01041nam 2200349 450 991031756750332120221017111319.0953-51-7041-4(CKB)4970000000098409(NjHacI)994970000000098409(EXLCZ)99497000000009840920221017d2012 uy 0engur|||||||||||txtrdacontentcrdamediacrrdacarrierCurrent Insights in Pollen Allergens /edited by Jose C. Jimenez-LopezRijeka, Croatia :IntechOpen,2012.1 online resource (134 pages) illustrations953-51-0860-3 Includes bibliographical references.PollenBiotechnologyPollenBiotechnology.575.6Jimenez-Lopez Jose C.NjHacINjHaclBOOK9910317567503321Current Insights in Pollen Allergens2135254UNINA03782nam 2200781 450 991078813510332120230125182224.0(CKB)2670000000615636(EBL)2046041(SSID)ssj0001506536(PQKBManifestationID)11904176(PQKBTitleCode)TC0001506536(PQKBWorkID)11490759(PQKB)11151875(OCoLC)909913461(CaBNVSL)swl00405042(Au-PeEL)EBL2046041(CaPaEBR)ebr11056256(CaONFJC)MIL783016(OCoLC)909143170(CaSebORM)9781631571749(MiAaPQ)EBC2046041(EXLCZ)99267000000061563620150522d2015 fy 0engur|n|---|||||txtccrKey account management strategies to leverage information, technology, and relationships to deliver value to large customers /Joël Le Bon, Carl A. HermanFirst edition.New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) :Business Expert Press,2015.1 online resource (176 p.)Selling and sales force management collection,2163-9582Description based upon print version of record.1-63157-174-5 1-63157-175-3 Includes bibliographical references (pages 147-149) and index.1. Key account management, organizational alignment, and the selling center -- 2. Building and delivering value to key accounts -- 3. Leveraging collaborative CRM and technology -- 4. Business customer marketing and key account development -- Conclusion -- Biographies -- References -- Index.Now more than ever, companies are faced with a critical and challenging truth. Today's customer is demanding more attention, superior service, and the expertise of a dedicated sales team. Suppliers must make difficult choices to determine how to allocate limited resources, including which customers receive the highest level of service. Increasingly, supply side organizations are working to design and implement key account programs to meet or exceed these expectations. Key account management is a specific business strategy that involves complex sales processes, large-scale negotiations, and the alignment of multiple internal and external stakeholders. This multi-pronged process is anything but straightforward, and the business world is filled with examples of key account programs that have not achieved the expected results. This book addresses the strategic challenges facing top executives and sales leaders as they build strategies to better manage their key accounts.Selling and sales force management collection.2163-9582SellingKey accountsMarketingKey accountsCustomer servicesKey account managementkey account managerslarge customerscomplex salesselling centerbuying centerbuyer-seller relationshipssales management and leadershipvalue co-creationcollaborative CRMsales technologySellingKey accounts.MarketingKey accounts.Customer services.658.804Le Bon Joël(College teacher),1539993Herman Carl A.MiAaPQMiAaPQMiAaPQBOOK9910788135103321Key account management3791321UNINA03151 am 22006373u 450 991032665280332120240214172805.010.7788/9783412508845(CKB)4100000001044258(DE-B1597)481622(OCoLC)999369113(DE-B1597)9783412508845(Au-PeEL)EBL5494128(ScCtBLL)040afe65-acd1-4a01-8ff7-15c5ce1ee62e(MiAaPQ)EBC5494128(oapen)https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/32714(EXLCZ)99410000000104425820200124d2017 uy 0gerurcnu||||||||txtrdacontentcrdamediacrrdacarrierDie annullierte Literatur Nachrichten aus der Romanlücke der deutschen Aufklärung /Wolfram Malte FuesKölnBöhlau2019Köln ;Weimar ;Wien :Böhlau Verlag,[2017]©20171 online resource (398 pages)3-412-50738-5 3-412-50884-5 Frontmatter --INHALT --VORREDE --VORBERICHT --ERZÄHLEN IM ANGANG --WIEDERGÄNGER --VOLKS ROMAN. EINE DICHOTOMISCHE GESCHICHTE --SCHILLERS ÄSTHETIK UND DER BÜRGERLICHE ROMAN --NACH- UND HINWEISE --TITELREGISTER DER IM TEXT BEHANDELTEN LITERARISCHEN WERKEArbeitsfeld der Untersuchung ist die in der Literaturwissenschaft immer wieder statuierte oder stillschweigend akzeptierte ‚Romanlücke‘ in der deutschen Literatur des 18. Jahrhunderts, etwa vom Ende des Barockromans bis zum Erscheinen von Wielands „Agathon“ dauernd, von wenigen Ausnahmen wie Schnabel und Gellert noch akzentuiert. Nach einem eingehenden geschichts-, sozial- und kulturphilosophischen sowie literaturgeschichtlich kritischen Vorbericht folgt die Analyse ausgewählter deutscher Original-Romane zwischen 1740 und 1790 aus literaturtheoretischer, literaturwissenschaftlicher, sozial- und kulturwissenschaftlicher Perspektive mit derselben Eindringlichkeit, die man sonst den klassischen Werken des Kanons zu widmen pflegt. Sie richtet so den Blick auf die Landschaften der „wässerigen, weitschweifigen, nullen Epoche“, um gewahr werden zu lassen, dass dort nicht „alles unter einander ins Flache gezogen ward“ (Goethe).RomanticismLiterature, Modern18th centuryHistory and criticismAnthologiesLiteratureLiteratur der Aufklärung, Die Romanlücke, Literatur der KlassikLiteraturAufklärungKlassikRomanlückeLIT024030LIT004170Romanticism.Literature, ModernHistory and criticism.Anthologies.809.9145GI 1805rvkFues Wolfram Malte1944-939527MiAaPQMiAaPQMiAaPQBOOK9910326652803321Die annullierte Literatur2117963UNINA