02808 am 22004573u 450 991076570830332120230721041326.09783631753262(ebook)9783631583548(paperback)10.3726/b13860(CKB)4100000007523137(OAPEN)1003138(EXLCZ)99410000000752313720200114h20092009 fy 0geruuuuu---auuuutxtrdacontentcrdamediacrrdacarrierPotenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank Konzeption und Implementierung einer efficient customization am Beispiel von Genossenschsaftsbanken /Nino RaddaoFrankfurt am Main, Germany :Peter Lang,[2009]Frankfurt am Main, Germany :Peter Lang,2018.©20091 online resource (XVII, 123 pages) illustrations; digital, PDF file(s)Beiträge zum Controlling ;Band 13Print version: 9783631583548 Includes bibliographical references.Aufgrund der hohen Substituierbarkeit klassischer Bankprodukte kommt dem Management der Kundenbeziehung als Differenzierungsstrategie im Firmenkundengeschäft eine entscheidende Bedeutung zu. Eine wesentliche Herausforderung stellt dabei die Ausgestaltung des Leistungsangebotes der Bank dar. Einerseits ist die Kunde-Bank-Beziehung so zu gestalten, dass ein erlebbarer Mehrwert für den Firmenkunden entsteht. Andererseits muss dabei bankseitig auch eine angemessene Rentabilität der Geschäftsbeziehung und ein effizienter Einsatz der Betreuungsressourcen gewährleistet werden. Dieser Beitrag – der auf der mit dem DZ BANK Karriere-Preis ausgezeichneten Diplomarbeit des Autors basiert – wird ein multidimensionales Segmentierungsmodell entwickelt, das als Ausgangspunkt eines ganzheitlichen Vertriebsmanagements verstanden werden kann. Der Autor verknüpft den entwickelten Ansatz mit einer empirischen Analyse zur Anforderungsstruktur von Firmenkunden und leitet daraus Implikationen zur segmentspezifischen Optimierung des Leistungsportfolios von Banken ab.Beiträge zum Controlling ;Band 13.Market segmentationGermanyBanks and bankingGermanyCustomer relationsManagementGermanyMarket segmentationBanks and bankingCustomer relationsManagement334.2068Raddao Nino1348715UkMaJRU9910765708303321Potenzialorientierte Kundensegmentierung zur Optimierung des Leistungsportfolios in der Firmenkundenbank3086337UNINA01887nam 2200517 450 991079475360332120230808205616.01-4738-8412-81-4738-8411-X(CKB)4340000000023745(MiAaPQ)EBC4766740(Au-PeEL)EBL4766740(CaPaEBR)ebr11315906(CaONFJC)MIL978003(OCoLC)966457095(EXLCZ)99434000000002374520161222h20162016 uy 0engurcnu||||||||rdacontentrdamediardacarrierBeneath the killing fields exploring the subterranean landscapes of the Western Front /Matthew LeonardBarnsley, [England] :Pen and Sword Archaeology,2016.©20161 online resource (217 pages) color illustrations, photographsModern Conflict Archaeology1-78346-306-6 Includes bibliographical references.Machine generated contents note:ch. 1An Overview of Underground Warfare --ch. 2Assaulting the Senses --ch. 3The Durand Group --ch. 4The Hidden Battlefield of Loos --ch. 5Vimy and the Labyrinth --ch. 6The Verdun Inferno --ch. 7Digging in the Dark.World War, 1914-1918CampaignsWestern FrontExcavations (Archaeology)FranceBelgiumfastFrancefastWestern Front (World War (1914-1918))fastWorld War, 1914-1918CampaignsExcavations (Archaeology)940.4144Leonard Matthew1547074MiAaPQMiAaPQMiAaPQBOOK9910794753603321Beneath the killing fields3803124UNINA