LEADER 04104nam 2200601 450 001 9910398203203321 005 20170814171958.0 010 $a1-4492-7877-9 035 $a(CKB)3400000000061909 035 $a(EBL)3199365 035 $a(OCoLC)923033386 035 $a(SSID)ssj0001494243 035 $a(PQKBManifestationID)11878426 035 $a(PQKBTitleCode)TC0001494243 035 $a(PQKBWorkID)11517142 035 $a(PQKB)10555669 035 $a(MiAaPQ)EBC3199365 035 $a(EXLCZ)993400000000061909 100 $a20150410d2002 uy 0 101 0 $aspa 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 14$aLas ventas $euna profesio?n para gente superior /$fJorge Elie?cer Prieto Herrera 205 $aTercera edicio?n. 210 1$aBogota? :$cEcoe Ediciones,$d2002. 215 $a1 online resource (144 p.) 225 1 $aColeccio?n Textos universitarios 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a958-648-406-8 311 $a9789586484068 320 $aContiene bibliografi?a. 327 $aLAS VENTAS: UNA PROFESIO?N PARA GENTE SUPERIOR; PA?GINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIO?N; QUIERE USTED SER VENDEDOR? (; CAPI?TULO 1 EL VENDEDOR; 1.1 ¿QUIE?N ES UN VENDEDOR?; 1.2 LA IMAGEN DEL VENDEDOR; 1.3 TIPOS DE VENDEDORES:; 1.4 LA MISIO?N DEL V.E.N.D.E.D.O.R.; 1.5 LOS CUARENTA DEBERES DEL VENDEDOR; 1.6 ¿CUA?NTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?; 1.7 LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR A SU JEFE; 1.8 LAS CINCO FRASES PROHIBIDAS DEL VENDEDOR; 1.9 LOS SUPERVENDEDORES; 1.10 LOS ENTRENADORES DE VENDEDORES; LECTURA PARA REFLEXIONAR; CAPI?TULO 2 LA VENTA; 2.1 EL PROCESO DE LA VENTA; ¿A QUIE?N LE VENDO? 327 $aLa Preventa: se enciende el marketingEl preventista; La venta: ciencia y arte; La sicologi?a aplicada a las ventas; Fuentes de mercado natural; Telemercadeo : la li?nea de oro; Los verbos del cliente; El ciclo te?cnico de la venta; Aprenda a vender con calidad; El mercadeo por amistad; ¿CO?MO HAGO LA DEMOSTRACIO?N?; La demostracio?n: el arte de la venta; La visita de ventas; Su amiga: la sen?ora A.I.D.A.; Su amigo el sen?or C.A.N.O.; Asertividad para vender; Venda con su expresio?n corporal; Camine un paso ma?s y triunfe; Las 4 C de la demostracio?n; El C.A.O.S. de la demostracio?n 327 $aMahoma. El M.E.R.C.H.A.N.D.I.S.E.R.¿CO?MO CIERRO LA VENTA?; Aprenda a superar las objeciones; Estrategias efectivas para cerrar la venta; Causas y armas mortales de las objeciones; 25 ayudas valiosas para cerrar la venta; Conozca sus clientes; Conozca el producto; Conozca su zona; Conozca la competencia; Tenga valor para hablar del precio; ¿Y usted cua?nto vendio? hoy?; 2.2 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR; Plan de mercadeo; Conozca la estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; ¿Quie?n es el consumidor; ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia?; El ciclo de mercadeo 327 $aServuccio?n = servicio ma?s produccio?nLa mezcla de mercadotecnia ( Las siete P's; Actitudes del consumidor; Lectura para reflexionar; CAPI?TULO 3 EL NEGOCIO; 3.1 AHORA SI?. . . COMIENZA EL NEGOCIO; 3.2 ¿QUIE?N SABE MA?S QUE MAMA??; 3.3 EL CLIENTE LO ES TODO; 3.4 OXIGENE SUS VENTAS; 3.5 LOS MOMENTOS DE VERDAD ... DE LOS VENDEDORES; 3.6 CREENCIAS EN VENTAS QUE ACABAN CON MUCHAS EMPRESAS; 3.7 LA REINGENIERI?A: EN LAS VENTAS; 3.8 SELECCIO?N TE?CNICA DE VENDEDORES: UN BUEN COMIENZO; 3.9 EL DIRECTOR DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA; 3.10 YO SOY UN BUEN CLIENTE ... PERO NO VOLVERE?, NUNCA 327 $aLECTURA PARA REFLEXIONARBIBLIOGRAFI?A 410 0$aColeccio?n Textos universitarios. 606 $aSales personnel 606 $aSales 606 $aVenta 608 $aElectronic books. 615 0$aSales personnel. 615 0$aSales. 615 4$aVenta. 676 $a658.85 700 $aPrieto Herrera$b Jorge Elie?cer$0935139 801 0$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910398203203321 996 $aLas ventas$92229020 997 $aUNINA