00956nam 2200337 450 991015628610332120230807220336.01-78625-791-2(CKB)3810000000099545(MiAaPQ)EBC4807580(EXLCZ)99381000000009954520200107h20151962 uy 0engurcnu||||||||txtrdacontentcrdamediacrrdacarrierThe Chinese ginger jars /by Myra Scovel ; with Nelle Keys Bell[Place of publication not identified] :Pickle Partners Publishing,2015.©19621 online resource (138 pages)818.5403Scovel Myra1377698Bell Nelle KeysMiAaPQMiAaPQMiAaPQBOOK9910156286103321The Chinese ginger jars3415242UNINA04054nam 22006255 450 991048391050332120200709114641.03-658-07242-310.1007/978-3-658-07242-1(CKB)3710000000636367(EBL)4471829(SSID)ssj0001665655(PQKBManifestationID)16455294(PQKBTitleCode)TC0001665655(PQKBWorkID)15000148(PQKB)11230498(DE-He213)978-3-658-07242-1(MiAaPQ)EBC4471829(PPN)193443260(EXLCZ)99371000000063636720160404d2016 u| 0gerur|n|---|||||txtccrB2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum /von Manfred Aull1st ed. 2016.Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden :Imprint: Springer Gabler,2016.1 online resource (195 p.)Description based upon print version of record.3-658-07241-5 Includes bibliographical references.Zielkunden finden und in Kontakt kommen -- Chancen von Social Media nutzen -- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren -- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien -- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden -- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern -- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar. Der Inhalt • Zielkunden finden und in Kontakt kommen • Chancen von Social Media nutzen • Handlungsmotivationen des Kunden erkennen • Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren • Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden  • Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen • Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen • Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen • Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern • Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern Der Autor Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.Sales managementMarketingGlobalizationMarketsSales/Distributionhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000Marketinghttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/513000Emerging Markets/Globalizationhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/525010Sales management.Marketing.Globalization.Markets.Sales/Distribution.Marketing.Emerging Markets/Globalization.650Aull Manfredauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut1229969BOOK9910483910503321B2B - or not to be2855087UNINA01884nam0 22003853i 450 CFI000783020251003044107.020130709d1983 ||||0itac50 baitaitz01i xxxe z01nˆLa ‰crisi rimandatacontrattazione politica e sindacale sui quotidiani italiani dal 1968 ad oggiscritti di Fulvio Colombo ... [et al.!RomaLavoro1983233 p.21 cm.Quaderni, Il lavoro dell'informazione2001CFI00078312001 Quaderni, Il lavoro dell'informazione2Industria editorialeItalia1968-1978FIRBVEC137190I075GIORNALI E GIORNALISMO IN ITALIA E IN ALCUNI TERRITORI LIMITROFI20331.04107050945092720331.89CONTRATTAZIONE COLLETTIVA E VERTENZE SINDACALI20331.89CONTRATTAZIONE COLLETTIVA E VERTENZE SINDACALI23IT/4420.0POLITICA E CULTURA ITALIA 1968-1989RIT/4426.0STAMPA E COMUNICAZIONI DI MASSA ITALIA 1968-1989RIT/4426.1STAMPA PERIODICA ITALIA 1968-1989RIT/4436.0LAVORO SINDACATI DEI LAVORATORI ITALIA 1968-1989RColombo, FulvioCFIV005402ITIT-00000020130709IT-BN0095 NAP 01POZZO LIB.Vi sono collocati fondi di economia, periodici di ingegneria e scienze, periodici di economia e statistica e altri fondi comprendenti documenti di economia pervenuti in dono. CFI0007830Biblioteca Centralizzata di Ateneo1 v. 01POZZO LIB.F. SANTI 318 0101 0060032325E VMA 1 v. (Precedente collocazione S 312)B 2022110820221108 01Crisi rimandata2961397UNISANNIO03841nam 22005895 450 991025493070332120251116183117.03-319-26862-710.1007/978-3-319-26862-0(CKB)3780000000093504(EBL)4201221(SSID)ssj0001636888(PQKBManifestationID)16394432(PQKBTitleCode)TC0001636888(PQKBWorkID)14955793(PQKB)10402056(DE-He213)978-3-319-26862-0(MiAaPQ)EBC4201221(PPN)228320844(iGPub)SPNA0038695(EXLCZ)99378000000009350420151218d2016 u| 0engur|n|---|||||txtccrElements of Manufacturing, Distribution and Logistics Quantitative Methods for Planning and Control /by Nick T. Thomopoulos1st ed. 2016.Cham :Springer International Publishing :Imprint: Springer,2016.1 online resource (308 p.)Description based upon print version of record.3-319-26861-9 Includes bibliographical references and index.Forecasting -- Forecast Error -- Order Quantity -- Safety Stock -- Replenishments -- Distribution Control -- Manufacturing Control -- Just-in-Time -- Assembly -- Statistical Process Control -- Distribution Network -- Supply Chain Management -- Transportation -- Reverse Logistics.This book describes a variety of quantitative methods that are vital to planning and control in the operations of the industrial world, from suppliers to manufacturing plants to distribution centers and to the dealers and stores. The topics include: forecasting, measuring forecast error, determining the order quantity, safety stock, when and how much inventory to replenish, all this for individual items and for a distribution network where the items are housed in multiple locations. Further quantitative methods are: manufacturing control, just-in-time, assembly, statistical process control, distribution network, supply chain management, transportation and reverse logistics. The methods are proven, practical and doable for most applications. The material in Elements of Manufacturing, Distribution and Logistics presents topics that people want and should know in the work place. The presentation is easy to read for students and practitioners. There is little need to delve into difficult mathematical relationships, and numerical examples are presented throughout to guide the reader on applications. Practitioners will be able to apply the methods learned to the systems in their locations, and the typical professional will want the book on their bookshelf for reference. Everyone in professional organizations like APICS, DSI and INFORMS; MBA graduates, people in industry, and students in management science, business and industrial engineering will find this book valuable.Operations researchDecision makingProduction managementOperations Research/Decision Theoryhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/521000Operations Managementhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/519000Operations research.Decision making.Production management.Operations Research/Decision Theory.Operations Management.650Thomopoulos Nick Tauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut767476BOOK9910254930703321Elements of Manufacturing, Distribution and Logistics2217238UNINA