LEADER 04416nam 2200721 450 001 9910453702903321 005 20200520144314.0 010 $a1-60649-617-4 035 $a(CKB)2550000001161740 035 $a(EBL)1562608 035 $a(OCoLC)863673850 035 $a(SSID)ssj0001141682 035 $a(PQKBManifestationID)12490589 035 $a(PQKBTitleCode)TC0001141682 035 $a(PQKBWorkID)11092574 035 $a(PQKB)11645890 035 $a(OCoLC)865546305 035 $a(CaBNVSL)swl00402951 035 $a(MiAaPQ)EBC1562608 035 $a(Au-PeEL)EBL1562608 035 $a(CaPaEBR)ebr10810725 035 $a(CaONFJC)MIL544834 035 $a(EXLCZ)992550000001161740 100 $a20131216d2014 fy 0 101 0 $aeng 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt 182 $cc 183 $acr 200 10$aCompetitive intelligence and the sales force $ehow to gain market leadership through competitive intelligence /$fJoe?l Le Bon 205 $aFirst edition. 210 1$aNew York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) :$cBusiness Expert Press,$d2014. 215 $a1 online resource (150 p.) 225 1 $aSelling and sales force management collection,$x2161-8917 300 $aPart of: 2013 digital library. 311 $a1-60649-616-6 311 $a1-306-13583-4 320 $aIncludes bibliographical references (pages 117-119) and index. 327 $aBiography -- Acknowledgments -- Preface -- Introduction -- 1. Information, intelligence, and sales strategy -- 2. Competitive intelligence and the market-oriented organization -- 3. Competitive intelligence and the sales organization -- 4. Competitive intelligence acquisition, management, and sales ethics -- Conclusion -- Notes -- References -- Index. 330 3 $aGovernment intelligence agencies throughout the world are finding once again that human abilities and sources rather than technology are more reliable and instrumental in intelligence gathering efforts. Companies have known this for quite some time and have tried to leverage their best source of competitive intelligence: the sale force! Because of their daily presence in the field and favored relationships with their customers, salespeople are the eyes and ears of their companies. In the new economic war, managers cannot take the chance of not being fully aware of the way they could be threatened by the competition. Yet, organizations face great difficulties to stimulate salespeople's collection and dissemination of competitive intelligence, and to manage market-based intelligence efficiently. This book aims to assist sales and marketing managers face such challenges while providing them with answers to the following key questions: How can a firm transform information into intelligence? What kind of information should be collected in the field? How can a firm manage and distill market-based intelligence across its functions and maintain a market orientation strategy? What is the best method to enhance and sustain the sales force's commitment to the firm's competitive intelligence system? Which methods might improve salespeople's competitive intelligence acquisition techniques and exploitation capabilities? How should firms approach ethical questions surrounding competitive intelligence activities? By leveraging the latest research, practitioners' interviews, companies' best practices, along with practical tools and guidelines, this book helps organizations achieve their market-orientation strategy and maintain a sustainable competitive edge. 410 0$aSelling and sales force management collection.$x2161-8917. 410 0$a2013 digital library. 606 $aBusiness intelligence 606 $aSales force management 608 $aElectronic books. 610 $asales management and leadership 610 $acompetitive advantage 610 $acustomer relationship 610 $acompetitor analysis 610 $amarket orientation 610 $aSales force 610 $acompetitive intelligence 615 0$aBusiness intelligence. 615 0$aSales force management. 676 $a658.47 700 $aLe Bon$b Joe?l.