03879oam 2200697 c 450 991056300370332120240525094506.010.3726/b13621(CKB)5450000000173932(oapen)https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/34361(PH02)9783631750711(EXLCZ)99545000000017393220240525h20182003 uy 0gerurnnunnnannuutxtrdacontentcrdamediacrrdacarrierKundenbindung in MitgliedschaftssystemenEin Beitrag zum Kundenwertmanagement - dargestellt am Beispiel von BuchgemeinschaftenH. Meffert, Mathias Giloth1st, New ed.Frankfurt a.MPH0220182018, c20031 online resource (296 p.), EPDFSchriften zu Marketing und Management46Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften3-631-75071-4 Aus dem Inhalt: Stellenwert der Kundenbindung - Systematisierung von Mitgliedschaftssystemen - Stand der Forschung zur Kundenbindung - Messansätze der Kundenbindung - Operationalisierung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen - Einflussfaktoren auf die Kundenbindung - Konfirmatorische Analyse der Determinaten der Kundenbindung - Kundenbindungsmanagement - Maßnahmen zur Etablierung von Kundenbindung - Kundenwert - Bewertung von Kundenbeziehungen - Ansätze zur Messung von Kundenwerten - Kundenwerte in Mitgliedschaftssystemen - Kundenwertorientiertes Bindungsmanagement.Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kunden verstärkt als kritischer Erfolgsfaktor identifiziert und entsprechend intensiv diskutiert. Fragen, die in diesem Zusammenhang aufgeworfen werden, sind: «Welche Größen beeinflussen die Kundenbindung?», «Welche Instrumente können zur Bindung der Kunden eingesetzt werden?», «Welche Kunden können mit dem Einsatz welcher Bindungsinstrumente bearbeitet werden, um einen effektiven und effizienten Einsatz der Mittel zu gewährleisten?» Insbesondere in Mitgliedschaftssystemen steht die Kundenbindungsforschung diesbezüglich vielfach noch in den Anfängen. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit mit der Identifikation von sieben signifikanten Determinanten der Kundenbindung und Gestaltungsempfehlungen eines kundenwertorientierten Bindungsmanagements einen umfassenden Beitrag zur Erklärung und Steuerung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen. Das theoriegestützte Konzept erfährt dabei eine fundierte empirische Überprüfung auf der Basis einer Befragung von 531 Mitgliedern eines Mitgliedschaftssystems.Business studies: generalbicsscBusiness strategybicsscSales & marketing managementbicsscMarket researchbicsscBeispielBeitragBeziehungsmanagementBeziehungsmarketingBuchgemeinschaftBuchgemeinschaftenCRUdargestelltGilothKundenbindungKundenwertKundenwertmanagementMarketingMitgliedschaftMitgliedschaftssystemeMitgliedschaftssystemenBusiness studies: generalBusiness strategySales & marketing managementMarket researchGiloth Mathiasauth1302282Meffert HedtGiloth MathiasautPH02PH02BOOK9910563003703321Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen3026336UNINA