04136oam 2200709 c 450 991056300520332120240525094506.010.3726/b13604(CKB)5450000000173917(oapen)https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/33008(PH02)9783631750483(EXLCZ)99545000000017391720240525h20182007 uy 0gerurnnunnnannuutxtrdacontentcrdamediacrrdacarrierExperimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-InstrumenteEin Beitrag zur Effektivitäts- und Effizienzmessung im DirektmarketingH. Meffert, Michael Ahrens1st, New ed.Frankfurt a.MPH0220182018, c20071 online resource (272 p.), EPDFSchriften zu Marketing und Management51Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften3-631-75048-X Aus dem Inhalt: Effektivitäts- und Effizienzorientierung als Herausforderung an das Direktmarketing - Konzeptionelle Analyse des Einflusses endogener und exogener Determinanten des Direktmarketing-Erfolges - Experimentelle Analyse der Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes - Implikationen für Wissenschaft und Praxis.Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.«Insgesamt ist das vorliegende Buch für diejenigen interessant, die sich als Studenten oder Dozenten mit dem Thema Direktmarketing beschäftigen. Dank der gelungenen Einbindung praxisrelevanter Fragestellungen eignet sich dieses Buch ebenso gut für Direktmarketingverantwortliche in Unternehmen.» (B. Lis, Marketing Review St. Gallen)Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente Production & quality control managementbicsscSales & marketing managementbicsscDistribution & warehousing managementbicsscMarket researchbicsscTransport industriesbicsscAhrensAnalyseausgewählterBeitragDirektmarketingEffektivitätEffektivitätsEffizienzEffizienzmessungExperimentelleInstrumenteLeistungsmessungWirkungenProduction & quality control managementSales & marketing managementDistribution & warehousing managementMarket researchTransport industriesAhrens Michaelauth1288185Meffert HedtAhrens MichaelautPH02PH02BOOK9910563005203321Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente4174541UNINA