LEADER 03823nam 22004575 450 001 9910136620603321 005 20200713115937.0 024 7 $a10.1007/978-3-658-11204-2 035 $a(CKB)3710000000903242 035 $a(EBL)4717610 035 $a(DE-He213)978-3-658-11204-2 035 $a(MiAaPQ)EBC4717610 035 $a(PPN)196321905 035 $a(EXLCZ)993710000000903242 100 $a20161013d2016 u| 0 101 0 $ager 135 $aur|n|---||||| 181 $ctxt$2rdacontent 182 $cc$2rdamedia 183 $acr$2rdacarrier 200 14$aDie Vertragsverhandlung $eTaktische, strategische und rechtliche Elemente /$fvon Stefanie Jung, Peter Krebs 205 $a1st ed. 2016. 210 1$aWiesbaden :$cSpringer Fachmedien Wiesbaden :$cImprint: Springer Gabler,$d2016. 215 $a1 online resource (526 p.) 300 $aDescription based upon print version of record. 311 $a3-658-11203-4 311 $a3-658-11204-2 320 $aIncludes bibliographical references and index. 327 $aPlanung und Ablauf von Vertragsverhandlungen -- Erörterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung -- Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung -- Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen. 330 $aDieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern. Der Inhalt Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen Erörterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, rechtlichen und tatsächlichen Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen Die Autoren JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen. Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen. 606 $aLaw and economics 606 $aLaw and Economics$3https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/W39000 615 0$aLaw and economics. 615 14$aLaw and Economics. 676 $a330 700 $aJung$b Stefanie$4aut$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut$01064792 702 $aKrebs$b Peter$4aut$4http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut 906 $aBOOK 912 $a9910136620603321 996 $aDie Vertragsverhandlung$92848091 997 $aUNINA