettbewerb und Werte, Rahmenbedingungen und Konditionen, Kundenunternehmen und Beziehungsmanagement, Mitarbeiterführung und Geschäftsentwicklung. Der Autor vermittelt fundiertes Grundlagenwissen und stellt erfolgreich angewandte Werkzeuge für das Coaching und Führen von Vertriebsmitarbeitern in der konkreten Anwendung vor. Besonders nützlich: Zahlreiche Fallbeispiele mit Analysen sowie ein Sales-Management-Werkzeugkasten mit Musterformulierungen für den Einstieg in Coaching-Gespräche. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die ihren Verkaufsprozess selbst gestalten wollen: Jungunternehmer, Vertriebsvorstände von kleinen oder mittelständischen Unternehmen, Firmeninhaber, CEO, Bereichsleiter von Großunternehmen. Der Inhalt ? Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden ? Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste ? Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation ? Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs ? Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen ? Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation ? Coaching und Kommunikation: Führung durch Gespräche Der Autor Dr. Nikolaus A. Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München und Partner der Geschäftsführung des IT Systemhauses [s.i.g.] in Neu-Ulm. Sein Fokus liegt auf dem Technologietransfer und Change-Management sowie dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, insbesondere auch bei internationalen Projekten. 606 $aSales management 606 $aManagement 606 $aSales/Distribution$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000 606 $aManagement$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/515000 615 0$aSales management. 615 0$aManagement. 615 14$aSales/Distribution. 615 24$aManagement. 676 $a650 700 $aRauch$b Nikolaus A$4aut$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$01227616 906 $aBOOK 912 $a9910483567103321 996 $aDie 7 Disziplinen im Sales-Management$92850290 997 $aUNINA