LEADER 01104nam2-2200325---450- 001 990008289710403321 005 20081106100335.0 010 $a2233003934 035 $a000828971 035 $aFED01000828971 035 $a(Aleph)000828971FED01 035 $a000828971 100 $a20060307d2001----km-y0itay50------ba 101 0 $afre 102 $aFR 105 $ay---n---001yy 200 1 $a<>coutume internationale et les organisations internationales$el'incidence de la dimension institutionnelle sur le processus coutumier$fGerard Cahin$gavant propos: Raymond Ranjeva$gpreface: Denys Simon 210 $aParis$cPedone$d2001 215 $aVII,782 p.$d24 cm 225 1 $aPublication de la Revue générale de droit international public$iNouvelle série 700 1$aCahin,$bGerard$0499944 702 1$aSimon,$bDenys 702 1$aRanjeva,$bRaymond 801 0$aIT$bUNINA$gRICA$2UNIMARC 901 $aBK 912 $a990008289710403321 952 $aL 128$b2999$fDSI 959 $aDSI 996 $aCoutume internationale et les organisations internationales$9740801 997 $aUNINA LEADER 02410 am 22003853u 450 001 9910346827903321 005 20200113 010 $a9783631537473 024 7 $a10.3726/b13604 035 $a(CKB)4920000000095337 035 $a(OAPEN)1002960 035 $a(EXLCZ)994920000000095337 100 $a20200113d|||| uy 101 0 $ager 135 $auuuuu---auuuu 200 10$aExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente 210 $aBern$cPeter Lang International Academic Publishers$d2018 215 $a1 online resource (272) 311 $a3-631-53747-6 330 $aTrotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet. 606 $aProduction & quality control management$2bicssc 606 $aSales & marketing management$2bicssc 606 $aDistribution & warehousing management$2bicssc 606 $aMarket research$2bicssc 606 $aTransport industries$2bicssc 615 7$aProduction & quality control management 615 7$aSales & marketing management 615 7$aDistribution & warehousing management 615 7$aMarket research 615 7$aTransport industries 700 $aAhrens$b Michael$4aut$0913548 906 $aBOOK 912 $a9910346827903321 996 $aExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente$92046255 997 $aUNINA