01789nam 2200337 450 991072051390332120230703142053.0(CKB)5710000000123955(NjHacI)995710000000123955(EXLCZ)99571000000012395520230703d1983 uy 0gerur|||||||||||txtrdacontentcrdamediacrrdacarrierBeurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden /Ralf BeckerBern :Peter Lang International Academic Publishing Group,[1983]1 online resource (322 pages)In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt über 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbständigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals für die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor.Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden Sales personnelRating ofGermany (West)Sales personnelRating of658.8005Becker Ralf1281169NjHacINjHaclBOOK9910720513903321Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden3018258UNINA