$0968657 801 0$bMiAaPQ 801 1$bMiAaPQ 801 2$bMiAaPQ 906 $aBOOK 912 $a9910453702903321 996 $aCompetitive intelligence and the sales force$92200201 997 $aUNINA LEADER 01015nam a2200265 i 4500 001 991001376429707536 008 051209s2002 it ||| | ita d 020 $a8877509449 035 $ab13363189-39ule_inst 040 $aDip.to Fisica$beng 082 0 $a523.1 084 $a52.9.512 100 1 $aHack, Margherita$047486 245 10$aOrigine e fine dell'universo /$cMargherita Hack, Pippo Battaglia, Walter Ferreri 260 $aTorino :$bUTET,$c2002 300 $avii, 258 p. ;$c23 cm 650 4$aUniverse 700 1 $aBattaglia, Pippo$eauthor$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$0320963 700 1 $aFerreri, Walter$eauthor$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$0323696 907 $a.b13363189$b21-09-06$c09-12-05 912 $a991001376429707536 945 $aLE006 52.9.51 HAC$g1$i2006000155878$lle006$op$pE19.00$q-$rl$s- $t0$u2$v1$w2$x0$y.i1416615x$z09-12-05 996 $aOrigine e fine dell'universo$9749769 997 $aUNISALENTO 998 $ale006$b09-12-05$cm$da $e-$fita$git $h0$i0 LEADER 03386nam 22004813a 450 001 9910166053603321 005 20250203235506.0 010 $a9789048533787$b(PDF ebook) 010 $z9789462983502 024 8 $ahttps://doi.org/10.26530/OAPEN_624770 035 $a(CKB)3710000001080250 035 $a(oapen)https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/38593 035 $a(ScCtBLL)40bd82e1-6366-401c-a517-ae9789358d14 035 $a(oapen)doab38593 035 $a(EXLCZ)993710000001080250 100 $a20250203i20172020 uu 101 0 $adut 135 $aurm|#---uuuuu 181 $ctxt$2rdacontent 182 $cc$2rdamedia 183 $acr$2rdacarrier 200 00$aBankieren voor een betere wereld : $eNanno Kleiterp in gesprek met Marijn Wiersma /$fNanno Kleiterp 210 $cAmsterdam University Press$d2017 210 1$a[s.l.] :$cAmsterdam University Press,$d2017. 215 $a1 online resource (159 pages) $cillustrations; digital, PDF file(s) 311 08$aPrint version: 9789462983502 320 $aIncludes bibliographical references and index. 330 $aIn een wereld vol met grote uitdagingen als gevolg van klimaatverandering, economische ongelijkheid en migratie, biedt het boek Bankieren voor een betere wereld van Nanno Kleiterp en Marijn Wiersma een diep inzicht in de verbindende rol die ontwikkelingsbanken kunnen spelen bij duurzame ontwikkeling, welzijn en welvaart in de wereld. De publieke verontwaardiging over de financiële wereld behoort nog niet tot het verleden. Maar wat gebeurt er als banken investeren in duurzame en sociale ontwikkeling? Op een actuele en inspirerende wijze putten Kleiterp en Wiersma uit meer dan 45 jaar ervaring in ontwikkelingsbankieren en laten hun licht schijnen op de relevantie van ontwikkelingsbanken. Ze laten zien hoe ontwikkelingsbanken door een brug te slaan tussen overheid, bedrijfsleven en maatschappelijk middenveld de weg effenen voor noodzakelijke investeringen voor een betere toekomst. Lezers van het boek worden meegenomen in de ontwikkeling van FMO, de successen en de vele dilemma's. Soms vanuit een mondiaal perspectief, soms vanuit persoonlijke ervaring. Kleiterp en Wiersma verbinden op een openhartige wijze anekdotes over ontwikkeling, het bankwezen, ervaring met klanten en duurzaamheid tot een businessmodel dat winst door impact en impact door winst mogelijk maakt. Bankieren voor een betere wereld is een belangrijk en toegankelijk boek over duurzame, sociale ontwikkeling en verplichte literatuur voor bankiers, bedrijven, beleidsmakers en het maatschappelijk middenveld. Bankieren voor een betere wereld laat zien hoe ontwikkelingsbanken, de transitie naar een betere wereld versnellen. 606 $aBanks and banking, International$xMoral and ethical aspects 606 $aInvestment banking$xMoral and ethical aspects 606 $aDevelopment banks 606 $aEconomic development$xMoral and ethical aspects 615 0$aBanks and banking, International$xMoral and ethical aspects. 615 0$aInvestment banking$xMoral and ethical aspects. 615 0$aDevelopment banks. 615 0$aEconomic development$xMoral and ethical aspects. 676 $a330 700 $aKleiterp$b Nanno$0876129 801 0$bScCtBLL 801 1$bScCtBLL 912 $a9910166053603321 996 $aBankieren voor een betere wereld$92002536 997 $aUNINA