02967nam 22004693 450 991055428040332120231110223635.03-11-075680-310.1515/9783110756807(CKB)5590000000537042(MiAaPQ)EBC6784468(Au-PeEL)EBL6784468(OCoLC)1281976048(DE-B1597)586434(DE-B1597)9783110756807(OCoLC)1266229633(EXLCZ)99559000000053704220211214d2021 uy 0gerurcnu||||||||txtrdacontentcrdamediacrrdacarrierB2B-Marketing Und -Vertrieb Die Vermarktung Erklärungsbedürftiger Produkte und LeistungenBerlin/München/Boston :Walter de Gruyter GmbH,2021.©2021.1 online resource (116 pages)De Gruyter Studium 3-11-075668-4 Frontmatter -- Vorwort -- Inhalt -- 1. Thematische und begriffliche Grundlegung -- 2. Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens -- 3. Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils -- 4. Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung -- 5. Vertrieb – Optimierung der Kundennähe -- 6. Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz -- 7. Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit -- Literatur -- Abbildungsverzeichnis -- SachwortverzeichnisOb bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft. Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache, dass vier von fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen, stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend große Herausforderungen. Gleichzeitig bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe, die effiziente Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce umzusetzen. Der Autor zeigt auf, wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können.De Gruyter Studium BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / GeneralbisacshBUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General.Lippold Dirk1217313MiAaPQMiAaPQMiAaPQBOOK9910554280403321B2B-Marketing Und -Vertrieb2815964UNINA