LEADER 02311 am 22003613u 450 001 9910346809503321 005 20200113 010 $a9783631321973 024 7 $a10.3726/b13586 035 $a(CKB)4920000000095514 035 $a(OAPEN)1002945 035 $a(EXLCZ)994920000000095514 100 $a20200113d|||| uy 101 0 $ager 135 $auuuuu---auuuu 200 14$aDie Automobil-Kaufentscheidung 210 $aBern$cPeter Lang International Academic Publishers$d2018 215 $a1 online resource (313) 311 $a3-631-32197-X 330 $aWesentliche Voraussetzung für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit von Automobilherstellern und -händlern ist heute mehr denn je eine detaillierte Kenntnis über Einflußgrößen und Bestimmungsgründe des Kaufverhaltens von Automobilkäufern. Während in der Vergangenheit zumeist auf die Produktmerkmale eines Autos zur Verhaltenserklärung der Käufer zurückgegriffen wurde, knüpft die Arbeit an dieser Stelle an und entwickelt mit Rückgriff auf verhaltenswissenschaftliche und informationsökonomische Theorien ein umfassendes Erklärungsmodell der Automobil-Kaufentscheidung. Mittels eines kausalanalytischen Untersuchungsdesigns wird der Automobilkauf dabei nicht nur unter reinen Produktaspekten analysiert, sondern es wird auch dargestellt, welchen Einfluß z.B. der Autohändler und die Persönlichkeit des Konsumenten sowie unterschiedliche Informationsquellen auf die Markenwahl haben. Die Antworten auf diese und andere im Rahmen der Untersuchung aufgeworfene Fragen liefern neue Einsichten in Struktur und Ablauf des Automobil-Kaufentscheidungsprozesses und damit wertvolle Hinweise für eine marktorientierte Unternehmensführung von Automobilherstellern und -händlern. 606 $aBusiness studies: general$2bicssc 606 $aSales & marketing management$2bicssc 606 $aDistribution & warehousing management$2bicssc 606 $aMarket research$2bicssc 615 7$aBusiness studies: general 615 7$aSales & marketing management 615 7$aDistribution & warehousing management 615 7$aMarket research 700 $aUnger$b Mark$4aut$0964879 906 $aBOOK 912 $a9910346809503321 996 $aDie Automobil-Kaufentscheidung$92189128 997 $aUNINA