02204 am 22003973u 450 991076560740332120200113978363150516810.3726/b13603(CKB)4100000007523005(OAPEN)1002959(EXLCZ)99410000000752300520200113d|||| uy geruuuuu---auuuuEuropaeische Markterschließungsstrategien im Schienenverkehrsdienstleistungsbereich am Beispiel des Personenverkehrs der Deutschen Bahn AGBernPeter Lang International Academic Publishers20181 online resource (259) 3-631-50516-7 Die europäischen Bahnen stehen angesichts rückläufiger Marktanteile, nationaler Orientierung, doch zunehmender Liberalisierung und internationalen Chancen vor großen Herausforderungen. Diesen zu begegnen, benötigen sie geeignete Strategien zur Erschließung europäischer Märkte. Der Verfasser untersucht, wo und wie sich die Anbieter europäischer Schienenverkehrsdienstleistungen unter den gegebenen Bedingungen engagieren sollten. Betrachtet werden dabei die Entscheidungsfelder Marktwahl, Markterschließungsform und Marktbearbeitungsstrategie. Aus der Bewertung von Optionen vor dem Hintergrund situativer Einflussfaktoren folgt die Ableitung eines entscheidungsorientierten, normativen Ansatzes zur Entwicklung europäischer Markterschließungsstrategien.Schriften zu Marketing und Management vol. 44EconomicsbicsscSales & marketing managementbicsscCorporate governancebicsscTransport industriesbicsscHighway & traffic engineeringbicsscEconomicsSales & marketing managementCorporate governanceTransport industriesHighway & traffic engineeringRöder Jensaut1290957BOOK9910765607403321Europaeische Markterschließungsstrategien im Schienenverkehrsdienstleistungsbereich am Beispiel des Personenverkehrs der Deutschen Bahn AG3021691UNINA